吉林昊宇 岗位名称 直接上级 商务部（销售员）岗位说明书 销售员 部长 所属部门 直接下级 商务部 无 版 本 岗位定员 管辖人数 生效日期 0 工作概要：负责项目信息跟踪、项目投标、合同谈判及签订；负责市场拓展、客户管理管理；协助部门总经理制定营销策略和计划，并负责在所辖区域的实施。 职责与工作任务： 职责表述：负责所属区域项目信息的收集、获取、跟踪与反馈，争取入围中标 1、通过设计院、发改委能源处、基建筹建处等多种渠道了解项目情况； 2、与国内外工程总承包公司、主要锅炉厂、汽轮机厂建立业务联系，了解项目情况； 职 3、向潜在客户进行业务推介，介绍公司业绩争取获得业务机会； 责 一 工作内容 4、销售经理出具意见组内研究完成后，上报公司领导，根据部门领导的安排，对具有招标意向的项目进行密切跟踪，及时反馈进展； 5、定期向上级领导报告工作计划，并在获得批准后开始实施； 6、每周汇总项目的最新动态形成周报，提交上级领导审阅。 职责表述：负责项目投标工作 1、根据投标项目的要求，制作投标书，对标书的评审要形成必要的记录； 职 责 二 2、按照招标要求，准时参加投标并做好记录，及时向部门领导汇报投标进展； 工作内容 3、负责对投标项目进行商务、技术澄清，了解参加投标单位的动态及业主的想法，及时向部门领导汇报； 4、根据公司领导的指示，采取应对措施，争取中标； 5、及时跟踪投标项目的定标情况，并编写投标分析报告。 职责表述：负责组织合同谈判和签订工作，力争为公司争取更大的利润空间 1、负责与部门领导沟通，确定预期的谈判目标； 职 责 三 2、根据公司领导安排，参与合同谈判； 工作内容 3、及时向上级领导反馈合同谈判进展，对于合同条款的变化情况，及时向上级领导请示汇报； 4、负责组织公司相关部门进行合同评审； 5、根据评审意见，与业主沟通，达成一致后签订合同。 职责表述：负责项目回款 1、根据合同规定及工程进展，定期催要项目款项； 职 责 四 2、对于项目执行中出现的重大异常情况（如工程停工、缓建等），及时向部门领导提工作内容 出预警； 3、对于发货完成的项目，向业主催要货款和及早索要质保金； 4、负责向客户索要满意度评价； 5、负责对客户进行信用评价。 职责表述：负责所辖区域内客户关系的管理和维护 职 责 五 1、建立和完善客户档案，撰写客户需求分析报告，上报部门领导； 工作内容 2、建立竞争对手资料库，定期撰写竞争对手调查分析报告，上报部门领导； 3、负责根据与客户的合作情况，对客户进行信用评价和分级管理并根据客户资料每年进行重新分级； 4、制定并实施客户拜访计划。 职 责 六 职责表述：协助部长制定营销策略和计划，并负责在所辖区域的实施 1、协助部长制定营销策略和实施计划； 工作内容 2、负责在所辖区域内实施营销策略和计划； 3、根据营销策略和计划的执行结果撰写实施总结，并上报部门领导审阅。 任职资格： 学历/专业 知识/技能 经验履历 能力素质 大学本科及以上学历/工科或其它相关专业 知识要求：掌握市场营销的基本知识，熟悉电厂基建和运行的基本常识、金属工艺学知识、材料知识等/技能要求：销售技能、客户关系管理技能、谈判技能、基本计算机软件操作技能等 3年以上相关工作经验 沟通能力、分析判断能力、问题解决能力、执行能力、适应能力、心理承受力、人际敏感性、责任心 相关职责的名称如“部门经理”，“销售经理”等请根据本公司实际情况修改