会展策划流程设计

　　活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。

　　活动名称：校园商品展销会

　　活动时间：5.18—5.2211：30---3：00

　　地点：格物楼一楼大厅

　　展销会目标：

　　通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

　　展销会内容：

　　序号

　　实训名称

　　实训方式

　　实训地点

　　1

　　商品经营活动

　　实地参与

　　商品展销会现场

　　2

　　商品陈列

　　现场陈列

　　商品展销会现场

　　3

　　开馆剪裁仪式

　　现场观摩参与

　　商品展销会现场

　　4

　　展会现场管理

　　亲身体验

　　商品展销会现场

　　(1)招商引资的策划

　　由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。

　　(2)展会促销的策划

　　结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。

　　(3)商品经营活动

　　由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。

　　(4)商品陈列

　　学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置摊位奖。

　　(5)开馆剪裁仪式

　　让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。

　　(6)展会现场管理

　　指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。

　　通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。

　　考核内容

　　(1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。

　　(2)根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。

　　在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率的商家为赢家。

　　(3)根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。

　　(4)对于能为商品展销会拉赞助的摊位，根据赞助状况给予5分以内的奖励。

　　(5)根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。

　　(6)商品展销会结束后体会文章(总结、建议)为标准之一。