定量指标 1.资本周转率=资本周转率 指标说明 总收入100% 资本2.比率越高，表示资本经营效率越高；比率越低，表示资本经营效率越低 1.存货周转率=销货净额100% （期初存货＋期未存货）2（以零售价计）存货周转率 2.比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；比率越低，表示经营效率越低或存货管理越差 1.存货周转期间＝平均存货÷销货净额÷360 存货周转期间 2.周转期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；周转期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好 1.销货毛利率＝毛利 100%销货净额销货毛利率 2.比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小 1.配送中心退货率分析＝自配送中心退货金额÷自配送中心进货金额 收益率指标 配送中心退货率2.比率越高，表示存货管理控制越差；比率越低，表示存货管理控制越分析 好 1.销货净利率＝销货净利率 净利100% 销货净额2.比率越高，表示净利率越高；比率越低，表示净利率越低。 1.应付账款周转期间＝应付账款 周转期间 应付账款应付票据360 进货净额2.周转期间越长，表示免费使用厂商信用的时间越长；周转期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越短 1.人事费用率＝人事费用100% 销货净额人事费用率 2.比率越高，表示员工创造的营业额越低或人事费用越高；比率越低，表示员工创造的营业额越高或人事费用越低 1.广告费用率＝广告费100% 销货净额广告费用率 2.比率越高，表示广告所创造的营业额越低；比率越低，表示广告所创造的营业额越高 1.租金费用率＝租金费用率 租金100% 销货净额2.比率越高，表示地点选择不佳；比率越低，表示地点选择越佳 1.营业费用率＝营业费用100% 营业收入营业费用率 2.比率越高，表示营业费用支出的效率越低；比率越低，表示营业费用支出的效率越高 1.损益平衡点＝损益平衡点 门店总费用 毛利率2.损益平衡点越低，表示获利时点越快；损益平衡点越高，表示获利时点越慢 1.损益平衡点与销货额比＝损益平衡点 销货净额损益平衡点与销货额比 2.比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余若多；比率越大于１，表示有亏损，比率越大，亏损越多 1.经营安全力＝1-损益平衡点 营业额经营安全力 2.点数越高，表示获利越多；点数越低，表示获利越少 1.投资报酬率＝投资报酬率 净利100% 总投资额（资本）2.比率越高，表示资本产生的净利越高；比率越低，表示资本产生的净利越低 1.品效分析＝营业收入 品项数目品效分析 2.品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差 1.面积效率分析＝营业收入 品项数目面积效率分析 2.面积率效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高；面积效率越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低 1.人时生产率＝营业收入100% 人员总工作时数人时生产率 2.人时生产率越高，表示人员工作效率越好；人时生产率越低，表示人员工作效率越差 来客数 1.来客数＝依收据（发票）数目（通行人数×入店率×交易率） 2.来客数越多，表示客源越广；来客数越少，表示客源越窄 1.客单价分析＝客单价分析 营业额 来客数2.客单价越高，表示一次平均消费额越高；客单价越低，表示一次平均消费额越低 1.交叉比率＝毛利率×存货周转率 交叉比率 2.交叉比率越高，表示越是利润所在；交叉比率越低，表示越不是利润所在 1.各大分类构成比＝各大分类构成比 各大分类销货净额 总销货净额2.分析各大分类产品占销售净额的比例 人员安全力分析指标 平均每人营业收入 人员流动率 1.人员流动率＝期间内离职人数100% 平均在职人数2.比率越高，表示人事越不稳定；比率越低，表示人事越稳定 营业额 门店员工人数1.平均每人营业收入=2.比例越高，表示员工绩效越高；比例越低，表示员工绩效越低 1.员工生产力＝营业毛利 门店员工人数员工生产力 2.比例越高，表示员工生产力越高；比例越低，表示员工生产力越低 1.卖场使用率＝卖场面积100% 全场面积2.比率越高，表示使用率越高；比率越低，表示使用率越低 1.人员守备率＝人员守备率 生产率分析 指标 卖场使用率 卖场面积100% 平均工作人数2.比率越高，表示每人负责面积数越多；比率越低，表示每人负责面积数越少 1.劳动分配率＝人事费用100% 营业毛利劳动分配率 2.比率越高，表示员工创造的毛利越低；比率越低，表示员工创造的毛利越高 成长达营收达成率 成率分1.营收达成率＝实际营业收入目标营业收入100% 2.比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低 析指标 毛利达成率 1.毛利达成率＝实际营业毛利100% 目标营业毛利2.比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低 1.营业净利达成率＝实际营业净利100% 目标营业净利2.比率越高，表示经营绩效越高；比率越低，表示经营绩效越低 1.费用达成率＝场地面积数100% 目标费用2.比率越高，表示实际费用越高；比率越低，表示实际费用越低 1.营业成长率＝本期营业收入100% 上期（去年同期）营业收入营业净利达成率 费用达成率 营业成长率 2.比率越高，表示成长性越高；比率越低，表示成长性越低 1.毛利成长率＝毛利成长率 本期营业毛利100% 上期（去年同期）营业毛利2.比率越高，表示毛利成长性越高；比率越低，表示毛利成长性越低 1.净利成长率＝净利成长率 本期营业净利100% 上期（去年同期）营业净利2.比率越高，表示净利成长性越高；比率越低，表示净利成长性越低
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