学习课程：展会营销技巧
单选题
1.展览会的综合性和集聚性这一特点中不包括：（） 回答：正确
1. A
时间的短暂性
2. B 激烈的竞争性
3. C 功能的辐射性
4. D 产品的多样性
2.展览促销作用中，不包括：（）
回答：正确
1. A 告知功能
2. B 辐射功能
3. C 说明功能
4. D 影响功能
3.在展览展销活动中，级别最高的是：（）
1. A
交易会
2. B 展览会
3. C 展销会
4. D 博览会
4.展览会对宏观经济影响作用的体现：（）
回答：正确 回答：正确
1. A
对企业经营决策的作用
2. B 建设商品流通渠道
3. C 指导消费、培育市场
4. D 对城市的基础建设和产业结构的调整
5.在企业参展决策方面，第一要掌握的就是：（）
1. A
市场的动向
2. B 产品的特征
3. C 企业参展目标
回答：正确
4. D 专业买家的数量
6.国际展览局在德国做过一项调查，目的是了解企业参展目标，其中百分比最高的是：（） 回答：正确
1. A
签署销售合同
2. B 密切客户联系
3. C 提高名声
4. D 赢得新客户
7.德国有专家说，展出成功与否70%在于：（）
1. A
“后台”筹备服务人员
回答：正确
2. B 专业买家的数量
3. C 企业的宣传程度
4. D 展台工作人员
8.展台业务人员的任务是：（） 回答：错误
1. A
洽谈贸易
2. B 布置展台
3. C 接待参观者
4. D 记录参观者基本情况
9.对展览会的调查过程中，首先是：（） 回答：正确
1. A
会展创意检验
2. B 会展创意提炼
3. C 会展实效监控
4. D 会展客户评价
10.询问客户现有信息状况的问题，属于：（）
1. A
发现难题的问题
2. B 情境问题
3. C 影响难题的问题
回答：正确
4. D 解决方案价值的问题
11.广告促销中需要注意三个方面，不包括：（） 回答：正确
1. A
广告的规模和广告的时间
2. B 广告的受众确定
3. C 广告的内容确定
4. D 广告的媒体选择
12.唯一包括所有赞助商及参展商、展品介绍等详尽内容的是：（）
1. A
宣传资料
回答：正确
2. B 邀请函
3. C 新闻稿
4. D 会刊
13.会展新闻工作的准备，不包括：（） 回答：正确
1. A
指定新闻负责人员
2. B 选择媒体并列出名单
3. C 与媒体进行直接联系，多打交道，建立并巩固良好的关系
4. D 举办记者招待会
14.不属于展前客户邀约原则的是：（） 回答：正确
1. A
识别客户明确的或潜要的需求，培植双方的增长点
2. B 将客户意见视为礼物，以积极的心态对待客户
3. C 主题突出，目的明确
4. D 以真诚的合作心态展开客户满意度调查
15.国外在对三万五千次展览拜访的研究中表明，一般提问的比较多的是哪类问题：（） 回答：正确
1. A
发现难题问题
2. B 情景问题
3. C 确定性问题
4. D 以上皆是
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