优秀顶岗实习总结篇⼀ ⼀、实习的⽬的
顶岗实习是xx职业技术学院⾯临毕业的⼤专学⽣的⼀门重要实践性课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校⾥学到的理论知识与⼯作实践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，⽼师讲解，我们领会，⽽顶岗实习则是在企业的⼤环境⾥、在领导的指导下，由我们⾃⼰去实践学习。通过实际操作，⼀⽅⾯可以巩固在书本上学到的理论知识，另⼀⽅⾯，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提⾼和锻炼。
顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业⽣活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学⽣到社会⼯作者的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型⼈才，实现我们⼈⽣价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，⽽且还是校内教学的总结。 ⼆、顶岗实习期间的收获
通过四个⽉的顶岗实习，使⾃⼰获得了很⼤的收获，也明⽩了许多的道理，使⾃⼰的思想愈发成熟，⼯作、⽣活和技能⽔平得到提⾼，主要表现在⼏个⽅⾯；
1、思想上通过过这次顶岗实习，我感觉⾃⼰的变化就是思想变得成熟了，不再像学⽣那样幼稚了，开始学会⽤成⼈化的思维去思考问题处理事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出⼗分艰⾟的努⼒，社会是很现实的，也是很公平的，⼀份付出就会有⼀份收获，不要幻想未来，要做⼀个有思想有⽬标有计划的实践者。同时我也体会了作为⼀个社会⼯作⼈员要担得起责任⼆字，每个⼈都要认真努⼒，对⾃⼰的⼯作负责，⼀丝不苟的做事，任何⼀点细微的疏忽，将给企业本⾝造成⼀定的经济损失，也会给个⼈的安全造成⼀定的影响。
2、⼯作上在xx实习的这段时间⾥我学会了严谨的⼯作态度，精益求精的⼯作作风，增强了我的团队意识和团队协作能⼒。在这⾥我从事的助理⼯作，设备都⽐较昂贵，pm检查时需要仔细判断，运输和放置时需要格外⼩⼼，任何⼀个⼩的失误就会给公司造成不⼩的经济损失。同时⼀个班组就是⼀个团队，每个⼈都要为这个团队做出⾃⼰的努⼒才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个⼈都受益，让公司受益。
3、⽣活上养成了良好的⽣活习惯，保持⾝体健康。⼴泛的参与公司的举办的业余活动，丰富⾃⼰的业余⽣活，⽩夜倒班对⾝体的伤害很⼤，但制造业这种⽣产形式就注定了这样的⼯作规律，所以⽇常⽣活中保持良好的⽣活习惯对⾝体健康有着直接的影响，上四休⼆也给我们预留了相对充裕的时间，参加业余活动能够很好的调节⾝⼼，减轻压⼒。出门在外也第⼀次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。 三、实习⼼得
顶岗实习是我们初步踏⼊社会的开始，也是我们真正踏上⼯作岗位的垫脚⽯，只有这⼀步⾛稳了，以后才会更顺利，曾经我⼀直坚信⾃⼰的能⼒，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到⾃⼰所学知识的肤浅和在实际运⽤中的专业知识的匮乏，刚开始的⼀段时间⾥，对⼀些⼯作感到⽆从下⼿，茫然不知所措，这让我感到⾮常的难过。最终通过⾃⼰不断地学习，同时也在⼤家的帮助下慢慢的开始适应，开始独⽴的完成⼯作。
实习的⽇⼦让我收获了⼤学课堂⾥没有的知识，以及为⼈处事的许多道理与⽅法，学会了⾃主学习，也学会了严谨的⼯作态度，精益求精⼯作作风，同时也学会了责任。顶岗实习是⼀次我们⽤⾃⼰的眼和⽿去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽⽽深刻的了解。
