《市场营销综合实训》实训教学大纲

《市场营销综合实训》实训教学大纲

课程代码：13343650 课程性质：专业必修实践课程 面向专业：市场营销 总学时数： 60 学 分： 4.0 一、 目的和要求

专业综合实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。

对于高职高专的学生而言，为了凸显“职业”特色，合理的安排实训项目是教学过程中必不可少的环节。通过实训，一方面可以提高学生的实际操作能力，增强其就业优势，另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学部分知识的理解。同时实训过程也不失为弥补高职专科学生学习能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。

市场营销专业综合实训通过市场营销实训软件，让学生进行上机实战演练，模拟现实企业制定营销策略，训练学生正确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。通过实训，实现下述具体目标：

1.对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用； 2.对市场营销职业技能的系统强化；

3.对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养； 4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。 二、教学方式

营销综合实训以企业的实际经营为蓝本，让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少3年的经营。实训中要求学生通过模拟的电子软件操作，让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。

三、教学内容

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（一）指导思想

营销专业综合实训是在市场营销专业理论课程学习的基础之上，毕业实习或离校上岗之前进行的。该实训应坚持以就业为导向，以能力为本位，以提高职业技能与综合素质为目标的指导思想。

（1）坚持以就业为导向。在内容设计上，以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容；在训练方式上，以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式，以最大限度地接近职场实际，以增强就业竞争力。

（2）以营销职业技能培养为主线。在训练体系设计上，整个实训按营销人员所需能力体系安排，构建由核心能力训练-营销职业技能训练-综合能力与素质训练组成的“三阶段式能力训练链”。

（3）采用以竞争机制为核心的多元、动态训练方式。在训练中采用案例分析、项目训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。要尽可能引进竞争机制，让学生在动态仿真的环境中，“真实”地开展推销，自主地决策，灵活地采取对策性竞争行为，还包括直接参与营销实战，并由竞争决定效益，使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难，以有效提高其实际营销技能。

（二）内容模块： 1实训综述

实训要求：明确实训目的和要求，安排实训计划，介绍实训内容，布置实训任务，进行实训分组。

实训内容：

（1）实训目的、实训要求；

（2）实训计划、实训内容、实训任务； （3）实训分组，分配角色，确定分组名单。 2企业经营沙盘模拟的规则讲解

实训要求：掌握企业经营沙盘模拟的规则 实训内容：

（1）讲解模拟的背景；

（2）讲解各个道具所代表的含义； （3）讲解企业经营沙盘模拟的规则； （4）讲解各个角色的具体分工和重要职责； （5）讲解企业简单的财务报表制作； （6）讲解企业经营沙盘的初始状况 3电子企业经营沙盘的模拟操作

实训要求：熟练进行电子沙盘的模拟操作，完成1-4年的企业经营 实训内容：

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（1）对企业的战略规划； （2）市场分析与预测，广告投放； （3）产品开拓、市场开拓的策略；

（4）原材料采购的计算，企业生产的管理和控制； 4小组讨论与教师点评

实训要求：认真进行小组讨论，对模拟过程中的得、失不断总结，指导教师进行小组点评。

实训内容：

（1）小组讨论（如企业不同角色在经营过程中的关注内容；广告费如何投放；产品与市场如何定位；企业的原材料采购的计算及生产能力的测算；如何降低成本；资金断裂时如何解决、竞争与合作的关系、企业的核心竞争力；企业先做大还是先做强等等以及操作过程中遇到的具体问题）；

（2）教师点评。以现实中企业的成功或失败案例，结合学生遇到的问题进行综合点评。

四、教学时间、地点与学时分配

市场营销综合实训安排在第五学期进行，总学时60，全部为实训室上机实训。 实训地点，建议安排在专门的营销实训中组织实施，如条件不具备，可商借相近专业实训条件组织进行。

具体学时分配情况如下： 序号 1 2 3 4 5 教学内容 实训综述；实训分组 企业经营沙盘模拟的规则讲解 电子企业经营沙盘的模拟操作 小组讨论与教师点评 个人、小组总结汇报；撰写实训报告 总计 总课时 2 4 40 8 6 60 备注 学生分组进行 学生分组进行

五、考核办法与成绩评定

本实训考核根据学生完成实训的质量、实训中的表现、态度及实训报告完成质量。实训成绩分：优、良、中、及格和不及格五个等级。具体标准：实训成绩=沙盘模拟的成绩50%+平时出勤、表现成绩30%+实训报告成绩20%。

六、考核及评分办法

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七、建议教材、教学参考书及网络资源

大纲执笔人：于胜 教研室主任审阅：胡炜 系主任审定：张灵军 制定日期：2016年7月21日

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