朵唯女性手机广告策划书
策划人：第4小组 完成日期：2010—11—8
前言
人类的进化已经从自身器官延伸到了体外—这并不是科幻小说，科学技术延伸了人类器官，这一点早已被事实所证明。不信你看，地铁上无所事事的人们几乎都长了同一个体外器官—手机。
工信部的统计数据表明，2010年1月至10月，我国规模以上工业增加值增长16%，而手机产业增加值增长37%，增长速度远远超过工业平均增长水平。超高的增长率加上13亿人的大市场，不得不说，这是一块令人垂涎欲滴的大蛋糕。
由于女性对手机的需求逐渐增加，女性手机市场有很鲜明的独特需求，通过广告策划，加强女性对手机的新认知，扩大女性对朵唯女性手机的认识，提高产品的知名度和公司的品牌效应。
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目录
市场分析 ........................................................................ 4 （一）企业与产品品牌分析 ...................................... 4 （二）产品系列介绍 .................................................. 4 （三）品牌代言人 ...................................................... 6 （四）目标市场分析 .................................................. 7 1、目标人群分析： .................................................. 7 2、竞争对手分析 ...................................................... 8 3、前景分析 ............................................................. 9 广告战略 ...................................................................... 10 （一）广告目标： ................................................... 10 （二）广告重点 ....................................................... 10 （三）广告对象： ................................................... 11 广告策略 .......................................................................11 （一）媒体策略 ........................................................ 11 （二）创意策略： ................................................... 12
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市场分析
（一）企业与产品品牌分析
朵唯公司：深圳市“朵唯志远科技有限公司“，第一个专属于女性的手机品牌，是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的公司。
2009年6月2日，朵唯志远科技有限公司召开新闻发布会，宣布推出全球女性手机品牌“DOOV朵唯”，舒淇作为代言人出席发布会现场。舒淇坦言自己代言的品牌会在大家心目中的印象越来越女人，这次代言朵唯这样一个专为女性定制的手机品牌，更加将女性化发挥到了极致，同时亦向大家传递一种概念：爱让女人更美丽。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。
（二）产品系列介绍
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天籁系列——朵唯S500
是朵唯女性手机中的第一款直板机，是一款主打音乐功能的手机，该机机身超薄，手感良好，更别具匠心地在机身周围设计七彩灯光效果，但音乐播放时，七彩灯就会魅力闪耀，非常时尚。另外有“天籁”的美称！
2、凤舞系列——朵唯S800
朵唯凤舞S800是朵唯女性手机中的第一款也是唯一一款纯屏触控手机，采用国际领先轻触式TOUCH技术，无需按压，可节省力气，可带给您更好的触感。同时S800内置了3.0英寸屏幕，200像素摄像头，支持全屏拍摄，夜晚拍摄模式等6种特效照片。双卡双待，性价比高，是一款商务型的女性手机，另外有“凤舞”的美称！
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3、简爱系列——朵唯S600、朵唯S728