通过这次实习，我认识到了⾃⼰的优势和不⾜，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做⼀名合格的毕业⽣！感谢学校领导和⽼师们对我们的⾟苦培养和教导，感谢鄂尔多斯市源盛光电有限责任公司给我的这次宝贵的实习机会，感谢科室⾥的同事给予的照顾和帮助，同时也谢谢⼯作和⽣活中给予我挫折的⼈，谢谢你们让我学会了成长。最后祝xx的前景更加辉煌，祝我们电⼦学院明天会更美好，为社会培养更多⼈才，祝我们学院领导和⽼师⼯作顺利，家庭幸福美满。优秀顶岗实习总结篇⼆ ⼀、实习的⽬的和意义
⾦⼯实习是⾦属⼯艺学课程的重要组成部分，⾦属⼯艺学是以⽣产实践和科学实验为基础，科学地总结了⽣产活动中的客观规律，并上升为理论。⾦属⼯艺学是在长期⽣产实践中发展起来的，因此它是⼀门实践性很强的课程。通过⾦⼯实习的教学，配合⾦属⼯艺学课程的学习，使学⽣初步的了解加⼯不同的⼯件所选取相应的⼯艺、加⼯相同的零件可选取不同的⼯艺以及使⽤所需要的机床设备的操作技术。
本次实习的重点在于⾦属切削⼯艺，以及对切削加⼯的设备和使⽤⽅法的了解，另外在钳⼯实习⽅⾯侧重于钳⼯⼯作中所
需⽤的各类⼯具。成果是⽤所给材料结合各种⼯艺做出实验室专⽤实验桌。 ⼆、实习内容 1、钳⼯实习
因为此次的实习成果是做团队做⼀个实验室的⼤铁桌，⽽以往的学长们则做的是⼀个锤⼦，或许这两个物件的⼯艺流程也不⼀样吧，指导⽼师对我们的讲解格外详细，最重要的是在安全⽅⾯的知识。第⼀天⽼师⾸先把实习期间的安全问题以及操作注意事项给我们说了⼀下，接着把钳⼯实习所涉及的所有理论知识告诉了我们。最后，我们就进⾏了简单的⼯具使⽤练习。 钳⼯实习所要⽤的⼯具有：⼤锉⼑、中锉⼑、⼩锉⼑、⼿锯、钢尺、游标卡尺、垂直度测量仪。由于在理论知识讲解过程中⽼师就详细的给我们讲了锉⼑如何使⽤，⼿如何放置，⾝体如何站⽴，包括与⼯作台的距离、⾓度等，还有⼿锯的如何使⽤，左右⼿放在什么位置，如何⽤⼒等知识，所以我们操作起来就觉得很省⼒、很⾃在。
在钳⼯⼯作中，涉及到英制单位及于公制单位的换算：1英⼨约等于25.4毫⽶，1英尺为12英⼨，1英⼨为8英分，1英分为4⾓。
2、车⼯实习
车加⼯所⽤的机器就是车床，所以，讲的理论主要内容就是车床各部分的使⽤。由于是机器操作，所以，效率较⾼，⼯件加⼯需要时间很短。所以，⽼师将⼤部分时间都放在了理论知识的讲解上。车床由床⾝、床头箱、挂轮架、进给箱、光杠、丝杠、溜板箱、⽅⼑架、卡盘、尾座、中⼼架、跟⼑架等组成。
在讲到车⼑时，⽼师将所有的车⼑形状和名称告诉了我们。车削加⼯⼑具⼀般选⽤⾼速⼯具钢和硬质合⾦钢，以下列举了⼏种不同的⼑具，分别为45°⼑，90°⼑，尖⼑，⽅⼑，内孔⼑，根据加⼯⼯件的要求不同对⼑具的使⽤不同。不同⼑具的主视图如下： 3、铣⼯实习
铣床的种类很多，有卧式铣床、⽴式铣床、⼯具铣床、龙门铣床、数控铣床，铣床的特点是⼑具进⾏旋转运动，⼯件作⽔平或垂直直线运动。铣床主要部件及附件的名称有床⾝、主轴、拉⼑杆、横向⼯作台、纵向⼯作台、升降台、分度头、圆转盘、平⼝虎钳。
根据所加⼯零件要求不⼀，铣⼑可分为⽴铣⼑、三⾯刃铣⼑、端铣⼑、⽚铣⼑、模数铣⼑、和异型铣⼑。⽴铣⼑主要⽤于开长⽅槽；开键槽。分度头是利⽤蜗轮蜗杆变⽐原理，任何分度头定数均为40；分度板孔数选为所分等份的最⼩公倍数。 实习中⽤到了⽴式铣床，对脚垫和⽅钢进⾏加⼯。与车床⼀样，为保护⼯件和⼑具要使被加⼯部位靠近夹具。在加⼯过程中，为延长⼑具寿命可⼀边加⼯⼀边对⼑具进⾏加⽔降温。 4、焊接实习
⼿⼯电弧焊设备主要是由弧焊变压器和弧焊整流器组成，电弧焊⼜分为涂料焊条焊、埋弧焊和⽓体保护焊等。在焊接中使⽤的电弧焊机有三相，两相，单相输⼊；直流和交流两种输出。焊接时电弧产⽣在⼯件和焊条间的温度可⾼达6000°c以上，所以对⾝体和眼睛的保护⼯作很重要。
氧⽓焊是⼄炔⽓和氧⽓分别通过管道输送到焊炬在焊咀咀进⾏混合燃烧，使⼯件焊接处熔化在⼀起，也可以在焊缝处熔化铜，银等其它⾦属，使⼯件进⾏焊接。
