广告专业实习心得体会范文

　　伟⼈曾经说过“实践是检验真理的标准”，作为⼀名⼴告学专业的学⽣，在经历了⼤学四年的理论学习之后必须接受⼀段时期的实践才能成为⼀名合格的⼴告⼈。⼴告业对于实践技能的要求不亚于其他任何⾏业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和⾏业对于⼴告学毕业⽣的严厉要求，因此学校给我们中⽂系03级⼴告班安排了两个⽉的毕业实习，这次实习让从未正式接触社会的我收获颇丰。现就本次实习中的经历、内容、成果、经验得失、感性认识和理性思考作简单总结。　　⼀、实习概述

　　20xx年1⽉6⽇到12⽉26⽇，我在咸阳⼴播电视报社⼴告部进⾏了为期8周的毕业实习，由于所学知识与实践的差距，我只能从事⼀些琐碎的⽇常事务，但是报社领导和同组同学给了我很⼤的帮助和⽀持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了⾃⾝的不⾜，⼴告部⽼师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维⽅式，亲切友善的待⼈接物，和谐友爱的⼯作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终⽣受益。

　　《咸阳⼴播电视报》是陕西省出版总社主管、咸阳市⼴播电视台主办的⼀份⾏业性的杂志式彩版报纸，每期20版，发⾏量已逾5万份。报道侧重咸阳市委市政府的中⼼⼯作、⼴播电视系统的改⾰与发展以及咸阳厚重的历史积淀和源远流长的民风民俗。在⼴告营销和主题策划上具务了⼀定专长和实务，可以为客房提供⾼⽔准、全⽅位的综合服务。报纸品位⾼雅，个性鲜明，雅俗共赏，图⽂并茂。

　　⼆、实习经历、内容、成果、经验得失在实习中，⼴告部刘主任给了我很多次实践的机会，主要从事了以下⼯作：　　1、⼴告设计实习的第⼀周在刘主任的指导下，我和同组同学共同完成了“119消防宣传特刊”的策划设计。刚接到这个任务我们都很茫然，但是任务必须完成，所以我们将平时课堂上学习到的设计知识运⽤于实践操作中，遇到难的或不懂的就问⼈，这使我受益良多。在实习中我们还完成了咸阳祥⼒房地产有限公司企业形象宣传册的设计⼯作，在刘主任的帮助下，我们发挥集体智慧出⾊的完成了这项⼯作。在⼯作的过程中我学到了⼀些绘图的⼩技巧，在图⽚处理过程中使⽤⼏个⼩技巧，确实可以达到事半功倍的效果，在刘主任的帮助下，我的Photoshop和CorelDraw⽔平有了不少的提⾼。在对图⽚处理的过程中，知道画⾯的整体构图和⾊彩运⽤的技法，明⽩了制作满意的画⾯效果，不单要靠⾃⼰对⾊彩的感觉，还需遵循⼀定的构图规律，熟悉⼀些处理技巧。

　　2、⼴告调查在实习中我和同组同学进⾏了咸阳市房地产业的市场调查，由于实践经验的⽋缺我没有很好的完成这项⼯作，但是从其他同学那⾥却学到了关于市场调查的很多知识，明确了⾃⼰的不⾜，对于以后的⼯作积累了⼗分珍贵的经验。　　3、⼴告策划、⽂案我们本⾝学的就是⼴告学理论，侧重于⼴告的整体创意和⼴告⽂案的写作，因此在实习中刘主任给我们布置了很多⼴告策划⽂案写作的⼯作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了思源新村(房地产项⽬)的⽂案写作、“消防宣传⼿册”策划案、“吧整治宣传⼿册”策划案、飞利浦电视机礼泉县促销活动策划⽅案等策划⽂案⼯作。我以前觉得⽂案就是有韵味，有艺术美感，像散⽂诗⼀样，现实是受众不是来看散⽂诗的，他们要的是实实在在的利益，但我⼀直觉得⽂案中出现这些就会写得像说明⽂⼀样，没有艺术美感，不是我想象中的⽂案。由此我意识到课堂书本上的经典⼴告⽂案与现实的⼴告实务还是有距离的，只有美感的⽂案并不能称作好⽂案，只有能产⽣销售⼒的⽂案才是务实的⽂案，才是好⽂案。

