市场营销模式创新的探索 王婉露 （哈尔滨师范大学管理学院 １５００２５） 【摘要】随着我国市场经济的迅速发展，尤其是加入ＷＴＯ以后，企业 在国际市场上的竞争便越来越激烈，市场营销对企业的作用也日益凸 显，然而面对现在这个信息化的市场，一个创新的、有实际应用的营销 模式探索一直是企业家所追求的。换言之，当产品转化为商品的时候， 营销模式的成功与否对企业来说至关重要，也与很多因素都有关系。 场经济的深化，企业应该转变营销观念，从以前仅有销售网络变换 为现在更加全面的营销网络，根据消费者的需求，结合当地的实际 情况，综合市场的特点，构建适合自己的营销网络，使企业本身在 竞争的市场中拥有自己的优势，不被淘汰。第三在营销技术上要 确立名牌战略，随着人民生活水平的提高，名牌商品更容易被消费 者接受，甚至成了企业立足市场的基石，企业要明确确立名牌战略 的步骤，规划每一阶段所到达的目标，根据自己的具体情况，不断 通过创新自己的产品，以得到广大消费者的认可。 ２．２利用自身优势赢得市场。面对当今这个多变的市场，竞 争又日益加剧，企业必须要明确消费者真正的需求，将自己的营销 战略与市场变化现结合，积极同其他企业进行对比，找到自己的优 势并且充分发挥。现在的市场竞争要求企业树立以消费者为中心 的营销观念，通过建立科学的营销模式在企业内部建立让消费者 满意的项目，在实际的营销模式制定时要充分全面的考虑自身的 随着社会的进步，必须在市场营销模式上有所创新才能让企业发展得 更好，赢得更多的利益。本文通过对一些企业营销模式的分析，提出相 应的创新建议。 【关键词】市场营销；创新；建议 随着市场经济的不断发展，竞争也越来越激烈，企业要想在这 样复杂的环境下赢得属于自己的市场必须要有适合自己发展的营 销战略以及适合市场形势的营销模式。为了适应不断变化的市 场，企业必须能够掌握市场的发展方向，不断创新自己的营销模 式，只有这样才能在激烈的市场竞争中赢得属于自己的天地，获得 更多的利益。企业在制定营销模式与策略时不仅要考虑到市场的 需要，还要立足于社会的发展，做到企业与社会实现共赢。 １、市场营销模式存在的问题 １．１市场营销观念落后。随着经济全球化的进行，我们现在 面对的市场早已不是从前的小范围的地区，而是整个世界。面对 这种情况我们必须要着眼于世界的发展，然而现在我国有些企业 还是保持着从前的传统营销观念，只是注重于产品的品质与质量， 却忽略了营销中最重要的一点，就是消费者真正的需求。除此之 因素，并且多借鉴其他企业的营销经验，通过不断地对比找出自己 的缺点，同时发现与其他企业相比自身的优势，扬长避短。 ２．３市场营销与网络相结合的创新理念。由于互联网上网普 及，生活中许多问题我们都可以借助互联网解决，让市场与网络结 合的新型营销模式就是对于互联网的具体应用。互联网用于营销 可以提高工作效率，从前那种人工对客户进行手动登记的方式既 浪费时间，又因为信息量大而常有数据丢失的情况发生，用网络进 行登记大大地提高了登记的效率，而且一些专属软件对客户信息 的整理与分类又避免了信息丢失与混乱的现象发生。同时随着媒 体效应越来越强的趋势，网络还可以成为商品宣传与传播的巨大 平台。此外网络的发展越来越生活化，最近微信平台的推广给许 多企业更广阔的推广平台，也可以使消费者对产品的功能、使用方 法以及其他与产品相关的信息有所了解，可以给消费者更多的选 外，从卖方市场到买方市场的转换，需要企业将市场作为经营的起 点按照市场的要求进行组织生产，然而面对这种情况，许多企业由 于受到从前计划市场经济的影响，只懂得组织生产却没有营销观 念，不能准确掌握市场的发展方向。这种集中力量发展生产认为 生产是市场的主导，营销是市场的次要的观念会导致产品货不对 路，销量过少，或者产品积压。最终只会使企业在市场竞争中被 淘汰。 １．２市场细分意识淡薄。面对经济全球化的现状，任何一个 大企业无论它的实力多么雄厚都不可能占据所有市场，更不可能 满足消费者所有的需求。面对这种情况，市场细分与目标市场营 销就会发挥很大的作用，通过市场细分企业可以明确竞争对手，通 过市场调查可以了解消费者的需求，并且明确目标消费者，这样就 可以确定有效的营销模式。然而事实却不是这样，很多企业对市 场细分意识淡薄，对目标消费者的观念更是漠不关心，导致开发新 市场的能力不足，在市场营销的过程中丢失了很重要的市场，对企 业盈利造成很大损失 ２、关于市场营销模式创新的建议 择空间与方向，更好的保障了自身的消费权益。网络营销的优点 还体现在便捷性上，消费者通过网络就可以对需要的商品进行选 择，较从前那种实体店对比而言更加便捷。 结语，随着经济全球化的发展，市场经济的竞争越来越激烈， 企业想要在市场经济的大潮流中站稳脚步，就必须要有自己独特 的营销模式，并且随着社会的前进要不断创新，为之增添更多的新 元素，而市场营销模式的创新具体体现在营销理念、营销组织和营 销技术的创新上。企业想要制定出符合自身的营销模式，还要立 足于市场，考虑消费者的需求，在与社会发展相协调的情况创新营 销模式，建立自己的品牌，赢得更大市场。 【参考文献】 ［１］陈守则，单红之．长白山矿泉水产业集群发展对策探析［Ｊ］．长春工 业大学学报（社会科学版），２０１３（８） ２．１企业加强营销管理。第一在营销理念上应该确立企业营 销观念，想要探索出一个能够适合市场发展，赢得更多消费者的营 ［２］杨俊萍．新经济形势下的市场营销模式探讨［Ｊ］．合肥学院学报， ２００８（１１） 销模式，就必须要有明确的营销观念，通过完善的管理销售体系， 使企业中每个人都各司其职，将所有工作人员都进行科学合理的 安排，这样可以高效的进行市场开发与管理，实现最佳的营销目 标。第二在营销组织上要建立适合自己发展的营销网络，随着市 ［３］王彬．企业市场营销模式与创新略论［Ｊ］．经济师，２００８（８） ５０—