畜牧行业做电商还缺什么？

畜牧行业做电商还缺什么？

作者：暂无

来源：《兽医导刊》 2015年第6期

最近两年，电商以燎原之势席卷畜牧行业：各大行业网站纷纷建立网上商城，招揽企业入驻；很多企业都专门成立了“网络部”，有的进驻以上提到的行业网上商城，有的直接去淘宝开店，有的利用微信等社交软件展开网络攻势……各路人马争先恐后杀入电商的背后的原因也各不相同：经济进入新常态，传统生意越来越难做，有的企业经营陷入困境，希望借助电商能够雄风再起；有的是看好电商发展，希望抓住机遇捞一桶金；有的是企业本身经营良好，但是受周围环境影响，也跟风一把。但是，无论是什么原因，畜牧行业的电商却是尝试的多，成功的少。为什么会出现这样的情况？曾经造就了无数商业神话的电商到了畜牧行业为什么就“不灵”了？

缺市场？百度百科对“电商”的解释是电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，我们通俗一点理解为在网上做生意。做生意就要有买家，畜牧行业做电商缺买家吗？当然不缺！随着互联网的普及，作为畜牧业主要阵地的农村早已被电商覆盖，农村人口对电商也早已接受，也会在网上买衣服、买电器。从硬件上来说，农牧行业的电商市场已经形成。缺资金？电商运作初期，需要招揽专业人才，还有搭平台、做推广都需要资金的投入。某些企业可能会因为资金方面的压力，对电商投入不够。但是，畜牧行业家底深厚投入电商的企业也很多。专业人才请了，网络推广做了，最后却收效甚微。市场有了，也不缺开发市场的资金，为什么电商还是做不起来呢？畜牧行业做电商究竟还缺什么？

缺诚信。为什么养殖户可以在网上买衣服、买电器，却不愿意在网上买饲料、买设备？因为他们不相信。对于养殖户来说，所养殖的动物就如身家性命，所以购买饲料等养殖生产资料，质量可靠是首要考虑条件，其次是售后有保障，最后才是价格。但是，很多农牧企业在做电商的时候更多的在强调价格，而轻视或忽视了前两条。

农牧行业又缺乏真正具有品牌影响力的企业来为产品背书，所以诚信没保障是畜牧企业做电商的最大阻碍。这也是为什么养殖户可以因为便宜在淘宝买衣服，因为品牌在京东买电器，却不会在网上买饲料的重要原因。

缺格局。电商是指线上交易，但是对于畜牧行业来说，交易之后线下的服务体系才是畜牧行业电商难以成长的根本原因。很多企业认为电商砍掉了业务员、经销商环节，可以最大限度的让利给用户，但是却忽视了这些环节起到的作用。在畜牧行业，一方面经销商可以做赊销，给养殖户提供资金支持；另一方面经销商是产品售后的保障。砍掉了经销商，没有了资金支持，一部分养殖户或许会因为价格优势选择电商，但售后怎么办？谁来为产品提供售后服务？话说回来，原来提供售后的经销商被砍掉之后又该去做什么？为什么不能整和一下，让原来的经销商还继续提供售后，只是用更开放的模式。电商从来就不应该是“谁干死谁”，而是相互成全。如果我们可以用这种更开放的眼光来看待整个畜牧行业，整合更多的资源进来，或许就会在畜牧行业看到电商更多的机会。只是，这个行业太缺少有这样格局的人或者组织了。

电商对于畜牧行业是一场迟到的盛宴，直到现在，我们依然被拒之门外，也许能推开这扇门人不来自于畜牧行业……

赵培培