珠宝市场调研报告范文4篇

珠宝市场调研报告范文 4 篇

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六福 ( 十大珠宝品牌 , 香港名牌 , 香港上市企业 , 行业有名品

牌, 六福企业 ( 国际 ) 有限企业 ) 2

周大福 ( 于 1929 年, 中国有名商标 , 十大珠宝品牌 , 宠爱的珠

宝品牌 , 周大福珠宝金行有限企业 ) 3

周生生 ( 创立于 1938 年, 香港十大名牌珠宝品牌 , 周生生企业

国际有限企业 ) 4 周大生 ( 于 1966 年在香港 , 中国有名商标 , 中国名牌 ,

十大珠宝品牌 , 周大生珠宝有限企业 ) 5

金至尊 ( 中国有名商标 , 十大珠宝品牌 , 香港名牌 , 行业有名

品牌 , 金至尊实业发展 ( 深圳 ) 有限企业 ) 6

戴梦得 ( 中国有名商标 , 中国名牌 , 十大珠宝品牌 , 上海戴梦得

钻石有限企业 ) 7 谢瑞麟 ( 于 1971 年, 香港有名品牌 , 企业成立于

1971 年, 谢瑞麟珠宝有限企业 ) 8

老凤祥 ( 于 1848 年, 中国有名商标 , 中国名牌 , 十大珠宝品牌 ,

上海老凤祥有限企业 ) 9

金大福 ( 中国名牌 , 广东省名牌 , 中国有名商标 , 深圳市金大福

珠宝有限企业 ) 10 卡地亚 ( 创立于 1847 法国巴黎 , 世界有名品牌 ,

十大珠宝品牌 , 法国卡地亚企业 ) 2)

珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全世界最重要、最活跃的珠宝花费市场之一，很多珠宝产 品的花费都居世界前列。 特别是最近几年来， 我国珠宝产业销售总数以年 增加率高于 15%的速度发展，出口年增加率超出

20%。

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到 20xx 年，我国珠宝市场的销售额有 1800 亿元，占全世界市场的 10%以上。中国将代替欧美，成为继日本以后全世界最重要的豪侈品花费市场。而中国珠宝金饰花费市场的潜力， 也吸引了愈来愈多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从 17%降到 4%，令许多珠宝商欢喜激励。不单是钻石饰品，昨年黄金、铂金、钯金和白银饰品，花费市场也都有出彩的表现， 翡翠更是炙手可热。 珠宝金饰已成为房产、汽车以后的第三大花费热门。

3) 珠宝市场的竞争特色和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌保持竞争力和生计的重

要要素。愈来愈多的珠宝企业激烈地感觉到： 顾客资源是珠宝业日益激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。

此刻珠宝品牌的竞争本质已经演变为一场决定珠宝企业存亡存亡的顾客抢夺战。 关于国内诸多珠宝企业来说， 客户的大批流失和潜伏顾客发掘不足，是目前方对的最严重的问题之一。

此刻一些珠宝品牌的代理商或加盟商年经过年度酒会，使得代

理商或加盟商进一步认识过去一年来该品牌市场盈余、 企业发展、广告宣传、新款推行等方面的成绩， 从而加强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，并且还可以经过酒会宣传品牌实力、盈余保障、新款推行等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4) 各阶层花费者的花费状况。

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珠宝的花费者层次分别为： 22 岁以下为 9。7%，22-28 岁为 14。1%，29-40 岁的花费者是珠宝产品的主要花费集体。同时， 58。1%的受访者未回答以下问题。这说明珠宝金饰行业产品开发程度，如个性、样式、年龄、层次、工艺、价位等不可以满足花费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提升的任务还很艰巨。

关于产品价位，检查显示，价钱

20xx-4000 元的珠宝产品是消

费的主流产品。 这说明不一样花费层次的花费者均对珠宝有所需求。 珠宝金饰已从珍藏保值的豪侈产品， 逐渐过渡到大众需求的花费品。 在销售方式上， 57。7%的受访者选择商场专柜， 49。8%的受访者选择专

卖店， 28。6%的受访者选择直销， 4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要地点，代之而来的是审美、时髦和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受花费者欢迎。质料方面，花费者较钟情白金、钻石和黄金。花费动机方面，女性偏向即兴花费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价钱方面，受访者倾

向廉价花费，购买珠宝金饰的花费中位金额为 20xx 元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的花费中位金额介乎 600 至 1200 之间。

本次检查结果显示， 56%的珠宝企业的主打产品是钻石， 35%是金饰品， 34.5%是翡翠， 26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其余产品作为企业主打产品的比率分别是 19.5%、18.4%、1.4%和 3.85%，这说明产品多元化依旧是珠宝市场的现状。

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钻饰品依旧是珠宝市场的当产业品，其在市场上的主打产品地

位不容摇动。红、蓝宝石的花费有所降落， 但市场份额依旧不行小看。

珍珠产品拥有必定的花费需求，但需要市场的指引。

详尽地说， 11-30 分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以 3-10 克重的金饰品最受花费者欢迎。 商场专柜是目前珠宝销售的重