氩弧焊是正负极之间产⽣⾼频，⾼频电弧燃烧⾦属。氩⽓保护焊接⾦属不被氧化。氩⽓是惰⽓中较多的，相⽐成本低⼀点，焊接时熔化的焊剂与母材熔合时，为防⽌超⾼温状态下熔剂被氧化，采⽤惰⽓（氩⽓）进⾏隔离空⽓，保护焊点，保持化学成分，从⽽保护其机械性能。 三、实习总结
短短两周的实习⽣活结束了，我们的蓝领之⾏也画上了⼀个圆满的句号，感谢学校为我们提供这样的机会，同时更要深深感谢我们的实习⽼师，从他们的⾔传⾝教中我们受益匪浅，从刚开始的什么都不懂，到现在对⼀些机器有着深刻的认识，并掌握⼀些基本操作。
在我看来，⾦⼯实习是⼀门实践基础课，它对于培养我们的动⼿能⼒有很⼤的意义。作为机械设计的⼀名学⽣，学好理论知识固然重要，但动⼿能⼒也是⾄关重要，现在的很多⼤学⽣，特别平时不注重实践的同学，⾃⼰动⼿的机会少，动⼿的能⼒差，很难适应以后社会对全⾯⼈才的需求。⽽⾦⼯实习课程为我们这些学⽣带来了实际锻炼的机会，让我们⾛出课堂，⾃⼰动⼿，亲⾝体验，这些对我们的帮助是巨⼤的。
在实习期间，我先后参加了钳⼯，车⼯，铣⼯，焊接，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强⾃⼰的动⼿能⼒。⾦⼯实习带给我们的，不仅仅是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过⼏项⼯种所要求我们锻炼的⼏种能⼒，更多的则需要我们每个⼈在实习结束后根据⾃⼰的情况去感悟、去反思，有所收获，使这次实习达到了他的真正⽬的。
优秀顶岗实习总结篇三
在学校的统⼀安排下，我开始了⾃⼰的实习⽣活，我的实习⽣涯过的很有意义！每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成⾃⼰的⼯作任务，不能草率敷衍了事。以下是我的实习报告。 ⼀、实习岗位
1、⽂员的⼯作内容多且杂，负责公司⽇常⾏政事务的组织实施，规范⾏政事务处理流程，提⾼⾏政办公效率，为公司各部门提供⾼效优质服务。办公区域的⽇常环境维护，确保接待区的⼲净整洁；负责来访⼈员的接待⼯作、安排及员⼯外出登记⼯作；负责各部门办公⽤品的领⽤发放及登记⼯作，并在每⽉⽉底进⾏账物盘查，将盘查表交财务部审核。
2、负责公司的快递寄出、收取⼯作，饮⽤⽔、服装清洗管理⼯作；负责名⽚的制作联系；负责区域内的安全事项的管理；负责个部门的报餐汇总后⾄后厨，并监督执⾏及报餐数据的核对⼯作；通知各级领导及员⼯的安排事项，签收⽂件，撰写公⽂；整理及保管休假条、请假条等出勤记录，并于⽉底汇总各部门考勤情况交⾏政主管。
3、负责员⼯⼊职、离职⼿续办理及员⼯名册录⼊；整理员⼯档案，以备随时出档和归档；并新员⼯30天内签订劳动合同；负责⽂件的打印、复印、装订⼯作；负责公司⾏政⽂件的整理、编号、归档；协助组织、策划相关活动；负责区域内的办公设备管理⼯作；负责会议事项的通知、准备⼯作，记录会议纪要并整理；领导安排的其他⼯作。 ⼆、实习⽬的
初出社会的我对这个世界知之甚少，我寻求着⼀处能让我了解社会现实，从实践中拉近与社会的距离，看清⼀些社会现象。并在这份天地培养⾃⼰的⼯作能⼒，加深对机构、职业⽣涯、同事等各⽅⾯的认识。希望在实习阶段更全⾯、具体的了解机构的组成、机构的运⾏、机构的理论等，并在相互⽐较充实⾃⼰的知识，开阔视野。同时也是为了证明⾃⼰的能⼒，在另⼀分天地，开拓⾃⼰的领⼟。 三、实习历程
⾃从实习后，周末的轻松可算是⼯作⽇的希望，每天睡到⾃然醒是⼀种奢望。虽不⾄于⼀⼤早就起床去挤公交车，但再寒冷再差的天⽓，只要不是周末，都得去上班的⽇⼦的确很令⼈疲惫。有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个⼈⽀配的时间更少。我们必须克制⾃⼰，不能随⼼所欲地不想上班就不来，⽽在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，⾃由许多。每⽇重复单调繁琐的⼯作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是⼯作简单也不能马虎，你⼀个⼩⼩的错误可能会带来巨⼤的⿇烦或损失，还是得认真完成。
