法国伊莎贝拉红酒营销方案计划
优势：1、拥有品牌独立运营和主导权，品牌有建塑性，利于长远发展 2、品牌在行业经销商中已有传播，有一定影响力，利于招商。 3、行业客户已有一定进口红酒的专业知识和理念，容易接受。 4、新产品价格适中，制定价格体系正确，营销策略创新，对市场有较强冲击力，容易突出，能在市场中创造主流消费品。5、专业的销售团队专注于品牌销售，有更大的交易机会。
劣势：1、没主导品系或没主导个性的产品代表（智利版和法国版还没有主谓）如果都说自己是主牌，商家搞不明白，消费者搞不清楚，选择销售和购买会迟疑。 2、智利版，法国版在同一个市场营销，各说其词，出现价值混乱。购买价值体现不明确，不利于畅销 3、商家愿意选择短线利润高，切入点低，操作方法自主的产品做（全裸价），也不愿意做往来报销费用的主品牌 4、区域品牌形象的树立，投入费效大。5、动销循环周期长，必须促销方式多样化，物料选择需创新营销费用占用比例大。优势是宏观的，劣势是客观事实存在的，实质让我们找找机会。
机会：1.广告宣传，商标识别，区分身份概念（电视广告）：树立品牌形象。 2.集中资源烘托出一款代表品种使之广泛流通，提高产品销售窗口能见度。3.地面销售窗口有效的产品展示（名烟名酒店、KA卖场、塑造形象店） 4.一支专业的销售团队，一套有效的执行机制，一个敢于付出的运营商。5、包装设计新颖，促销物料选择要精美，有特色产品成列架；流动宣传（车身形象） 具体方案：
一、 销售目标：实销300万,应销售目标500万 二、 目标市场：四川所辖地市；重庆所辖地市。
三、 价格体系：价格体系表； 招商手册、销售合同（即规则）--待制订 四、 物料配备：2辆形象车，10名业务员（市区分销1名，二级市场3名，
郊县1名，商超1名；重庆办事处3名），500个形象店招，1000个形象展架，自主的招商手册等 五、 销售任务分解： 一阶段3-4月 60万； 二阶段5-6月 80万； 三阶段7-8月 60万； 四阶段9-10月 100万 ； 五阶段11-12 月 100万；
六阶段1 -2 月 100万； 合计：500万
六、 阶段任务分解及策略 一阶段：完成任务60万
3月份，都江堰样板市场的打造，确定一家平台商，5个特约分销商。
建立1-3个形象店。其他郊县市调 。
4月份，开发目标郊县4个，开发重点乡镇5家（十陵、大丰华阳、文家，簇
桥）（10万） 重庆市场市调、确立目标客户。
二阶段：完成目标80万
5月份，完成队伍组建，培训。品牌上市发布会，报纸广告宣传，成都
所辖郊县市场开发。二级市场开发：（眉、乐、雅线）。（德、绵、广线）。（攀、西线）。城南线（遂宁、南充、达县资阳、内江等），分线路举办品酒会及客商联谊会-----巩固客情关系并行业造势！必须完成10万回款的客户5家！5万客户6家。
6月份，根据已经开发的客户资源塑造竞争品种，设计方案抢占目标客户群和单位团购。务必做到开发地级市中的县级市场10个。
三阶段：完成目标60万
7月份系统分销：流通市场为重点分销点，帮助郊县客户对其二批商促
销，分担经销商库存，8月份礼盒包装出台，换个方式挣销量。以县级市场分销商为目标客户进行产品分化。各线路经理主管报销量-和公司定销量-完成回款30万。
8月份，单品政策出台，订货政策宣传订货。-完成回款30万。 四阶段：9-10月份，完成销量100万
超市为第一销售窗口，郊县代理商为第二销售窗口，名烟名酒
为第三窗口，团购机关为第四销售窗口，调整人力资源全线突击上量（促销，捆绑）。
五阶段：11-12月份完成销量100万 维护重点市场，重点客户，确保各市场完成量，调整战术策略，
规划来年合作条件和任务规定。
每个阶段细节制定具体执行方案！
六阶段：1-2月份完成销量100万
分化独一经销商，品种代理分化。设立多元化的销售客户群 ！
费用预算：2辆车*1500/月=3000/月*12个月=3.6万 后勤人员2名*1800/月=3600/月*12个月=4.32万 销售人员10名*2200/月=22000/月*12个月=24.4万 差旅20000/月*12个月=24万
库房分担1200/月*12个月=1.46万 日常耗材1000/月*12个月=1.2万
管理人员2名*5000/月*12个月= 12万 合计70.98万 全年销售额不低于500万，利润率不得低于40%，毛利200万。
2010年7月 撰稿人：黄健军
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