题目:
1、如果我有10万,我怎么投资
2、如果我再有50万,我又怎么投资
3、如果我再有500万,我再怎么投资
引子
——周星驰在《食神》中扮演的斯蒂芬周在落魄之后,与街边小混混有一段关于赚钱的精彩对话。小混混说:“有钱我就开店做生意,赚第一笔钱,可以买卡拉OK,买楼收租子。”而有远见的食神说:“开分店,一间变两间,两间变四间,四间变八间,八间以后就上市,上市以后在集资!接着是炒股票,然后再炒地皮!接着,在拆分上市,到时候光收股息我就噱翻了!”
个人想法
如果我有十万,可以在工作之余做一点小本生意,比如自己创业。有几种可供选择:比如独立创业,在我没有特别稳定工作的情况下,本身没有多少收入,如果创业失败,也许最终会导致人生挫折。所以这种方案不是很可取。
另一种方式是保守创业,即在稳定工作之余合理利用时间投资创业,即使创业失败依然可以回到正常工作和生活当中。保守创业有以下一些方式:
1、个人租一件店铺(投入比较大);
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2、合租、合作;
3、以银行理财为目标(如基金、股票);
4、网上开店(需要很多的时间,会影响正常生活)
如以开店为住,可以在下班以后经营,聘请一个员工帮我打理店内的生意,目前小本生意投资当中,化妆品、服装、玩具、手办、奶茶店、烧烤店都可以,大型投资网吧,五金货杂货店为主。
首先要选择适当的行业,然后在计算进入这个行业所需要的成本,即开店的初期费用。
行业选择分析
个人认为利润空间相对较大,销量好的是化妆品,初期投入适中,但以个人零售为主。
其次是服装店,初期投入大,有风险
烧烤店投入少,回报快,但不适合上班族经营
在选择行业以后,第一部要进行成本分析,确认第一波投资后是否能生存下来。
成本核算分析
给自己的店面取一个名字,然后到工商税务等部门进行登记,办齐手续后开店经营。店面我觉得最好选在人群比较密集的商业地带,但鉴于发达的商业区成本租金较高,所以第一家店铺开在学校周边的商业街等比较合适。
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需要投资的费用需要计算清楚,预算大致如下:
财务或库存管理软件(维护):3000元,一次性投入费用
店面设施:门帘1500,办公桌800,文具200,一次性投入费用
推广:广告牌1000,网上推广:3000
店面开销:税务2000,水电费300,每月支付
店面租金:5000元/月,每月支付
员工一名:月基本工资1000元/月,工资以后可以递增
资金幅度预留:5000元
货款预设:20000元
以上大约在60000元
销售细节
在经营销售的过程中的初期,尽快找到最廉价的货源,店面销售的核心产品联系厂家直接供货。把握每一个潜在客户,聘请的销售员出门做推广,或者在网上进行推广。将自己的店面品牌化。以低价销售,尽量不留库存。严格控制成本,货源尽量做到货比三家。能拿到同行中最低的价格,在销售过程中才会有优势,销售中应适时做促销活动。
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员工的管理机制要安排好,安排休息时间,如一个月休息三天,每10天休息一次,或者每个月4次,每星期休假一次。通过管理软件管理员工出勤率以及销售情况,员工销售产品切不可直接将进货价格透露给员工。定制牌价价格表,将进价以下点的形式掌控,通过两套管理软件管理库存,进货后由我掌握总库存,员工每销售出一件商品记账一次。根据货源周期定期清理库存。
会员制度
引入会员制度,通过付费买卡的方式进行会员开通,往往会另顾客非常反感,顾客会认为这样是在变相赚钱。所以应通过多次购买,购置到一定金额后办理会员。还可通过人性化方式办理,比如生日、特定日子、节假日名额制度。总之,让会员感觉到自己成为一名会员是来之不易的,而不是随时想办就能办到一张会员卡。
策划好的会员制度,需做到向未来的发展兼容,也就是未来能在开分店的时候继续使用,而不是将会员禁锢“仅在本店购物有效”,同时会员卡设置有效期,当然倒也并不是到期后作废需要重新办理,给顾客一种紧张的气氛,在有效的期限内尽量多在本店购买。尽量通过各种方式吸引会员,提供会员和非会员的差异化服务,将会员能得到的服务全部写在卡上,店面信息可以在网上浏览,未来店面的分店也可以通过网上进行查询。
当稍有一定经济实力以后,可以在聘请员工专门做帐,清理库存。
还需要有充分的市场洞察力,考察市场。并通过库存,销售管理软件能够反应出最好卖的产品,进行大量进货。销售状况不佳的产品尽量不要库存太多,并且多引进新上市的产品,在新产品上做活动、推广。
开设分店
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当我有一定实力以后,我会选择开分店,开设分店的前提是,我目前的店面已经具有一定的品牌效应。通过聘请更多的销售和财务人员来进行店面各方面的运营工作。
通过我们自己的管理知识来掌管关键性员工。通过健康的方式进行循环发展,盈利不是问题,但由于我们目前掌握的资产基本上属于账面资产,而非流动资金,所以我们需要更多钱进行资金周转。这时的50万投资就非常重要了。
我会将新的一家分店开在热闹繁华的商业街上,聘请三名员工,分别负责财务和销售。
开设新的分店就需要新的核算标准,店面装修维护以及设备升级:
财务或库存管理软件更新或升级(维护):10000元,一次性投入费用
店面设施:门帘3000,办公桌2000,文具500,一次性投入费用
推广:广告牌2000,网上推广:6000
店面开销:税务5000,水电费800,每月支付
店面租金:10000元/月,每月支付
员工3名:月基本工资1500元/月,工资以后可以递增
货款预设:100000元
资金幅度预留:20000元
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以上大约在200000元投入
连锁经营/开养老院
当我的店铺有长期稳定的销售业绩的时候,我的资金也开始多起来,在这种时候对于市场和行业都有了一定的了解,假如发现依然有很大的市场和稳定的前景,我会用60%的资金继续投资与我熟悉的行当。这时候再有了500万的话,我会拿来投资开三到五家连锁店,连锁经营,我将会把店都转包出去。
然后我会将10%我将为自己和家人购买保险和作为流动资金,保险方面对自己主要是以失业保障、人寿分红、重疾保险等;对家人主要是养老和重疾方面。
假如对于连锁店铺竞争越来越大,利润越来越少,或者在这个行当我的盈利开始逐渐下降,我将会为我的资金选择另一个领域——养老。中国老龄事业发展基金会会长李宝库11日在昆明表示,中国正快速步入老龄化社会,目前中国有60岁以上老年人1.69亿,占总人口比例为12.5%,预计到2020年这一比例将达到20%,到2050年将达到31%。这将是个非常广阔的市场,并且从事养老方面的事业也是一种人道主义关怀的体现。
养老院主要注意几个方面:
1、 资格:必须办齐相关手续,做到合法守法
2、 选址:老人需要安静一些的疗养环境,因此开发区或者远郊比较合适
3、 配套设施:配套的设备设施必须齐全,务必为老人提供可以一站式服务的养老机构,这样将所有的活动都在院内完成,便于管理
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4、 员工:养老院需要大量高质量的护工,所以将其开在远郊的聚居地,可以在当地聘请员工,也可以解决当地人的就业问题。由于照顾老人需要爱心耐心,所以必须有定期的专业员工培训。还需要配备医生、营养师、高级护工等
别看我的养老院要求很高,在老龄化的社会逐渐到来时期,高质量的老年服务能获取高额的收益,而且需求绝对旺盛。
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尤光付老师邮箱
gfy799@sina.com
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