⼀直以来，我们都是依靠⽗母的收⼊，⽽有些⼈则是⼤⼿⼤脚的花钱。也许⼯作以后，我们才能体会⽗母挣钱的来之不易。⽽且要开始有意识地培养⾃⼰的理财能⼒，我们刚毕业，⼯资⽔平普遍不⾼，除掉包装⾃⼰和⽇常的开⽀，我们常常所剩⽆⼏，⼀不留神可能就⼊不敷出成为⽉光⼀族，但此时我们再也不好意思伸⼿向⽗母要，因此很多时候我们要合理⽀配我们⼿中的这笔少的可怜的钱。
踏上社会，我们与形形⾊⾊的⼈打交道。由于存在着利益关系，⼜⼯作繁忙，很多时候同事不会像同学⼀样对你嘘寒问暖。⽽有些同事表⾯笑脸相迎，背地⾥却勾⼼⽃⾓不择⼿段，踩低拜⾼的势利⼈很多时候都带给你⽆所适从的挫折，⽽从最初的哭泣到最后的⽆视。还有很多的流⾔蜚语，很伤⼈也很令⼈⽆奈。环境往往会影响⼀个⼈的⼯作态度，很简单的事情太复杂，只会让⼈的负担更⼤，⾄少刚出来急切的想证明⾃我的我们⽬前不喜欢别⼈的打压。从最初的激情到最后的厌恶只会令我想要逃出这样的圈⼦，选择了另外⼀份天地。 四、实习收获
平时我要学会⾃⼰独⽴，不养成依赖的习惯。社会是复杂的，适者⽣存也是社会⼀成不变的潜规则，当我们还是学⽣，我们可以躲在温室⾥，可以依赖，也可以⽆条件地索取，⼀旦踏⼊社会，我们就必须让⾃⼰独⽴起来，要学会选择，学会⾃⼰作主，没有谁可以帮谁⼀辈⼦，社会是⼀个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独⽴，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的⼼理，让⾃⼰慢慢独⽴，⾃⼰为⾃⼰负责。
社会充斥了成⼈之间的明争暗⽃，⾯对这些我们⽆⼒改变的状况，我们能做的，就是坚持⾃我，不随波逐流。台湾的作家刘墉说过，在我们每个⼈的⼼⾥，都应该有这么⼀座堡垒，在平时的时候可能显⽰不出其重要性，但是，⼀旦遇到特殊情况，我们可以⼀退再退，但是，退到不能再退，我们誓与堡垒共存亡。这也就是告诉我们，什么叫原则。在⼯作中，我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们⾃⼰的原则，我们要坚持做⾃⼰，端正做⼈，专⼼做事。
做事要积极主动，⽽做任何的事情，都要勤快。作为⼈事部的⼀个新⼈，在这个新的环境⾥，勤快⼀点总是没错的。论辈分，⼈事部的同事都是我们的长辈，论资历，我们⼜都只是初出⽑庐，没有⼀点社会⼯作经验，出于对前辈们的尊重，也是为⾃⼰创造学习的机会，⼈事部的⼩事我们都要主动勤快地去做，不要认为⾃⼰主动多做⼀些事情就是⾃⼰吃亏，其实，事情做的⽐别⼈多并不⼀定就是⾃⼰吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们⾃⼰。我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。
同⼤家和睦相处，营造良好的⼈际关系，有助于你的⼯作顺利进⾏。俗话说，朋友多了路好⾛。你对别⼈怎么样，别⼈也
是同等地回应你的。你对别⼈好，只要是会感恩的⼈，都会记在⼼⾥的。我们⽆论⾝处在怎样的环境⾥，我们都应该和⾝边的⼈搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待⼈。敌⼈是很容易树⽴的，朋友也是要诚⼼才能相交的。在⼯作中，我们会遇到很多的⼈，也许，某些⼈只是公司合作的来往伙伴，也许，某些⼈只是⾛⾛过场，但是，⽆论我们⾯对什么样的⼈，微笑、真诚是留给别⼈的印象。同在⼀个办公环境⾥，和同事相处得融洽，会让⾃⼰的⼯作发挥得更出⾊。 五、实习总结
实习是每个⼤学⽣必须拥有的⼀段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，并受益匪浅。也打开了视野，增长了见识，为我们以后进⼀步⾛向社会打下坚实的基础。通过这次的实习，让我对我的⼈⽣之路不再胆怯，更多的是充满了⾃信：我坚信通过⾃⼰的努⼒，我能够在这⽚领域中开拓出属于⾃⼰的新天地！优秀顶岗实习总结篇四
