投资风险

——做真正的生意人，赢得光彩，输得无悔

在喜迎长春温州城三周年到来之际，我们欣喜的看到，三年来在始终坚持“专业化运营、差异化经营、人性化管理”思路的指引下，长春温州城以脚踏实地的工作作风和与时俱进的拼搏精神，傲立于站前商圈。三年来的商业竞争，交织着无数次是非、荣辱、辛酸、苦涩的深深感触！然而，我们必须面对的现实是：在风险重重的商战之中，我们虽然进步了，但我们的步子还小；我们虽然成功了，但我们的收获却太少！我们必须预想的是：在市场经济浪潮的冲击下，我们是否还能坚持得住？我们到底想走多远？我们还能够走多远？

当今残酷无情的市场竞争，适者生存的社会现状，使得破产、失业等等不幸随时都会降临于每个企业、每个人，然而紧密而近乎饱和的服装市场更是如履薄冰！特别是近两年，随着各类原材料价格的上涨，导致我国消费物价指数，即CPI指数上涨幅度较大。在这种大气候下，加之服装行业的日趋饱和、竞争的日益激烈，服装市场也因此受到了前所未有的冲击，整体呈现出萧条冷淡的趋势。这里，最直接受到影响的就是每一位经营服装生意的业户，随之而来的便是一些诸如：卖得不好、不赚钱、客流小的冷言风语在业内之中怨声载道。

面对种种困难和阻力，三年来长春温州城始终坚持以狠抓质量为着力点，扎实稳步的前行，我们凭借自身硬件的优势为广大业户铺筑了一条宽广道路，同时我们又力求用自身的一切资源来引导顾客的消费理念和勾起顾客的消费欲望，使这条路变得更加光明，而做为业户的你们又如何在这条道路上走的更远、更久，收获的更多呢？在这里，长春温州城向我们每一位业户作一个真心的启示：要想不被市场竞争所淘汰，就必须在竞争中

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使自身不断得到更新的积累、沉淀与提升。怨天怨地是改变不了现实的，我们不能害怕风险，因为人生在世做每一件事情都是有风险的！只不过是风险有大有小而矣！股市最经典的一句话就是：投资有风险，入市须谨慎。这就是在警示股民们炒股的结局就是：或因一夜之间爆富而欣喜若狂，或因顷刻之间一无所有而落破街头！我们服装市场也是如此，如果不在这上面投资，就没有风险可言，更不可能得到在这里赚钱的机遇。即然我们把钱投到这里了，那么从此机遇与风险将同时存在，并伴随着每位经营者，也正是从这一刻起，温州城将与每位业户一荣俱荣，一损俱损。如果我们做得好，会有两个结果，即：多数业户可能成为赢者，少数业户还可能成为输者，企业峥峥日上；如果我们做得不好，那么最终就只有一个结果，即：全体业户都是输者，企业面临破产。

总之，投资就有风险！做得好，风险就少一些，赢者就多一些；做得不好，风险就多一些，输者也就多一些。只要你是真正的经营者，只要你在经营中的态度是积极的，那么最终，你赢也赢得光彩，即使是输了，也输得无悔，因为市场竞争的规律就是有赔有赚。现在的市场是能人的市场，谁有经营之道，谁有赚钱方略，谁就能成为赢家，谁是“病态经营者”谁就是弱者。市场经济是不同情弱者的，弱者终将被市场所淘汰。但从另一个角度来讲另一种失败者，就不能同言而论了。比如：市场一贯要求的货品质量问题，以及所选货品一定要与市场需求对接，一定要与顾客对接的问题。对此，有的业户就是不重视；更有甚者，还有的业户在经营上消极待工，想来就来，想走就走，甚至在客流高峰期都无人经营。我们都知道业精于勤，试想一下，这样的经营者能赚到钱吗？答案是肯定的：绝不可能！如果这样的经营者在市场竞争中失败了，那实际上就不是商业风险淘汰了他，而是他自己淘汰了自己。因为他不是在积极中失败的，而是在消极中失败的，说到底，是他自己淘汰了自己！是他自己的所作所为违背了

