在制定促销组合策略时，考虑竞争对手的活动和市场环境是非常重要的。这可以帮助企业更好地了解市场竞争态势，发现竞争对手的优势和劣势，从而制定更有竞争力的促销策略。
首先，了解竞争对手的活动是非常关键的。管理者应该密切关注竞争对手的促销活动，包括广告、促销手段、价格策略等。通过分析竞争对手的活动，可以了解他们的促销重点、目标客户群体和市场定位等信息。这有助于企业判断竞争对手的市场策略，进而制定有针对性的促销组合策略。
其次，了解市场环境也是至关重要的。管理者应该对市场进行全面的调研，包括市场规模、增长趋势、消费者需求等方面的信息。此外，还要关注市场的竞争程度、供需关系、价格水平等因素。通过全面了解市场环境，企业可以更好地把握市场机会和挑战，制定相应的促销策略。
在考虑竞争对手的活动和市场环境时，以下是一些建议和方法：
竞争对手分析：对竞争对手进行深入的市场调研，了解他们的产品特点、定价策略、促销手段等。可以通过网络搜索、参观竞争对手的门店或展会等方式进行竞争对手分析。
SWOT分析：通过进行SWOT分析，即对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行评估，可以更好地了解自身在竞争中的地位。在制定促销组合策略时，需要充分发挥自身的优势，针对劣势和威胁制定相应的对策。
创新促销手段：通过创新促销手段，可以突破竞争对手的促销活动，吸引更多的消费者。例如，可以通过社交媒体、移动应用程序等新兴渠道进行促销，提供个性化的服务和体验。
定价策略：根据竞争对手的价格水平和市场需求，制定合理的定价策略。可以选择与竞争对手一样的价格，或者通过提供附加值来进行差异化定价。
与竞争对手合作：在市场竞争激烈的情况下，与竞争对手合作是一种有效的策略。可以通过共同推广活动、联合采购等方式，实现互利共赢。
总之，考虑竞争对手的活动和市场环境对于制定促销组合策略至关重要。通过深入了解竞争对手和市场，制定有针对性的策略，可以提高企业的市场竞争力和销售业绩。