实习是每⼀个⼤学毕业⽣必须拥有的⼀段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习⼜是对每⼀位⼤学毕业⽣专业知识的⼀种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识，既开阔了视野，⼜增长了见识，也是我们⾛向⼯作岗位的第⼀步。 ⼀、实习⽬的
毕业实习是我们⼤学期间的最后⼀门课程，不知不觉我们的⼤学时光就要结束了，在这个时候，我们⾮常希望通过实践来检验⾃⼰掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx⽣物科技股份有限公司在这⾥进⾏我的毕业实习。 ⼆、实习内容及过程
为了达到毕业实习的预期⽬的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对⾃⼰、对⼯作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的实习⼯程中，我总共做了以下的⼀些⼯作，同时⾃⼰的能⼒也得到了相应的提⾼
1、⼯作能⼒。在实习过程中，积极肯⼲，虚⼼好学、⼯作认真负责，胜任单位所交给我的⼯作，并提出⼀些合理化建议，多做实际⼯作，为企业的效益和发展做出贡献。
2.实习⽅式。在实习单位，师傅指导我的⽇常实习，以双重⾝份完成学习与⼯作两重任务。向单位员⼯⼀样上下班，完成单位⼯作；⼜以学⽣⾝份虚⼼学习，努⼒汲取实践知识。
3.实习收获。主要有四个⽅⾯。⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，圆满地完成了教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论⽂积累了素材和资料。 三、实习总结及体会
在摸索中，为期⼀个⽉的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚⼼听取⽼师和同学的意见，尽我的努⼒认真做好每⼀件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现⾃⼰很多的不⾜。这次实习对我的社会经验、⼈际关系也有很⼤的帮助。
在短短的⼀个⽉⾥，我学到了很多东西。这⽐在学校这么长的时间⾥学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到⾃⼰以前学习得不够认真等⼀些问题，这次实习使我加深了对会计⼯作的认识和了解，进⼀步巩固与发展了专业理论知识，培养了独⽴从事会计⼯作的能⼒，坚定了我从事会计⼯作的理念。
我希望我们学院以后能多与相关⾏业联系并和他们建⽴长期的关系有利于开展⼀系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间⾥认真总结，为将⾃⼰塑造成⼀个符合时代要求的会计⼯作⼈员⽽不懈努⼒！
我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多⾏不义必⾃毙”。但⼗⼏年的理论知识仿佛就是⼀堆让当代⼈恨之⼊⾻的赘⾁，恨不得⽴刻恢复当初的⼀⽆所知，来避免师傅⼀遍⼜⼀遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候⽤的到”的话，即便才⼯作⼀个⽉，却已经听到了太多太多。听得⽿朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给⾃⼰⼀个交代。在初次踏⼊社会的我们⾝上，可能充满着初⽣⽜犊不怕虎的优良精神。然⽽如此精神带给我们的可能仅是那股不轻⾔放弃的倔劲⽽已吧。⽽且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。
