ＨＩＧＨＬＩＧＨＴ采风企业 智慧人生成就美丽梦想 程翔／文 个曾经的城市环卫工人，出生平凡。辞去公职，两眼 裤数量远大于男裤，但他却看到了一个市场，看到了一个产 抹黑，开始下海；从摆地摊、倒腾纽扣、拉链开始，多年艰 业的未来，并且十年专注于此，造就了一个优秀的女裤品 一辛，逐渐成就事业，而后便是一场大火，所有心血，百万财 牌——“娅丽达”。 富，付之一炬；短暂悲痛之后，再次整理行装，奋力前行； 这一如赵孙立人生道路上的每段旅程：当他人还在国 乌”，以“练摊”的形式下海了；当他成为郑州最大的服装 起了绣花厂；还未等绣花行业到达巅峰，他又变卖了店铺， 十年前，开始二次创业，市场上出现了一个品牌——“娅丽 家单位醉心公职的时候，他就已经开始往返“郑州——义 达”。 十年后，一个销售过亿，年产２００万条女裤，为１０００ 辅料批发商的时候，却不再做贸易了，拿着第一桶金，开 多人创造事业的行业领军企业诞生了。 一个人，一个品牌，一个标准的励志故事；虽不够《当 转战成衣制造业；从批发，再到做自己的品牌，当“先人一 习惯到了２０１０年，又开始了一轮新的延续。 “品牌战略、美丽中国”，当整个产业还是在意于年产 幸福来敲门》般让观者动容，却足以让每一个接触赵孙立的 步”成为一种习惯的时候，成功也成为了一种习惯。而这种 人欣赏。欣赏的便是这背后，看似平凡的智慧人生。 先人一步 量几百万、几千万条裤子的时候，赵孙立和他的娅丽达找到 “您可以回去看看自己家的衣柜，您自己有几条裤子， 了许晴，成为了河南女裤产业第一家签约国内一线明星代言 而您妻子又有几条裤子，您就知道为什么，我们坚信这个产 的企业。签约明星不是新鲜事，但对于整个河南，乃至中国 业的未来。”这是赵孙立在ＣＨＩＣ期间出席“‘娅丽达时尚之 女裤产业而言却是一件大事，这似乎在预示着整个产业的思 春’暨签约许晴新闻发布会”时，就作为单品的女裤这个产 维在转变，整个产业一轮以“品牌”为导向的升级大幕的开 业未来前景回答一位男记者时说的话。 启。“签约许晴只是开始，随后我们将投入两干多万元用于 这就是赵孙立的智慧，几乎所有人都知道家里衣柜女 央视、各地方卫视进行大规模的广告投放，同时还将在营销 １ ３２中国纺织 ２０１０ 等方面加大投入，全力打造‘娅丽达’的品牌效应。”赵孙 一阵热烈的掌声。 立的这一席话似乎也在宣称，这一次不仅仅是先人一步这么 简单。 将自己的企业和品牌置于整个产业发展的大势当中， 这又一次的体现了赵孙立在追寻梦想道路上的智慧。 “以女裤业为基础，带动整个郑州纺织服装产业的再次 腾飞。”作为产业人，赵孙立大声的说出了自己的梦想。郑 “简单＂原则 “我合作过的企业几百家，大部分企业习惯拖欠账款， 州得天独厚的地理条件，广阔的市场覆盖力，再加上近年来 有些企业喜欢耍小滑头，动不动就一句老朋友，让我抹掉个 愈演愈烈的“产业由东向西大转移”，这些都为产业腾飞梦 几千几百的零头，结果呢，这些企业总做不大，有些干脆破 创造了条件。作为行业的领军者，赵孙立在最恰当的时候，产了。我和老赵十几年的朋友，他从没和欠我一分钱货款， 也从不让我给他抹零头，连议价都不议，直接供货，结果 呢？人家娅丽达做大了，还越做越大。” ——这是一位为娅丽达提供面料多年的老板，在和笔 者聊起赵孙立所说的话。 这就是赵孙立做人做事的风格——“简单就好”。 坚持七年，每周必登一次嵩山，难吗？