制定适当的奖励和激励措施是激励销售团队的重要手段，可以帮助企业实现销售目标。以下是制定适当的奖励和激励措施的几点建议：
制定明确的目标和指标。奖励和激励措施必须与目标和指标相匹配，并且要让销售人员清楚地知道他们需要做什么才能获得奖励和激励。
确定奖励和激励的类型。奖励和激励可以采用货币奖励、非货币奖励或者其他形式的奖励，如升职、特殊待遇等。
确定奖励和激励的数额。奖励和激励的数额应该与目标和指标的难易程度相适应，并且要让销售人员感到奖励的公平性和合理性。
制定奖励和激励的发放方式。奖励和激励的发放方式可以采用一次性发放、分期发放或者其他方式，但一定要明确时间和标准。
监控和评估奖励和激励的效果。企业应该及时监控和评估奖励和激励的效果，根据实际情况调整奖励和激励的方式和数额。
例如，某公司为了激励销售团队的业绩，制定了以下奖励和激励措施：对于完成销售指标的销售人员，公司将发放一定比例的销售提成；对于完成年度销售目标的销售人员，公司将发放一定的年终奖金；对于表现优秀的销售人员，公司将给予升职或其他特殊待遇。
以上是制定适当的奖励和激励措施的建议，企业可以根据实际情况和需求进行调整和完善。
引证来源：HBR. (2018). The Right Way to Use Compensation. Harvard Business Review, 96(1), 122-129.