畜牧行业做电商还缺什么?
作者:暂无
来源:《兽医导刊》 2015年第6期
最近两年,电商以燎原之势席卷畜牧行业:各大行业网站纷纷建立网上商城,招揽企业入驻;很多企业都专门成立了“网络部”,有的进驻以上提到的行业网上商城,有的直接去淘宝开店,有的利用微信等社交软件展开网络攻势……各路人马争先恐后杀入电商的背后的原因也各不相同:经济进入新常态,传统生意越来越难做,有的企业经营陷入困境,希望借助电商能够雄风再起;有的是看好电商发展,希望抓住机遇捞一桶金;有的是企业本身经营良好,但是受周围环境影响,也跟风一把。但是,无论是什么原因,畜牧行业的电商却是尝试的多,成功的少。为什么会出现这样的情况?曾经造就了无数商业神话的电商到了畜牧行业为什么就“不灵”了?
缺市场?百度百科对“电商”的解释是电子商务是指以信息网络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动,我们通俗一点理解为在网上做生意。做生意就要有买家,畜牧行业做电商缺买家吗?当然不缺!随着互联网的普及,作为畜牧业主要阵地的农村早已被电商覆盖,农村人口对电商也早已接受,也会在网上买衣服、买电器。从硬件上来说,农牧行业的电商市场已经形成。缺资金?电商运作初期,需要招揽专业人才,还有搭平台、做推广都需要资金的投入。某些企业可能会因为资金方面的压力,对电商投入不够。但是,畜牧行业家底深厚投入电商的企业也很多。专业人才请了,网络推广做了,最后却收效甚微。市场有了,也不缺开发市场的资金,为什么电商还是做不起来呢?畜牧行业做电商究竟还缺什么?
缺诚信。为什么养殖户可以在网上买衣服、买电器,却不愿意在网上买饲料、买设备?因为他们不相信。对于养殖户来说,所养殖的动物就如身家性命,所以购买饲料等养殖生产资料,质量可靠是首要考虑条件,其次是售后有保障,最后才是价格。但是,很多农牧企业在做电商的时候更多的在强调价格,而轻视或忽视了前两条。
农牧行业又缺乏真正具有品牌影响力的企业来为产品背书,所以诚信没保障是畜牧企业做电商的最大阻碍。这也是为什么养殖户可以因为便宜在淘宝买衣服,因为品牌在京东买电器,却不会在网上买饲料的重要原因。
缺格局。电商是指线上交易,但是对于畜牧行业来说,交易之后线下的服务体系才是畜牧行业电商难以成长的根本原因。很多企业认为电商砍掉了业务员、经销商环节,可以最大限度的让利给用户,但是却忽视了这些环节起到的作用。在畜牧行业,一方面经销商可以做赊销,给养殖户提供资金支持;另一方面经销商是产品售后的保障。砍掉了经销商,没有了资金支持,一部分养殖户或许会因为价格优势选择电商,但售后怎么办?谁来为产品提供售后服务?话说回来,原来提供售后的经销商被砍掉之后又该去做什么?为什么不能整和一下,让原来的经销商还继续提供售后,只是用更开放的模式。电商从来就不应该是“谁干死谁”,而是相互成全。如果我们可以用这种更开放的眼光来看待整个畜牧行业,整合更多的资源进来,或许就会在畜牧行业看到电商更多的机会。只是,这个行业太缺少有这样格局的人或者组织了。
电商对于畜牧行业是一场迟到的盛宴,直到现在,我们依然被拒之门外,也许能推开这扇门人不来自于畜牧行业……
赵培培
因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容