　　4、新闻采访报道实习中正值119消防宣传⽇，因此刘主任派所有同学到咸阳市各个消防宣传活动现场进⾏采访并写出采访报道。由于以前从未接触过新闻采访⼯作，所以只有将《新闻学》课本上的知识运⽤于实践中，进⾏此次采访报道，事后和其他同学共同完成采访报道⼀篇，发表于《咸阳⼴播电视报》，这次活动让我真正的感受到了新闻采访的魅⼒，使我更加喜欢新闻⾏业，对新闻事业有了新的认识。

　　5、⼴告业务在实习期间，我从事了⼀定的⼴告业务⼯作，让我真正的了解到⼀名合格的业务员不是那么容易做的，从事业务这⼀⾏业需要掌握很多知识，我总结了以下⼼得：

　　1〉对业务员来说，销售学知识⽆疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，⽆法真正体验销售的妙趣。

　　2〉⼀次成功的推销不是⼀个偶然发⽣的故事，它是学习、计划以及⼀个业务员的知识和技巧运⽤的结果。　　3〉推销完全是常识的运⽤，但只有将这些为实践所证实的观念运⽤在“积极者”⾝上，才能产⽣效果。　　4〉⼀鸣惊⼈的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备⼯作。　　5〉为帮助客户⽽销售，⽽不是为了提成⽽销售。

　　6〉热情⾯对⼯作——让每⼀次推销的感觉都是：这是最棒的⼀次。在短暂的实习过程中，我深深感觉到⾃⼰所学知识的有限和在实践过程中的专业素质的⽋缺。在刚开始的⼀段时期内，我对⼀些事情常常是⽆从下⼿，茫然不知所措，接触到了实际才知道与现实间的差距。

　　“知耻⽽后勇”，这让我决⼼在接下来的学习中努⼒提⾼个⼈专业知识，联系专业实际，做好⼀名⼴告学⼦。　　三、感性认识和理性思考

　　1、对于⼴告的认识和思考⾸先，⼴告并不是⼀个潇洒的⾏业，不像罗斯福说“不做总统便做⼴告⼈”那般轻松。在中国，⼴告作为⼀个⾏业，发端于上世纪的七⼋⼗年代，是舶来品。⽬前，⼴告在中国虽呈现蓬勃发展之势，但事实并不与我们所看到的⼀致，在中国⼴告迅速发展的背后隐藏着⼀些痼疾;在亚洲，只有新加坡的⼴告潜⼒，天真，⼤胆率性，相⽐较⽽⾔，中国⼴告则受到诸多限制，顾忌太多，以致很少有⼤作出现;再者，外国⼴告公司纷纷进⼊中国抢占市场，中国⼴告受到巨⼤的冲击。在这样的境况下，作为⼴告学⼦，我能做的就是冲破观念的束缚，⽤新鲜的创意为中国的⼴告注⼊新的⾎液。

