——管理学实践作业
小组成员:
活动时间: 孔* (120XXXX2170) 王* (120XXXX2171) 王* (120XXXX2158) 马* (120XXXX2166) 2022.10.11 ~ 202210.30
管理学实践活动总结
组 员:王*,孔*,马X,王*
分 工:批发、搬运、销售:小组全体成员
产品推销:王*
产品性能介绍:马X
会计:孔*
后勤:王*
销售产品:电暖宝,手套,口罩,海报
投入成本:657.5元
收 入:包括714.7元现金以及组员留下的货物按成本价记167元
共881.7元
利 润:224.5元
利 润 率:约31%
收入方式:价格差(批发价与销售价之间的差价)
销售方式:以去宿舍推销为主,利用人际关系销售为主,采取薄利多
销的方式
活动总结:
通过本次活动,我们认识到老师的良苦用心,不仅让我们了解父母赚钱的不易,而且锻炼了我们的能力。虽然在本次销售活动中还存在着许多的不足,例如进货量过大,没把握好最早时机,未能占领人文学院市场等,但在全体成员团结一致,为销售商品尽各自最大能力的努力下,最终
取得了不小的利润,所以总体来说是成功的。
我们的感受:
由于我们组本次销售活动开始的较晚,在同班同学垄断了人文学院的情况下,我们把目标转向了其他学院和C区,那几天,我们像着了魔似的,就连睡觉说梦话都是:“同学们你们好,我们是人文学院旅游管理班的,在完成管理学老师布置的社会实践作业,销售一些小商品,看看有没有你们需要的,不买也没关系,请随便看看谢谢你们的支持。”当进到比较友好的宿舍,大家争先来看你的商品,夸赞你的商品物美价廉时,心中是漫漫的喜悦;当去某些宿舍推销,大家却一脸不屑,漠然地说“我们没兴趣,不需要”时,我们心里的失落不只是一点点,无数次想放弃,又无数次地敲开下一扇门。还记得那段时间非常忙碌,白天要上课,参加各种活动,晚自习又要排节目,所以只能一下晚自习就冲回宿舍,抱上商品去其他学院的宿舍楼,开始敲响一扇又一扇紧闭的门,在锁楼门前的二三分钟前抱着剩余的商品跑回自己的宿舍楼,还有时被楼妈拦住误解为装扮成学生来推销化妆品的外来人员。