各银行2020年AUM指标

⼀、各⼤银⾏2020年末指标

国有⼤⾏AUM的增长主要来⾃个⼈存款，招⾏等股份制银⾏较多来⾃理财、代销基⾦和信托等财富管理业务，通过做⼤AUM提升⾃然派⽣存款

此前，招⾏零售策略是以MAU（⽉活跃⽤户）为北极星⽬标。⾃去年开始，该⾏更加强调提⾼⽤户留存率，通过财富管理⼿段提升

AUM（零售客户总资产）规模。今年3⽉，21世纪经济报道独家报道，招⾏刚完成调整其零售银⾏组织架构，将原⼀级部门零售⾦融总部的⼤部分团队、原财富管理部合并组建财富平台部

⼆、未来银⾏应该重视存款还是财富管理？

1、什么是财富管理？

简单来说，理财就是财富管理，只不过现在财富管理多数是针对⾼净值⼈群所做的，⽽理财似乎被定义为中低端⼈群。但是财富管理有更⼤的范围：在涵盖的范围上

财富管理涉及现⾦储蓄及管理、债务管理、个⼈风险管理、保险计划、投资组合管理、退休计划及遗产安排。所需要储备的知识⼤的多，包括税务、经济、财务、法律、境外资产等。

理财则更倾向于财产管理，在实际操作中更倾向于理财产品的选择。在本质上

财富管理倾向于对⼈的服务，它是以⼈为中⼼，通过设计各类资产配置，降低风险，解决客户不同阶段的财富需求。理财以产品为中⼼，通过客户分层，更好的销售⾃⼰的产品。在服务对象上

财富管理的服务对象除了⾼净值⼈群，还包括企业、机构等，为企业提供资产管理业务。理财的服务对象相对单⼀，就是个⼈。在职业发展上

财富管理除了银⾏，⼤多数都在投⾏、第三⽅财富管理公司、私⼈银⾏以及证券财富管理部门⼯作。

2、各银⾏对⾼净值⼈群进⾏财富管理的现状如何？

　　私⼈银⾏已成为银⾏业最⼤的AUM来源之⼀，是带动零售业务增长的重要驱动⼒。其中，平安银⾏、招商银⾏私⼈银⾏AUM占⽐分别超40%、30%。21世纪经济报道记者统计，上市银⾏中，私⼈银⾏AUM最⼤的是招⾏，私⾏AUM占⽐最⾼的是平安银⾏，⼆者总部均位于深圳。其中，截⾄2020年末，招⾏私⼈银⾏客户10万户，私⾏AUM达2.77万亿元，较上年末增长24.36%，占全部AUM的⽐重是30.98%。平安银⾏私⾏达标客户5.73万户，较上年末增长30.8%，私⾏客户AUM规模突破万亿⾄1.13万亿元，较上年末增长53.8%，占全部AUM的⽐重是43.01%。

　　其余股份制银⾏的私⾏AUM均在1万亿元以下，占⽐⼤多在20%以上。交⾏私⼈银⾏客户资产8338.01亿元，较上年末增长25.93%，占全部AUM的⽐重是21.40%。股份制银⾏中，兴业银⾏、民⽣银⾏、浦发银⾏、光⼤银⾏私⾏AUM总量分别是6337.20亿元、4914.54亿元、近4700亿元、4371.76亿元，分别占全部AUM的⽐重是24.28%、25.73%、15%、22.80%。