营销策略及销售

六、营销策略及销售

1、营销计划

内容及背景现状分析

目前，家政护理的竞争相对较小，据调查在一些大城市，如北京，上海，深圳等几个城市在最近几年才兴起此行业。家政护理是一个很广大的市场，其服务对象是孕妇，如在一个城市内，孕妇一般都有工作，而绝大多数多孕妇缺乏妊娠期护理的一些专业知识，有可能导致流产，孕妇心理出现问题等等。如果有专业人才保驾护航，不仅可以降低孕妇的劳动量，并且可以减轻孕妇的心理负担，也减少了夫妻双方父母的担心，孕妇可以更加安全的和方便的进行分娩。在芜湖，没有此行业的足迹，所以这片空白的市场有待开发，竞争力几乎为零。

Swot分析

1优势：具有极其广大的市场和极小的竞争力，比一般单纯的家政更具有吸引力，性价比高，易被接受，发展空间大

2劣势：相比之下，国内从事此行业的单位和人才，可借鉴的经验很少，公司服务人员的流动性大，从事人员几乎无经验，要培训才行

3机会：市场几乎很大，市场几率很大，潜力也很有可挖掘性，关键在于服务质量与价格，随着质量的提高，服务的完善，侧重点（大中客户）的紧抓，把握几率的能力与概率会稳步提升，（实行内部激励与任务管理机制）

4威胁：无任何威胁

目的与目标

目的：增加订单量，逐步稳定提升市场占有率，将公司服务做成品牌化

目标：实现每年订单量增加百分之十五，呈盈利状态

市场细分

1、 在职的孕妇

2、 呆在家中无工作的孕妇

市场定位

1是经济能力较高的家庭。有较多的经济支撑；

2是体质弱的孕妇，需要家政护理人才的照顾

3是工作繁忙的孕妇，家中闲杂事物无人打理

综上所述：扬长避短，发挥优势，降低风险。

，市场营销策划达到的目标

财务目标；（公司未来三或五年的销售收入预测融资成功情况下）

三年；54万元 五年；100万元

营销目标；销售成本毛利率达到50%

5，市场营销策划采取的营销战略

目标市场； 孕妇个人

定位；由小客户开始向大中客户过渡。

产品线；专项 套餐

定价；根据公司所在地的消费水平和市场行情而定。

分销；设立业务点，办事处，接待处，合作伙伴。

销售队伍；通过不间断培训，全面提高服务质量与业务能力，实行（奖励，奖金与工资挂钩）制度。

服务；建立完善的详尽的客户档案，不同时期经常回访，每完成一项业务，立即做好

记录，备案，以作为今后借鉴。

广告；全面宣传，立体效应，深入到每一个潜在顾客，采用报纸，媒体，网络，户外墙体等宣传方式。

促销；“买一送一” “传单” “节日礼物” “打折优惠”

产品完善与新产品开发举措；“产品即人品”“关键在于服务” “综合能力，多做一点” “巩固原有，不断创新”

6，市场调研 企业问卷 个人问卷 同行拜访 网络调查 关注全面”“体现细节，