　　其次，我深深的体会到拥有丰富的知识是⼴告⽂案撰写⼈员的必备素质，这样写起⽂案才会信⼿拈来、⼀⽓呵成。所以，回到学校后，我还仍有很多书要看，很多东西要学。再者，⼴告⾏业是⼀个需要不断创新的⾏业，我个⼈认为⼴告⼈不仅要有专攻⽽且还要博闻强识。⼴告要引导市场，如果⼴告制作者的思维跟不上市场趋势，那么⼴告的引导作⽤也就⽆从谈起了。　　2、对于报纸媒介现状的思考报纸作为⼀个成熟的媒介，⽬前已经处于⾃⾝的衰落期。⽆论是发⾏还是⼴告经营，都处于⼀种相对饱和的发展程度，并逐渐呈现下降趋势。报纸已经正式进⼊了微利时代。⽆论是⾃⾝的⽣命轨迹还是新兴媒介的冲击，报纸⽆疑是处于危机当中。但是，这种危机并不会像想象的那样导致报纸消亡。从报纸⾃⾝的⾓度来看，报纸作为⼀个成熟的媒介，其盈利模式呈现的是发⾏量的螺旋现象。其基本的运作模式是：廉价销售——扩⼤发⾏——吸引⼴告客户——从⼴告中赢取可观收⼊——⽤于报纸的再⽣产(刺激发⾏量进⼀步上升)。

　　⽬前，报业竞争激烈，同质化报纸较多，很多报纸采取廉价销售战略争取⾼发⾏量，但客观上放弃了发⾏利润，增⼤了单纯依靠⼴告盈利的风险。报纸经营进⼊了微利时代。并且⼀些报纸的⼴告收⼊主要依靠⼀些⽀柱产业，如汽车、房地产等，⼀旦这些产业有风吹草动，报纸的⼴告收⼊就会急剧下降。这实际上是暴露出了报纸经营模式上的缺点即⼴告结构单⼀、经营风险⼤

　　四、总结实习期间，得到了报社领导、⽼师及同学的帮助和⽀持，肝胆相照，未敢相忘。实习结束了，回过头整理这些天的经历和感受，其中，给我的感觉就是：

　　1、机会永远属于有准备的⼈，做任何事情都需要有坚韧的意志和不怕吃苦的精神。　　2、术业有专攻，是永不改变的硬道理。作为⼴告⼈必须具备专业的理论知识和职业素养。　　3、学做事更要学做⼈，崇⾼的⼈格魅⼒是成就事业的重要基⽯。　　【篇⼆】

　　产品本⾝消费者记的是消费经验，使⽤的好处和坏处，它是否改变了⽣活的某部分。　　竞争对⼿在市场上的同类竞争。

　　要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，⼴告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。⼈是⼴告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做⼀个⼴告。⼴告要说服谁⽬标消费群，产品将给你什⼳好处，赋予，⽽作⼴告，最难的便是赋予。在⼴告影⽚中我们发现，杀⾍剂⼴告都有⼩孩在旁边以显⽰产品的安全性，⽽在卫⽣纸⼴告⽅⾯，则以⼩狗的形象讨好观众。⽽⽇本帮提卫⽣纸⼴告则是以⼀个男⼈为主轴，在妻⼦离开⾝边后的七⽀⼀系列⼴告，说卫⽣纸和男⼈间细腻的关系，显⽰商品特⾊，⼀⽅⾯也增加使⽤时机及⽤量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来⾃于如何找到和消费者相关的地⽅。

　　在银⾏的⼴告⾥，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国⼴告多专业，其创意也较受肯定，亚洲⼴告就属新加坡及泰国潜⼒，天真、幽默⽽且毫⽆禁忌。相较之下，⼤陆的⼴告则受到许多限制，担⼼及顾忌太多，不该⽤现在的观念，去限制⼴告未来的发展。⼴告是在反映⼈⽣，⽽许多不可能的现象，在以后回头来看，都是⾮常巧妙创意。⼀个好的创意去激发⼈对环境的热情与幽默，⼀个产品所带来的⼴告，绝对超越你的想象。在国外作公益⼴告是要强调效果的，要让更多⼈拿出钱来⽀持此公益事业，这才是重要的。因此主讲⼈表⽰，它不愿在⼤陆作公益⼴告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的⼴告效益，则浪费了纳税⼈做公益⼴告的钱。

　　作⼀个⼴告最基本的是知道它的⽬的是什⼳，不是让⾃⼰的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做⼀个专业的⼴告⼈，要寻找的应该是这个东西。