报告
报告名称： 幻霓珠宝战略规划报告 专业年级： 2010信息管理与信息系统 授课教师
钟学燕
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学号 姓名 大致分工 市场环境分析和SWOT分析 企业概括和竞争战略和策略分析 行业标杆分析和营销策略 1009030217 李升阳 1009030218 刘琦 1009030228 王伟 2013年12月 26 日
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目录
1.企业概况 ........................................................ 3 2.市场环境分析 .................................................... 3
2.1本地市场 ................................................... 3 2.2区域市场 ................................................... 3 2.3国内市场 ................................................... 4 2.4亚洲市场 ................................................... 4 2.5国际市场 ................................................... 4 3. 行业标杆分析 ................................................... 5 4. SWOT分析 ...................................................... 5
4.1优势分析 ................................................... 5 4.2劣势分析 ................................................... 5 4.3机会分析 ................................................... 6 4.4威胁分析 ................................................... 6 5．竞争战略和策略分析 ............................................. 6
5.1竞争战略 ................................................... 6 5.2策略分析 ................................................... 6 6.营销策略 ........................................................ 7
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1.企业概况
我们组所在公司名称是幻霓珠宝公司，是一家典型的本地企业。目前主打产品Bery1含有较新的技术，在市场的发展还是不错。但由于市场开发以及新产品的研发比较保守，公司一直处于小规模经营阶段。所以，为迎接未来来自市场的激烈竞争，公司将对传统经营模式进行改革，使公司成为更有潜力的实体。
在公司中分为6个主要部门，其中包括总裁（CEO主要负责分析和制定公司的发展战略，全面预算管理，管理团队协同）、财务主管（CFO主要负责日常记账、报税，提供财务报表和现金管理，并对成本费用进行控制）、营销主管（主要负责市场的调查分析，对产品的发展方向进行了解，根据结果制定销售计划）、生产主管（主要负责产品研发，管理体系认证，管理协调生产）、采购主管（主要负责采购计划，根据公司的生产要求与供应商谈判，签订采购合同，然后按订单收货）、信息主管（CIO主要负责情报收集和数据分析，为企业提供信息化战略和信息化实施）。
2.市场环境分析
2.1本地市场
作为最初始不需要开发的销售市场，本地市场在前期基本属于产品销售渠道的重。该市场在前4年以bery需求为主，单价浮动于5到4之间。在3到5年crystal开始在本地市场占有一席之地。第2年出现于市场的ruby在第5年开始在本地市场需求急剧上升并在后面2年持续攀高。saphire出现于第4年，在往后的3年时间需求稳定小幅度增长。价格方面bery每年逐步降低，crystal第2年到5年持续增长，后面2年开始显著下降。Ruby和saphire价格则是从出现市场开始稳定上升。
2.2区域市场
销售到了中期的主要市场之一，开发周期只需要一年时间，该市场主要以
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crystal，ruby和saphire为主。bery在区域市场的需求量很少且日益下降。crystal在前5年基本上占据了该市场的半壁江山，第3年到第7年ruby的需求持续增长并在最后2年开始超越crystal成为该市场需求量第一的产品。saphire在4到5年需求持平，第6年出现增长并与第7年持平。价格方面bery前5年逐步降低，第6年开始上涨到第7年与第一年价格持平。crystal第1年到4年持续增长，后面3年开始显著下降。Ruby和saphire价格则是从出现市场开始稳定上升。