⼏近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我们，这是远远不够的。⼀纸会计从业资格证书加上⼀纸会计电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海⾥的⼀粒粟⽽已。
即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有⾜够的知识做铺垫，更没有⾜够的实战经验。如此⼀番并不乐观的甚⾄可以说是悲观的⾔辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的⼀点牢骚。
就像喜欢说的“我允许⾃⼰像蜗⽜⼀样⼀步⼀个脚印的开始，却不允许⾃⼰不思进取得活着。”每个⼈都有⾃⼰对待⽣活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使⼈进步，骄傲使⼈落后”⼀样，我终究会学会⽤适合的⽅式去做正确的事情。
这是⼀段充满艰⾟和收获的经历，这是⼀段充满幸福和快乐的旅程，这是⼀段充满挫折与反思的⼈⽣，这是⼀件我们⼀⽣⽤⼼珍藏的礼物，这是⼀个不⽼的故事，是教师和学⽣⽤情感书写的传奇，这⼀切必将是我⽣命中不朽的记忆，必将给我们以后的⼈⽣打下坚实的基础，必将是我⽣命中丰硕⽽宝贵的精神财富。
优秀顶岗实习总结篇五
⼀、实习⽬的与意义
毕业实习是我们⼤学学习阶段重要的实践性教学环节之⼀，是理论与实践相结合的重要⽅式，是提⾼学⽣政治思想⽔平、业务素质和动⼿能⼒的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有⽂化、有纪律的德才兼备的技能性、应⽤性⼈才有着⼗分重要的意义。通过深⼊基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进⼀步提⾼认识问题、分析问题、解决问题的能⼒，为今后⾛向社会，⾃主创业做好思想准备和业务准备。 ⼆、实习内容 1、实习时间：xx
2、实习地点：xx（WX、PH） 3、实习单位的发展情况 实习第⼀站：xx
xx⼀楼的⼀个专柜，20xxxx开业，现已算是⽼店，地处超市收银⼝，负⼀楼主要是超市，⼈流量不是很多。现店⼤概⼀个⽉能做10万左右，如果是中秋或者过年⼀个⽉能做20万左右。 实习第⼆站：xx
xx。20xxxx年xx在此开业，是xx地区的⽼店，⼈流量较多，此店是xx业绩的店。平时⼀个⽉能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。 4、实习要求
⑴遵纪守法，严格要求⾃⼰，遵守地区门市店的相关规章制度； ⑵保守商业秘密，服从实习单位⼯作⼈员的安排；
⑶安全第⼀。实习期间注意⼈⾝安全、财产安全、公司各⽅⾯安全。 三、实习总结及⼼得体会 1、制定⽬标⾟勤播种
在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。20xxxx年9⽉，当⽕车驶⼊这⽚⼟地时，我们怀着⽆⽐激动的⼼情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责⼈到车站接我们，请我们吃饭，⽣活上更是⽆微不⾄的关怀，这让我们⾮常感动。踏⼊的第⼀个门市店，是我们的实习单位——xx，我在那边度过了148天的⽇⼦，从⼈⽣地不熟到慢慢熟悉，这期间⼜快乐也有不如意。
刚到的x⽉份恰逢⼀年⼀度的中秋佳节，各个店铺⽣意⾮常好，中秋⽉饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。xx⽉我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习⽣，我也很有⼲劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等⽅⾯。
