商业计划书(提纲)

商业计划书（提纲）

一、摘要

简要介绍企业的总体情况、成立背景、主要产品，发展规划，融资与资金使用计划及预期回报等。

二、企业概述

企业简介/项目简介。包括：

企业名称，地址、电话、传真、E-mail等联系方式，法定代表人、注册资本、注册时间、经营范围，股东及出资方式、占股比例，企业所属行业，企业自身定位，企业成立及发展历程、经营业绩概述，目前所处阶段及状况等。

三、技术、主要产品或主要业务

企业科技/技术创新、产品特征与优势。包括：

企业的主要技术领域、内容、水平及创新性、成熟程度，技术开发条件及优势，自有知识产权及知识产权保护情况。

企业的主要产品或产品系列，产品的用途、功能及特点，产品对用户的使用价值和独特性，产品的成熟性、可靠性、稳定性，产品的企业和行业标准，产品生命周期，各主要产品对企业收入、利润的贡献情况。

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四、管理团队

企业的管理团队、员工及管理情况。包括：

管理团队主要成员介绍，包括公司副总经理以上人员以及开发、财务、销售部门负责人员简历；企业人力资源情况，如企业各类人员数量和所占比例、员工职称和学历构成比例、企业对人力资源有否特殊要求等情况。

企业股东会、董事会、监事会及企业内部组织机构设置及运行情况，管理制度建立、健全程度及执行情况。

五、市场分析与市场营销

市场需求、市场现状、竞争环境及营销策略等。包括：

产品的市场需求、增长潜力、用户范围、分布地域，市场竞争的对手、状况，主要竞争方式、竞争激烈程度，影响市场营销的关键因素。

企业产品的市场定位，目标市场的选择，主要销售的地区、领域、对象和市场关系，产品定价、销售方式、促销方法、分销渠道、售后服务等。

六、生产与条件

产品生产形式和特点，现有生产能力、负荷程度，生产所需关键设施、设备、工艺技术和装备。

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生产工人技能、原材料供应、环境保护、特殊行业许可等有关要求和限制。

七、企业财务状况分析

企业前三年的收入、利润情况，利润水平、资金周转、盈利能力情况。

企业前三年的资产、负债、净资产变化情况，目前的主要资产和负债的占用、分布情况。

八、融资计划与收益预测

1、与融资计划相关联的企业发展规划；

2、融资计划，包括：资金需求、资金投向、资金来源及筹资方式、资金投入时间进度计划等；

3、财务预测，包括：企业未来五年收入、成本、利润、现金流预测，盈亏平衡点、内部收益率、投资回收期分析；

4、风险资本退出方式。

九、风险分析

包括技术、市场、管理、财务、政策、法律等风险因素的分析，对可能存在的主要风险因素的应对措施预案。

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十、需提供的资料目录

1、企业营业执照副本复印件；

2、企业组织机构代码证复印件；

3、企业税务登记证复印件；

4、企业法定代表人身份证复印件；

5、企业章程；

6、企业验资报告；

7、企业前两年度的财务审计报告和财务报表；

8、企业近期财务报表；

9、可以说明企业设立、研发、生产、销售、管理等有关问题的其他证明材料；10、其他。

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