比赛分初赛和决赛两个阶段。22日举行初赛，比赛项目为情境营销，来自全省15个城市、35支代表队的140名选手分四组进行对抗，共11支代表队进入决赛。23日的决赛增加了网络营销项目的比赛，在决赛中，由李艳纷、白杰、王启辉、陈茜茜组成的淄博职业学院代表队，不畏强敌，稳抓稳打，获得决赛第二名的好成绩。
全国职业院校技能大赛是教育部发起，联合国务院有关部门、行业和职业院校共同举办的一项全国性职业教育学生竞赛活动，经过多年努力，已经发展成为专业覆盖面最广、参赛选手最多、社会影响最大的技能赛事，成为中国职教界的年度盛会。2014年全国职业院校技能大赛共设立了高职和中职71个赛项，市场营销技能赛项是12个新增赛项之一。此次比赛采用国际先进的商业模拟训练模式，仿真模拟宏观环境、行业特征、消费者特征及购买行为、市场竞争，构建虚拟的市场。在网络营销环节，各参赛队在网络交易平台上，搜集资源信息，提出采购方案，并现场设计网店。在情境营销环节，各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策划组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。
技能竞赛是一个系统的长期的工作，需要学校各级领导高度重视、有爱岗敬业精通专业的师资队伍、有程度较好上进心强的选手。在取
得优秀成绩的背后，我们也要深入反思，发现自身不足，争取在明年的国赛上也能取得优秀的成绩。现总结如下：
第一，在操作过程中每个小组成员分担公司中的重要职务，各司其职，做好沟通，群力群策，通力合作。因为在参加网赛初赛的时候，我们是重新组队，在策略和战术上面分歧很大，没有做好沟通，导致初赛就被淘汰了。所以团队的力量是无穷的，发挥团队中每一成员的主动性，认真做好自己职责的同时，更应该有与企业共存亡的心态，方可在企业经营困难期同心协力，争取最后的成功。
第二，就是市场的地位，决定着企业进入市场的姿态和未来的发展。根据市场调研报告给出的数据，销售渠道有三个，零售人群有七类，而不同的人群购买产品的点都不一样，你的企业主要针对哪类人群必须要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高广告，高风险，高收益，但是广告只是针对习惯型人群，竞争又非常大。第一年就以较高的广告费用占领主动市场，虽然是也拿到了理想中的订单，但是高额的广告费用必须要有充足的资金支持，这样子越往后资金就会越紧张，就会面临资金不能维持正常的生产能力，权益的进一步下降，直接导致第二、三年的艰难经营，一招错，导致全盘输。所以，根据市场需求和竞争者做好市场定位是保证企业运营的基础。
第三，企业在激烈的市场竞争中，或多或少的都会面临着设备老化、市场单一以及产品单一等各种挑战所以做好经营计划至关重要，这是整个企业为完成销售目标的执行过程。包括厂房和生产线购买计划、原材料的采购计划、产品的研发计划、市场的开发计划和零售合
作计划等。而这些都是一沉不变的，每个企业的决策都必须根据企业自身的现状采取不同的战略并及时调整经营状况下的战术。记得有一场比赛我在比赛之前就制定了经营计划，包括产品的组合、广告的投放、产品的生产等，但随着企业经营情况的不断恶化，就不能按时按计划生产，丧失了市场的先机，进一步导致生产线的停产。另外，由于广告失误，订单不足，库存增多，原材料结余，导使权益直线下降，然而，在第三年的经营中，负债的加重最终还是无力回转，在艰难的经营中只能保证生存而已。所以说，如果制定好计划，不要轻易放弃当初的计划，而且还要多制定几套计划和应急预案。企业转型的机遇稍纵即逝，在适当的时候，必须提前下手，免得贻误 “战机”。
第四，对财务的正确预算也是保证企业正常运行的重要因素。在开始参加的几场网赛中，都因资金链断裂宣布破产。对财务的预算不仅要清楚的知道现在有多少流动资金和固定资产，更要对企业的发展有着清楚的思路，资金的运用必须保证效益的最大化，不管是广告的投放还是新产品的研发，生产线的铺设，都必须在资金理想的情况下进行，并且做到开源节流。资金不仅要保障现在的运营，更重要的是保证企业的持续发展，认真做好财务分析，相互协调，可以相对减轻负债负担，适时改变生产进度，保证资金灵活，往往可以起到事半功倍的效果。所以保持良好的财务状况是企业成功的一半。