2.3国内市场
该市场开发周期为2年，其市场需求走势与本地市场类同，bery和crystal在前5年一样为该市场的主要需求产品。后2年以ruby为主导。saphire则是在第4年出现于市场到第7年需求无明显变化。价格方面bery不同于前2个市场，在前4年bery价格为增长走势，第5年到第7年开始下滑。crystal价格的走势同于bery。Ruby价格在前4年为不变状况，第5年出现小幅跌价，但是在第6年和第7年则迅速增长。saphire价格同于其他市场稳定小幅度增长。
2.4亚洲市场
该市场在中期的竞争力无可争议为所有市场中最大的一个，前2年任然是bery占据了主要市场需求。但是第3年到第4年crystal的强势崛起开始激烈争夺市场需求。第5年到第6年随着ruby的加入，市场需求更加激烈。第7年ruby甩开了bery和crystal占据了市场主要需求。价格方面则是同于国内市场。
2.5国际市场
国际市场在市场需求的上完全不同于其余市场，从始到终bery牢牢霸占着该市场需求第一。除了最后2年crystal的反弹外，其余年份其他产品在该市场需求量都很低。价格方面该市场也不同于其余市场，bery的垄断注定它在该市场的价格每年持续上升并超过其他市场的单价。其他产品由于市场需求量的尴尬价格基本没有浮动，也就crystal在最后2年有小幅度上升。
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3. 行业标杆分析
据日国内知名权威调研机构所做调查报告表明，在全国消费者和商场导购等群体中，周大生品牌市场认知度和美誉度都处于行业前列，被奉为“珠宝业领导者”。
业内专家指出，周大生珠宝综合实力名列全国前三甲，是目前发展速度最快的珠宝企业，已在内地29个省、市、自治区的200多个大中城市开设了500多家连锁店，构建了密集而强大的渠道网络，是全国连锁规模最大的珠宝品牌。 2008年周大生将在国内加大连锁步伐，发起快速打造“千店计划”，加速扩张市场份额和经营规模，基本战略部署现已完成，并投放了4000多万人民币的广告，引发业内强烈关注。
凭借先进的理念和成熟的运营经验，周大生珠宝成功输出商业盈利模式，不断复制品牌店，在国内珠宝市场中明显处于领先地位，将成为业界的新标杆。
4. SWOT分析
4.1优势分析
放弃高端产品市场主攻经济产品市场为我们企业一开始建立的宗旨，不同于其他企业的多产品的开发，我们仅仅在原有bery的基础上研发了crystal。而我们企业的最明显优势在于前期通过贷款在第一年就购买了厂房并新建了2条半自动生产线，这样在开始的头2年可以生产出跟多的产品以及争取更多的订单，扩大销量带来更多的利益。
4.2劣势分析
没有开发更多的产品也许会让我们的市场需求竞争更加激烈。前期的高额贷款让我们每年需要支付昂贵的利息，一旦无法抢到更多的订单，那我们多出的生产线所产出的产品则为堆积，企业会遇到资金不足的情况。
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4.3机会分析
前期投入的厂房和生产线可以帮助我们更快的占据市场的需求，滚雪球地把优势扩大最后垄断市场。没有多线作战的我们可以将更多的时间精力放在我们的主要市场。
4.4威胁分析
前期本地和区域市场的激烈竞争会阻碍我们企业对于该市场的迅速占据计划。同时一旦其他企业在高端产品市场竞争市场失败重新加入经济产品市场的竞争也会威胁我们企业对于市场占据。
5．竞争战略和策略分析
5.1竞争战略
通过前面的市场分析以及SWOT分析，我们制定的竞争战略有： 1.向银行贷款投资厂房建设和生产线。 2.投资区域、国内和国际市场，放弃亚洲市场。 3.研发Crystal产品。 4.认证iso9000和iso14000。 5.重视国内市场的广告费。
5.2策略分析
1.本公司的发展战略中只生产Bery和Crystal，而生产Crystal需要一个Bery，所以我们需要尽早购买厂房及生产线来生产更多的产品来完成订单实现利润。 2.由于本公司的生产策略，Crystal在区域和国内市场的走势前期稳定上升，Bery在国际市场中也一直处于上升状态。 3.本公司需要生产Crystal ，需要尽早研发。
4.通过认证iso9000和iso14000，可以拿到有认证限制的订单，提供竞争力。
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5.区域市场开发最快，又是Crystal的主要销售地，所以重视该市场的广告费来实习区域的订单最优化。
6.营销策略
通过对市场环境以及产品竞争的分析我们企业最后决定放弃亚洲市场的开发以及ruby和saphire的研发。主导销售bery和crystal，前期通过对区域市场和国内市场的抢占建立一定的优势并第一时间开发国际市场，在国际市场开发完整后将主要销售投放到国际市场，根据国际市场不同于其他市场的市场环境迅速抢占国际市场bery的需求量。在国际市场开发出来之前保留本地，区域和国内市场。通过对区域市场bery的垄断来打乱其他企业的步伐。同时将crystal的销售主要放在国内市场，迅速的市场占领可以让我们优先的拿到更好地订单。本地市场看库存和市场情况进行销售的决定。在第5年底将前期购买厂房及新建生产线的贷款全部还清。在第六年和第7年通过国际市场bery的需求及价格的走势为企业赢取利益。
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