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竞争的规则，所以被规则淘汰，这就是市场经济的残酷性。于是我们说：这样的经营者就不是真正的经营者，不是真正的生意人，他的失败是必然的。倘若我们市场同情这样的经营者，那么长此以往，市场就不能够吸引更多的顾客，就不能为市场的发展带来朝气，市场的发展就会陷入恶性循环，随之而来得就是：同类市场之间的竞争会毫不留情的把长春温州城赶走。

所以，在风险面前，我们每一位经营者都要端正心态，在认真反思自己的同时，唯一能做的就是：尽力的去归避风险，尽力的去提高我们的抗风险能力！我们应该树立这样的思想，即：面对残酷现实的挑战，全体业户与长春温州城必须同舟共济，通过从主观方面不断提升质量，以真正彻底实现与黑水路商圈的差异化经营，和真正彻底实现在这里购物更精彩为突破口，来引入周边更多的客流。谈如何以质量取胜，有很多业户朋友可能会纯粹的认为：质量就是货品质量，货好，卖得就一定好，要是物美价廉就会好上加好。带这样的经营思想，很多业户不辞辛苦，不远千里打来了高质量的货品，可是在实际销售中，效果确不是很好。对于这种情形，究其原因就在于业户本身对“质量”问题未做深层次的剖析。我们讲真正的质量：应该是企业诚信、服务态度、店面形象、货真价实的有机结合体。只有这四个方面都做出实效了，才可能真正实现“质量取胜”，那样我们就有了竞争力。什么是竞争力？就是竞争顾客的能力。只有这样我们才会以绝对的优势与周边同类市场展开竞争。为了实现这个目标，商场在整体运营管理上一直坚持专业化运营，将严格管理与人性化管理相结合，我们力求让顾客满意，让业户满意。然而三年了，纵观温州城的现状，依然是不容乐观的：货品不对路，质量不好；店面无装修货品陈列差；售后纠纷时常出现等情形也依然存在，而这一切都是影响我们整体质量好坏的重要因素，而这一切又与我们在商战当中的切身利益乃至生死存亡息息相关！

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现实告诉我们，残酷的市场竞争告诉我们：投资就是有风险的，成功的投资是可能的和令人兴奋的，失败的投资也是必然的和让人悲伤的！不是每个经商的人都能赚到钱，也不是每个长春温州城的商人都能赚到钱！“物竞天择，适者生存”的道理告戒我们：最终的赢家多数都是勤劳而有智慧的人们，都是真正意义上的生意人。我们坚信，三年后，长春温州城将会有更大的发展，前景更加光明，潜力更加巨大！三年后，长春温州城的全体业户也都将会因为身在温州城而倍感荣耀。成功之路就在脚下，而命运和财运却掌握在我们自己的手中！

综上所述，我们全体业户要居安思危，要深入思考如何降低风险，和如何以质量取胜的话题！任何人，任何企业都不会保证每位经营者的投资能否会得到丰厚的回报。但是，作为温州城经济新模式、经营新理念、在创新管理和专业运营中会帮助和协助业户尽可能的降低经营风险，扩大机遇。我们要坚定信心，市场竞争对每个人都是客观的，困难对每个人都是公平的；我们的困难也是别人的困难，我们就是要挑战别人做不到的事情。我们要永保进取的精神、后来者居上的斗志！我们时刻警醒自己：面对瞬息万变的市场残酷竞争，稍有怡慢将会谬之千里！所以，每一位经营者，一定要紧跟市场运作的步伐，认真依照市场规律，及时的调整自身在经营当中存在于货品、形象等方面上的不足之处，不想被淘汰，不会被淘汰，与温州城同步，与时俱进！在站前商圈，温州城一定会脱颖而出！

冬雪夏雨，春华秋实，温州城再度迎来了一年之中最美的欢庆时刻，在这美好的时刻，让我们再次携起手来，继续弘扬我们“迎向风雨、矢志不渝、不离不弃”的拼搏精神，共同把长春温州城打造成春城未来的经典之作，祝愿我们的美好能够永久传承！

长春温州城商管部

2008-9-25

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