为了让实习更充实更有针对性，我给⾃⼰制定了实习⽬标：⑴热爱茶⽂化，让⾃⼰说话变得有底⽓，成熟有修养，做事更⼤⽅；⑵销售⽅⾯做到独⽴，随⼼所欲，⼒争成为⼀名出⾊的销售⾼⼿；⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍；⑷总结⾜够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。
好的开始是成功的⼀半，我始终告诉⾃⼰，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成⾃⼰的⼯作任务，做到不草率敷衍了事，每天让⾃⼰都能进步⼀点点。 2、慢慢适应⽤⼼耕耘
第⼀次踏⼊xx这个⼤城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的⽣活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关⼼和帮助，让我在实习期间有更多的精⼒投⼊到⼯作中，学会去适应新的环境，学会与⼈沟通，真的⾮常感谢他们。
⼯作上，刚开始有点不适应，上早班⼀回来就想睡觉，⽣物钟还停留在学校的作息上，门市的⼯作根本没有所谓的“午休”。作为实习⽣，我们⼀样和同事上下班，⼜得以学⽣⾝份虚⼼想他们学习，努⼒汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。
⽣活上，⾸次来到xx时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买⾐服等⽣活⽤品，帮我们烫⾐服，甚⾄帮我们解决⽤餐问题。公司提供的宿舍，虽然很⼀般⼜偏僻，但我已经很满⾜了。起初⽣活上的开⽀挺⼤的，我们后来慢慢学会⾃⼰煮饭、炒菜，不仅可以做⾃⼰爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开⽀。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让⼈⽆法忘怀。
出门在外，就怕节假⽇的孤独和寂寞。经常搭错公交车，⼯作之余⼜常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20xxxx年的春节，这是我第⼀次在外过年，更多的是感到⽆助。⼤过年要吃泡⾯，店⾥⼜没⼈，过年那⼏天都是通班，没办法！刚到店铺时有6个⼈，后来就只有3个⼈留着继续⼯作。有⼈说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边⼯作太没⼈情味…总之⾛的⾛，留下来的还能怎么样？我只想告诉⾃⼰：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风⾬怎么见彩虹？我不能就这样认输。 3、分析原因艰⾟成长
xx年11⽉，在店组长及同仁们的关⼼指导下，我在销售上有了很⼤进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福⼀员。考试主要测试实习⽣的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。
还很清楚记得第⼀次给顾客泡茶，泡了温⼼（温⼼铁观⾳，是1000块⼀⽄，也是我们的明星产品），当时很紧张，拿盖碗冲泡，⾮常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶⾷品，虽说后来只买了⼀盒温⼼，已经很兴奋。可能是⾃⼰太疯狂的⼯作，太⼤声叫迎送词，有段时间⾃⼰的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到⾝体确实很重要！
在⼯作中，我不断学习不断积累经验，每天⼀般都会早早起床看书、写⽇记。不管是成是败，每⽉的实际分数⾼于或低于预估分数，我都会静下⼼，分析原因，好好总结。