要门路 ; 专卖店是今后珠宝金饰销售的必定之路 ; 直销不论是目前，还是今后都是珠宝金饰不行忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足

自己的相貌形象 , 是用来佩带装饰的 , 从而更好地显现其表面漂亮。 人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项 , 拥有一个大体的设计方向 , 使其满足花费者的目的 , 充足珠宝市场的空缺 , 也为珠宝这一行业带动循环互利。

在设计者设计方面 , 要面向人们大众索要他们所喜爱贵金属究竟是什么的答案 , 经过此次检查 , 发现人们大众所喜爱的贵金属中铂金金饰比较吸引他们 , 设计者要偏向这一金饰种类。

不不过设计者铂金的收集商方面也应有所行动 , 提升收集能力 , 好赚取更多的珠宝收市集场 , 并在这一市场中赢的更高的利润。打开门经商 , 就是为了利润和提成 , 开珠宝行的也无可例外 , 但定什么样的珠宝价钱才能让自己赢利 , 让花费者接受呢 !

这可能否是小问题 , 这关乎着二者之间关于金钱的界限。 在定价方面一定要把价钱定在最能被花费者接受其实不减少自己的赢利水平的中间。这一次的检查中最能被花费者接受的珠宝金饰价钱 , 是

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1000~20xx 元), 这个价钱比较符合人们大众的广泛响应 , 商家应当以

此为基础 , 定出属与自己珠宝的价钱 , 保证自己和大众的利益。

此份问卷是为了认识珠宝的花费现状而设计，以便我们能生产

出您满意的珠宝饰品。 您可以填写相应的选择项或填写您认识的信息。

特别感谢您帮助 !

第 1 题： 您的性别

1 。男 () 2 。女() 第 2 题： 您的年龄段

1 。18 以下 () 2 。18-30() 3

。30-60() 4 。60 以上 () 第 3 题： 您的月收入

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。1000 以下 () 2 。1000-3000() 。3000-6000() 4 。6000-10000() 。10000 以上 () 6 。充公入 第 4 题： 您能否对珠宝金饰感兴趣

1 。是() 2 。否()

第 5 题： 您购买过珠宝金饰

1 。没有 () 2 。极少 () 3 。常常 ()

第 6 题： 您是经过哪一种渠道认识珠宝金饰的

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。朋友介绍 () 2 。书刊、杂志 () 。电视广告 () 4 。网络广告 () 其余 ()

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第 7 题： 您一般会选择在什么地方购买珠宝金饰

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。专卖店 () 2 。大商场 () 。小型饰品店 () 4 。路边摊 () 。网上 () 6 。其余 ()

第 8 题： 假如您购买您会选择那种材质的金饰

1 3 5 7 9.

。黄金 () 2 。银 () 。玉 () 4 。钻石 () 。有色宝石 () 6 。水晶 () 。铂金 () 8 。珍珠 () 其余

第 9 题： 您会在什么状况下买珠宝金饰

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。结婚 () 2 。节日 () 。送人 () 4 。增值 ()

。平常佩带 () 6 。遇到喜爱的 () 。珍藏 () 8 。其余 ()

第 10 题： 在购买珠宝金饰时，您最初考虑以下哪个要素

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。样式 () 2 。品牌 () 。价钱 () 4 。材质 () 。质量 () 6 。服务 ()

( 一)大纲

最近几年来中国已成为世界上少量几个珠宝金饰饰品年花费额超出

100 亿美元的国家之一。中国内陆花费集体宏大，世界四大时髦之都

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以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近 1000 亿美元，但中国女性饰品人均据有率不足 5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝金饰是领先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达 50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及花费税，限制了珠宝金饰的销售。 跟着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐渐撤消，同时中国珠宝业政策调整的信号正愈来愈强。

国家计委宣告中国黄金撤消央行定价，推行市场调理价等，已在分步拆掉计划经济下 “统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的成立，标记着又向国际黄金市场的方向上迈出本质性的步伐。

上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓

重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重要调整， 势必促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝 , 提升珠宝的市场据有率 , 估价行销环境 , 拟定响应的营销策略 , 我们一定早先进行市场检查。

( 二) 检查目的

经过本次检查，认识以下主要内容，以达到以下目的：

1 。经过认识珠宝在花费者心中的需求程度， 全面摸清企业品牌

在花费者中的有名度、浸透率、美名度和忠诚度。

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。经过检查，认识珠宝的最大花费人群。

。经过检查，掌握各个珠宝的惯例宣传方式和促销方式，全面

认识珠宝在花费者中的销售现状、价钱、广告、促销等营销策略。

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。经过检查，掌握花费者对珠宝的宣传活动、促销的认同态度

状况，统计资料，展望珠宝市场容量及其潜力。

( 1 2 三) 调研方法：

、大型珠宝商场的走访和调研 ;

、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研 ; 3 、与部分珠宝花费者的个别访谈调研 ; 4

、在互联网上查找资料进行增补。

内容仅供参照

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