很难。因为坚持 本身就很难，特别是对于一个操持有着数千员工的企业而言 更难。简单吗？简单。至少对于赵孙立来说很简单，这就是 一种简单的生活方式，再忙，登山一次只需要每周拿出３～ ４个小时就好了，无非就是坚持一下嘛，对于以“坚持”为 信念的人而言，这真的很简单，这就是赵孙立。 作为一个企业，为消费者提供保证质量的产品，这是 最简单的道理。所以，便有了那次著名的“焚烧裤子事件”， 这批裤子，也仅仅是有一点小小的瑕疵，完全不影响销售。 赵孙立一个简单的信念，让这批裤子成为了过去式。所以， 今天的娅丽达有了一个简单的质量理念——“针针认真，关 关把关”。 作为～个企业家，关心自己的每一位员工，也是一个 简单的道理，但对于服装这种劳动密集型行业而言，这个简 单却不简单。在娅丽达，工人有着不低于东南沿海工人的 工资，同时娅丽达工业园每间寝室装备空调、齐全免费的洗 浴中心、娱乐中心、网吧、电影院，再加上避免垄断而引 入竞争制的员工食堂。赵孙立再一次的诠释了“做人做事、 简单就好”这样一个道理。 简单是一种原则，更是一种意境。而正是这种“简单” 的意境，在一步一步的成就赵孙立不简单的梦想，一个郑州 女裤产业崛起的梦想，一个娅丽达美丽中国的梦想。 梦想启航 “现在大家在电视上，看到的多为福建男装的广告，我 相信在不远的将来，大家将越来越多的看到郑州女裤的广 告，郑州女裤必将成为整个女裤产业的一个标杆，一面旗 帜，随着郑州女裤的发展，它将带动整个河南，甚至整个中 原地区纺织服装行业的产业升级和腾飞。” ——当赵孙立在“‘娅丽达时尚之春’暨签约许晴新闻 发布会”上把这个梦想宣言高声说出来时，全场嘉宾爆发出 开启了这个梦想的篇章。 正如河南服装协会领导在出席“娅丽达时尚之春”所 说的那样，“娅丽达品牌战略的开启，揭开了河南服装品牌 营销新篇章的序幕，整个河南服装行业的发展也进入一个以 品牌为向导的新阶段。…‘我有一个梦想，就是将娅丽达打 造成中国女裤金牌，让每一个中国的，乃至亚洲的消费者在 选择女裤的时候，首先想到娅丽达，通过娅丽达让更多的中 国女性美丽起来。”这是赵孙立心中的“企业梦”，一个置 于产业腾飞梦想之上的企业梦想。伴随着娅丽达签约许晴， 全面拉开品牌战略的大幕，这个梦想已经开始启航。 中国女裤产业的发展需要娅丽达的梦想，因为她是先 行者，是领路人，她的成功意味着整个中国女裤产业的成 功。我们也相信娅丽达最终也将成就这个梦想，因为在这背 后有一个充满智慧，一路坚定的男人——赵孙立。圜 解析赵孙立 笔者曾多次和赵孙立在一起共 事，一个很大的感触就是，少言寡语， 并不是那种很能自我标榜和炒作的 企业家。往往这种话少的人，总是 在思考，总是能说出那些很深刻， 很经典的言语。 “我可以扫大街，但我不可能一 辈子扫大街吧！”所以就有了今天的 娅丽达；“一个人要明白自己能吃几 个馍。”所以娅丽达厚积薄发，当机 会来到的时候不带丝毫犹豫。 赵孙立同时也是一个低调的人。 少有采访，少有炒作。但往往是这 种低调的人，一旦出手便是大手笔， 就像他一直强调的“要么不做。要 做就做最好”。所以，他们第一次找 代言便是一线的明星；第一次开发 布会便有了在业内引起轰动的“娅 丽达时尚之春”；品牌战略刚启航便 是两千多万的广告投入。 这就是赵孙立，一个有着智慧 人生的男人。 ２０１０ 中国纺织 １ ３３