个人年度销售工作计划

　　一、20xx年的总体工作思路:在有限的资源和人力下，把精力集中在最适合公司的客户身上，尽可能快速、直接地开展工作。因此，总体工作思路如下:

　　1.熟悉产品技术和施工工艺，充分发挥华宇的系统优势；

　　2.做高质量、高技术的标准干工程；

　　3.发展战略合作伙伴，适合大客户和政府项目；

　　4.维护政府相关责任部门之间的关系。

　　二.经营目标

　　Xi宝安办事处部门目标:8000万元。分配给业务百万/人；分季度，每季度完成1万元。

　　三.工作面

　　1.酒店公寓的使命和重点突破方向

　　1.1重点客户应确定近六个月的外保温材料公共建设项目，并登顶。

　　1.2以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

　　1.3与相关部门保持友好关系，如监测站、节能办公室、建材协会等。

　　2.具体计划内容:

　　2.1了解政府的政策以及建材协会和节能办的.相关备案程序。

　　2.2根据客户收集，发现了171栋房屋和28栋公共建筑。建设信息网、政府招标网等。；

　　2.3初步扫描了解项目状态。计划什么外墙保温？项目进展？我们什么时候能确定？分为短期、中期和长期客户；哪一种被用于外绝缘？也就是竞争对手收集；外墙保温施工队伍集锦？

　　2.4跟进近期目标客户。

　　2.5邀请客户考察团队和人才储备团队建设，前期建议8家，后期淘汰4家。1个后台；施工队伍本地化；项目经理本地化。人才储备档案的建立可以带来同行业的人才。

　　3.对于客户发展方向和客户进展阶段，需要详细填写客户动态表。

　　4.维护和发展主要客户政府单位、上市公司、外资公司和大型本地公司。需要填写大客户登记表。在大客户的开发中，或者当一个大项目有多个总承包商时，团队合作需要团队支持。

　　5.销售费用的控制

　　5.1.办公准备费用:34700元。房子租金1500元/月左右，3月份共计4500元；6张书桌，2400元左右；1张会议桌800元左右；12把椅子1800元左右；两台台式电脑5000元左右；1一体机加改墨:人民币；其他费用:元；

　　5.2.日常费用:9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费、礼金费用5000元/月(每笔超过500元需报黄先生审批)；

　　5.3.项目的特殊费用(需要申请)

　　6、公司与办公室联动

　　6.1.相关人员的培训；

　　6.2.主要客户公关；

　　6.3.客户检查和其他相关任务；

　　7.工作效率的控制和控制

　　7.1.积极的态度；

　　7.2.工作氛围；

　　7.3.员工的自我提升；

　　8.日常工作控制合理分解细化日常任务和目标，完善市场部管理体系。

　　主要有以下几个方面:考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目备案与项目立项管理、绩效评估。