为了在明年国赛中取得更好的成绩，为此特制订了国赛训练计划，具体如下：
市场营销技能大赛训练计划 阶段 日期 2015.1.4 周日 2015.1.5 周一 2015.1.6 周二 2015.1.7 周三 2015.1.8 周四 2015.1.9 周五 2015.3.16 2015.3.17 2015.3.18 2015.3.19 2015.3.20 第二阶段 2015.3.21 2015.3.22 2015.3.23 2015.3.24 2015.3.25 2015.3.26 2015.3.27 2015.4.6 2015.4.7 2015.4.8 2015.4.9 2015.4.10 第三阶段 2015.4.11 2015.4.12 2015.4.13 2015.4.14 2015.4.15 2015.4.16 2015.4.17 2015.4.18 2015.4.19 内容 备注 不计分 总结省赛情况。 集训队员调整。 每天一场训练，连续6天。 提升团队的整体水平。 第一轮选拔赛 第二轮选拔赛 第三轮选拔赛 第四轮选拔赛 总结 相互交流经验，分析问题 休息 休息 第五轮选拔赛 第六轮选拔赛 第七轮选拔赛 第八轮选拔赛 总结第二阶段情况 相互交流经验，分析问题 第三阶段第一轮选拔赛 第三阶段第二轮选拔赛 第三阶段第三轮选拔赛 第三阶段第四轮选拔赛 总结各组出现问题 休息 休息 组织网赛、分头大量参加网赛 组织网赛、分头大量参加网赛 组织网赛、分头大量参加网赛 组织网赛、分头大量参加网赛 思路汇总，网赛情况分析 休息 休息 （采用积分赛制） 从开学第二周开始集训两周 成绩按50%计入总成绩 成绩按70%计入总成绩 第一阶段 成绩按100%计入总成绩 网赛提升阶段， 通过参加大量的网赛， 获取不同的思路。 2015.4.20 2015.4.21 2015.4.22 2015.4.23 2015.4.24 2015.5.4 2015.5.5 2015.5.6 2015.5.7 2015.5.8 2015.5.9 2015.5.10 2015.5.11 2015.5.12 2015.5.13 2015.5.14 2015.5.15 2015.5.16 2015.5.17 2015.5.18 2015.5.19 2015.5.20 2015.5.21 2015.5.22 2015.5.23 2015.5.24 2015.5.25 2015.5.26 2015.5.27 2015.5.28 2015.5.29 2015.5.30 2015.5.31 第四阶段 第三阶段第五轮选拔赛 第三阶段第六轮选拔赛 第三阶段第七轮选拔赛 第三阶段第八轮选拔赛 总结第二阶段情况 相互交流经验，分析问题 第四阶段第一轮选拔赛 第四阶段第二轮选拔赛 第四阶段第三轮选拔赛 第四阶段第四轮选拔赛 第四阶段第五轮选拔赛 休息 休息 第四阶段第六轮选拔赛 第四阶段第七轮选拔赛 第四阶段第八轮选拔赛 第四阶段第九轮选拔赛 第四阶段第十轮选拔赛 总结第四阶段选拔赛情况， 公布参赛选手 休息 组织高水平网赛 组织高水平网赛 组织高水平网赛 组织高水平网赛 组织高水平网赛 比赛总结 休息 组织网赛，适应不同的对手 组织网赛，适应不同的对手 组织网赛，适应不同的对手 组织网赛，适应不同的对手 组织网赛，适应不同的对手 比赛总结 休息 成绩按150%计入总成绩 最后阶段的十轮选拔赛 成绩按200%计入总成绩 最后阶段的十轮选拔赛 成绩按200%计入总成绩 确定参赛选手 （4人参赛，1人替补） 团队配合，相互协作 第五阶段 团队配合，相互协作
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