一、 活动目的
动执行方案
1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率 2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交
二、 主题
“清凉一夏，xxxx游园会”
三、 活动时间
2014年7月5日周日17:30-20:00
四、 活动地点
xxxx园区内
五、 活动内容
主要形式：垂钓、棋牌、幸运循环大抽奖、冷餐 1. 湖边垂钓
活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00
活动地点xxxx园区
参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则：
以家庭为单位，活动规定时间，活动结束后，所钓的鱼可自行带回家
2. 棋牌游戏 目的：
以赢取筹码换奖品为新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。
活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00 活动地点：xxxx园区
参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动
活动规则：现场登记客户凭臂贴换取若干筹码，在规定时间内赢取一定数量的筹码可换取奖品。 3. 幸运循环大抽奖 目的：
让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售
营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。
活动时间：2014年7月5日周日17:30-20:00 活动地点：xxxx园区
参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动 活动规则：
此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品
抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续
抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽
六、 相关配合
1. 客户邀约：
销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）
电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作
回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数 温馨提示携带身份证 2. 相关物料及流程： 抽奖活动流程：
序号 1 流 程 来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券 时间 17:00---17:30 负责人 营销中心 备 注 7月6日 2 3 4 5 6 7 主持人宣布活动开始 收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱 主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品 主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品 17:30开始 17:00-17:30 18:30-18:40 19:00-19:10 19:20-19:30 19:50-20:00 物料到位，活动执行 提示抽奖券放入的截止时间 登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照 登记并拍照 8 主持人宣布抽奖活动结束 20：00 3. 人员分工
区域 停车区 人员安排 保安1-2名 责任人 职责 负责指挥停车和客户引导工作 客户签到表/抽奖券签到区 1名 负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 / 臂贴 所需物料 负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水餐饮区 吧员3名 果、饮品等 总控 负责活动现场的总协调 负责现场抽奖活动及棋牌、垂钓活动主持和现主持人1名 抽奖区 联络员1名 保洁人员1名 音响调控师1名 负责现场音响设备的调控工作 负责获奖人员身份确认，奖品发放，协助客户兑奖区 兑奖人员 填写领奖确认单、登记获奖客户；兑奖区域的秩序维护工作 棋牌区
棋牌活动 维持现场秩序 负责协助主持人及其他区域对接工作 负责活动区域现场清洁卫生 场气氛的调动 桌子/餐具/糕点/饮料/水果 音响设备/椅子/抽奖箱
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