在设定业绩奖金时，管理者应考虑以下因素：
目标设定：明确业绩目标，确保目标具体、可衡量、可达成，并与公司战略目标相一致。公平公正：确保业绩评估标准公平公正，避免主管或评审者的主观因素影响。奖金激励力度：确定奖金占薪资的比例，激励力度应足够吸引员工积极性。业绩考核指标：选择合适的业绩考核指标，如销售额、利润、客户满意度等，与员工工作职责相关。团队合作奖励：考虑团队合作的重要性，设立团队奖金以促进团队合作精神。长期绩效考核：除短期绩效外，也考虑长期绩效，以确保员工持续为公司创造价值。奖金发放方式：确定奖金发放方式，可选择一次性发放或分阶段发放，让员工感受到成果回报。绩效回顾与调整：定期回顾业绩奖金制度的效果，根据实际情况进行调整和优化。例如，一家销售公司设定了销售额作为业绩奖金的考核指标，同时考虑到团队合作的重要性，设立了团队奖金。在实施过程中，发现某团队虽然个人业绩不突出，但团队合作成效显著，因此公司对该团队进行了特别奖励，激励了团队合作精神。