朵唯S600翻盖手机以淡雅的乳白色为主色调，外观采用了细长的翻盖设计，在细节之处尽显女性唯美，主体机身虽然为塑料材质，但是经过加膜压塑处理，使得其倍显光滑，感觉晶莹剔透，手感舒适。上盖表面还设计了细密的鳞状底纹，让其看起来不会太过单调，紫色的朵唯LOGO和花纹图案更起到画龙点睛之效，倍添抚媚。而上盖四周的金属材质边框，让S600显得更加美观时尚，还使得塑料感不会太重。双卡双待，白领女士的首选，朵唯女性手机中的经典，另外有“简爱”的美称！
朵唯S728是既S600之后又一款简爱系列的极简主义风格的手机，外屏巧设LED隐藏式灯阵，为你提供动手DIY爱机图案的机会，一键开启QQ、QQ农场、灯阵设置等，从未有过的酣畅体验，由朵唯简爱S728开始。
4、梦公主系列——朵唯S660
是朵唯女性手机的第一款滑盖手机，圆润完美的外形设计，支持在线搜索试听音乐，内置重力感应器，摇一摇就能换桌面、换歌曲，而背面的米奇造型也显得相当可爱。网罗无数最in衣服、最美鞋子、最潮发型，随意变幻搭配，瞬间魔法变装，混搭中秀出自我风格，时尚态度看我的！另外有“梦公主”的美称！
5、魅惑系列——朵唯S680
朵唯S680一款时尚个性的翻盖手机，扁扁长长的外观以及外翻盖上的花瓣呼吸灯另这款手机抚媚而充满诱惑。搭载双屏显示，采用2.8英寸韩国原装WQVGA高亮IPS主屏；内置wolfson专业音乐解码芯片以及魔幻三色呼吸灯阵。紫色和粉色都格外的夺人眼球，另外有“魅惑”的美称！
6、风信子系列——朵唯S8、朵唯S818、朵唯S828
朵唯S8是朵唯女性手机中第一款在机身镶嵌了21颗施华洛世奇元素方晶锆石的风信子手机，朵唯S8搭配上这21颗闪亮锆石，显得更名贵，更闪耀，更动人。朵唯S8在外型上除了拥有独特的流线一体化结构设计之外，还囊括了时下主流的电容式触控、光感应防盗、高清晰视觉效果等技术。这也使得风信子S8摆脱了“奢华有余而功能平庸”的映像。不愧是朵唯“风信子”手机。
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朵唯S818是朵唯女性手机中第二款风信子系列滑盖机，继承了S8一流的做工和精致的奢华，同样采用流线一体化结构设计，并手工镶嵌施华洛世奇元素的方晶锆石，闪耀动人。支持主题更换及彩信的收发，内置一枚200万像素CMOS摄像头，娱乐功能更是强大。第二代“风信子”手机。
朵唯S828是朵唯女性手机中的第三款风信子手机，完全跳脱之前风信子给人的可爱感觉，展现出另一种时尚气息，采用双屏翻盖设计，与简约精致直板的S8和率性俏丽滑盖的S818，组成风信子家族， 全镜面设计，隐藏式LED灯，光感应防盗，精彩无线生活，由我掌控。第三代“风信子”手机。
7、向日葵系列——朵唯S668
朵唯s668是朵唯女性手机的又一新力作，该机的设计灵感来自于“向日葵”，表达的是年轻人青春活力的一面。360度向阳旋转梭设计别具匠心，也让该机看起来更加时尚动感。采用金属质感滑盖设计，滑盖推盒舒适，滑动流畅，亮丽的嫩粉色足以打动女人们的芳心，支持主题下载，短彩信收发，内置200万的像素，具备了朵唯独家的一键求救、“爱美尚家、朵唯电子报等女性功能，非常适合女性使用。不愧是朵唯“向日葵”手机。
8、方菱系列——朵唯S520
是朵唯女性手机中一款最新面世的直板手机，外观唯美，功能全面，一直深受广大消费者的欢迎，特别是追求品位、追求时尚的美眉们。采用菱形按键设计，对称式立体颗粒造型，三维触感，RMVB格式视频流畅播放，移动外语通，英、日、韩三语教学随身携带，在线音乐、电子书、在线书城尽在朵唯方菱s520。
9、眼影系列——朵唯S920
眼影盒韵味造型，是朵唯女性手机中造型最出色，设计最新颖，宣传力度大的又一佳作。雅趣LED灯，夏普3.0英寸WQVGA高清液晶显示屏，手机主题DIY，自编自导手机新鲜感，300万像素摄像头，Wolfson解码芯片、QQ聊天等应用软件尽在朵唯眼影S920。与《非诚勿扰2》电影一同上市，是女主角们的最爱。 （三）品牌代言人
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国际巨星：舒淇
2009年6月2日，朵唯志远科技有限公司召开新闻发布会，宣布推出全球女性手机品牌“DOOV朵唯”，并宣布了“打造女性手机第一品牌”的企业目标，舒淇作为品牌代言人出席发布会现场。
朵唯，第一个专属于女性的手机品牌；为现代女性找到属于自己的生活方式，实现专属于女人的美丽梦想； 朵唯 为了美，为了爱，为今天的女性而生 。
朵唯代言人舒淇演绎朵唯风信子系列手机，优雅、自信、时尚，时刻装扮你的美丽。 （四）目标市场分析 1、目标人群分析：
由上图可知被调查消费者年龄介乎18-29岁的约占74%，其中公司职员占52%，另外学生群体也有17%的权重，学生群体和在职白领作为市场的消费主力，平均3-18月就要更换一次手机，而选择在暑假期间更换的手机的消费者比例高达63%。每年暑促，都是厂商推出新品并且降价促销的高峰期，消费者更愿意选
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择在暑促期间购买手机。
在针对可接受女性手机价格调研一栏，目前市场比较能让消费者接受的女性手机价格仍然集中在1000-1500元，占总比例的53%，其中选择购买2000元以上的消费者仅占9%。所以更应该注重中低价位的女性手机产品。
女性手机使用者大约占整个手机用户的40%，2009年年初中国市场手机拥有量为6.4个亿左右。如果按40%计算，这就意味着有2.5亿手机用户是女性。“女性消费有一个特点，她们买手机可能像买衣服一样，最满意的永远是下一款，因为她们是比较追求时尚和潮流的人群。所以未来女性手机市场的规模应该会越来越大。