A.成功的是经验，例如：⑴⼀般来说，9⽉和10⽉茶⾷品是主要卖点，以茶⾷品带动茶叶、茶具的销售，从这⼀点我们店的组长及同仁们做得⽐较好。⑵团队精神很重要，店⾥的氛围很好，做单时配合较默契，如有客⼈要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客⼈买的东西⽐较多，我们都能主动帮助客⼈送货。客⼈感受到我们的服务，下次如果要买东西，⾸先想到的是我们这⾥。
B.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在⾮常时期都没能做⼏笔上⼀分的单。⑵店员不⾜，在快过年时有两个员⼯突然离职，店⾥极其缺⼈，有挺多单丢失。⑶茶⾷品的礼盒（如：天福礼馔、茶⾹御礼）卖的都不是很好。⑷茶⾷品、茶具占业绩⽐率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮⼜富有热情。⑹店⾥的货物不够齐全等。
20xxxx年12⽉中旬，有⼀段⼩插曲，我去xx帮忙半个⽉。虽然说只是半个⽉，但对我影响是很⼤的：真正体会到团队的激情和向⼼⼒。那边的⼈流量⾮常⼤，那种快节奏不是每个⼈都能跟得上的。我也慢慢发现⾃⼰有很多的不⾜，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好⾃⼰，重新出发。在即将离开xx时，xx组长及同仁都很舍不得，都说我进步很⼤，我也为⾃⼰感到骄傲！⾮常感谢上级给我这半个⽉时间学习！ 4、喜结硕果朽⽊可雕
机会是靠⾃⼰去争取的，我不⽢于平庸，⼀次次为⾃⼰争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下⼼来去体会⽣活的真谛，不管⼯作或者⽣活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在⼀个倒霉的位置吧！”，不断给⾃⼰加油⿎劲！第⼀次领⼯资虽然只有xxxx元，但我仍然很兴奋，那是⾟⾟苦苦换来的。
今后在类似⼯作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员⼯的⼯作状态，调动员⼯的积极性；⑵加⼤试泡，特别是⾼价位茶叶，快过年时送礼⽐较多，服务也要跟上；⑶重点抓好⼗项重点产品；⑷做好连锁推销。
xx店是xx地区的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产品上更加游刃有余，成交率⼤⼤提⾼了。20xxxx年3⽉，店长说我是“朽⽊不可雕”也。4⽉底，店长⼜改⼝说我“朽⽊可雕”了！甚⾄也有⼈说我有当店长的潜质。真的很为⾃⼰⾼兴，也⾮常感谢店长及同仁们的照顾，她们每⼀次的指导都是我前进的动⼒，我将铭记在⼼！
这次在xx⾥，除了⼯作的实战外⾃⼰还去学了《茶叶市场营销》.《茶叶店的经营管理》以及《中国式管理》等书。在这些书中有很多很多值得我去学的，⽐如茶叶销售中的：因势利导，让对⽅跟着我的思路⾛，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在⽓势上压倒顾客以及如何抓住每⼀个⽼顾客……很多东西需要理论来引导实际来操作，才能⽤得冠通。现在完全可以很熟练接待每⼀个顾客了，⾮常⾼兴⾃⼰的成长。 四、⼩结
总之，通过本次毕业之前的⼯作实习，回顾这段⽇⼦来的点点滴滴，我感慨颇深，对⼯作有了⽐较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开⼼也有难过的时候，酸甜苦辣皆有，这⼀切我都⼀直努⼒地去品尝，并尽⾃⼰的努⼒去做好！也基本完成当初⾃⼰制定的⽬标，较圆满地完成了此次实践任务。望⾃⼰在⼯作中，继续积累
各⽅⾯的经验，为将来⾃⼰⾛创业之路做准备。我相信，事在⼈为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的机会，也感谢xx地区对我们的关⼼与照顾，谢谢他们！在未来的⼈⽣和⼯作道路上，我会⼼存感恩，继续向前，更加努⼒⽤⼼的⾛下去。
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