2、竞争对手分析
由上图可以看到，朵唯的辨识率仅有3.13%，早在10年前，TCL、波导等中国手机制造商对于外国手机品牌大举反攻，市场占有率一度升高，但是诺基亚、三星等国外手机品牌很快挽回了颓势，凭借丰富的手机产品线迅速而全面地占据了中国高、中、低端手机市场。
都以为本土手机厂商占尽天时、地利、人和，近水楼台先得月，却不料外来的和尚会念经。已有的8亿手机用户更倾向于使用国外品牌的手机，而品牌正是
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本土手机厂商的难言之痛。是先天不足也好，是浮躁心态作怪也罢，品牌弱势正是这个手机制造大国的阿喀琉斯之踵。
当然，国产手机在价格方面有着巨大的优势，以其低价策略迎合了一些消费者的需求。但国产手机的价格优势在竞争中虽具有威胁性，但不具有长久性，要从国外品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势显然是不够的。做大品牌，在这个竞争呈白热化的手机市场上独辟蹊径，寻找自己的发展空间，赢得消费者认可，是本土手机厂商亟待解决的问题。 3、前景分析
从下图可以看到，朵唯作为专门的女性手机的认知度占了半数以上，他作为手机的一个细分市场，相比于其他品牌，他的专门性更强，进军市场的空间更大，所以其前景也就更广阔。
“厂商一体化”是朵唯在渠道策略上的创举。在朵唯，代理商被称作“地主”，对其所负责市场承担守土开拓之责，同时享受品牌投资的收益和品牌成长带来的
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增值。代理商群体中的优秀者，朵唯吸纳进入核心顾问委员会，成为公司股东，参与公司重大市场营销决策。厂商一体化的推行，使朵唯营销系统上下同欲，齐心协力，在品牌创建的初期，很多“地主”在暂未盈利的情况下，进行了大手笔的营销投入，积极开拓区域市场，迅速打开了局面。
广告战略
（一）广告目标：
1、短期目标：通过广告传播来扩大产品营销，树立企业的美好形象，提高企业及产普宁的知名度
2、长期目标：另消费者对朵唯女性手机拥有忠诚度 （二）广告重点
朵唯手机的特色功能:
一键求救
朵唯手机特设一键求救，自动定位功能，可以快速确定所在位置，危难时刻仅按一键，即刻自动发送求救讯息至亲友或警方，并告知所在位置，同时鸣笛警报，一机在手，犹如有贴身保镖随时陪伴，安全更有保障。
“爱美尚家”
朵唯女性手机内置的“爱美尚家”四大主题功能，让新时代女性准确把握健康美丽脉搏，家庭事业和谐美满。主项“爱”包含一键防狼、星座运程、男人物语、恋爱常识和爱情测试五个菜单项，爱情让女人更滋润；“美”包含化妆指南、健美瘦身、发型设计、丽人礼仪，美丽的达人是由内而外的；“尚”包含视频聊天、随身男友、快乐消费等菜单，做新时代的时尚女王；“家”包含健康饮食、育儿常识、子女教育、教您理财四项菜单，多样化的选择，创造家庭的温馨。值得一提的是，这些资讯大多都是朵唯为女性独家定制的内置免费资源。
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“朵易”软件
朵唯DOOV手机专为女性贴心打造“朵易”软件系统，更符合女性使用习惯，更懂女人心，朵唯DOOV手机为女性的贴心和关爱渗透在手机设置的点滴之中。
朵唯电子报
朵唯电子报是专为朵唯手机用户提供的一项免费增值服务。朵唯电子报关注女性生活，聚集时尚热点，以图文并茂的形式介绍最新、最前沿的资讯。
朵唯电子报内容包括四个主题菜单：“爱·他她”、“美·颜形”、“尚·时代”、“家·天下”，周一到周四推出。
“爱·他她”：情感大教室，关于单身浪漫，谈婚论嫁，恋爱心经，爱情、友情、亲情的最新资讯，每周一推出；“美·颜形”：女人爱美丽，关于美容护肤，生活健康，服饰装扮，我败我秀，我爱保养的最新资讯，每周二推出；“尚·时代”：百变时尚秀，关于时尚女人，八卦趣事，星座情缘，驴行天下，时尚沙龙的最新资讯，每周三推出；“家·天下”：品居家生活，关于厨艺展示，育儿心经，当家女人，时尚家居，生活理财的最新资讯，每周四 （三）广告对象：
针对的是14岁到40岁之间的学生、公司职员、公务员，以高定价主攻二、三级市场，集中精力在地市级、省会级城市进行重点投入
广告策略
（一）媒体策略
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主要采用上述广告媒介，但是采用广告宣传的效果更加，所以主要的媒介还是采用电视、杂志、报纸、互联网、广播这五大媒介进行宣传，而公益活动、赞助则作为辅助进行宣传。
具体的做法为：1、在知名网站注册，使其成为广告代理商； 2、在热播电视剧中插播朵唯广告；
3、在知名时尚周刊、女性杂志中刊登朵唯手机的广告； 4、请娱乐或时尚周刊的记者对舒淇进行采访，请舒淇为朵唯手机进行简洁的宣传，并通过舒淇的“炒作”增加其知名度； （二）创意策略：
依旧采用“爱让女人更美丽”作为主打广告语，再根据本次新推出的手机特征加入更深层次的广告语言。
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