农副产品营销方案

一、市场分析

 供应商：寻找有质量保证与良好信誉的供应商；  顾客：产品销售地的消费者人数、消费习惯分析；  竞争者：分析市场上主要竞争者的实力及销售策略；

 资金来源：无论是公司的成立、发展到壮大都需要稳定的资金来源；  媒体、广告：与媒体建立关系，为产品宣传铺垫。

二、产品定位

 产品定位：农副产品及土特产品，如银耳、黑耳、茶叶、香菇、野生天麻等  产品特点：普遍、价格便宜；

人们日常食用品； 具有养生、食疗功效； 保质期较长

三、策略定位

根据产品特点制定销售策略： 特点 普遍、价格便宜 对应策略 以低价产品抢占大众市场，同时以部分珍贵茶叶、药材品种为宣传卖点，开拓高端市场 人们日常食用品 企业标识VI设计、产品包装以温馨、舒适为基调 具有养生、食疗功作为宣传卖点，并提供权威验证报告，加强消费者信心 效 保质期较长

四、渠道建设

销售渠道建设主要有以下方式：  自设门市：

可大量收购、加工、保存，降低产品成本 特点：快捷、自主、利于品牌建设 考虑因素：

选址——人流多少、租金、门面形象等 成本核算——租金、工资、水电费等  进驻超市、大型零售商：

特点：成本低廉、客源广、利于品牌普及 考虑因素：

大型超市有固定货源，难以进入； 渠道维护与开拓；  与饮食业合作 特点：成本低，易于进入

五、企业品牌建设与维护、提升 品牌便于消费者辨认、识别商品  品牌名称及公司LOGO的设计与注册

 注册互联网域名，建立网站，加强公司及产品的公信力  根据品牌性质设计独特产品包装

1、普通装：适合大众，建议设计不同分量的包装，让消费者更多选择，薄利多销； 2、礼盒装：吸引高端群体，针对公司产品中珍贵茶叶、药材，提高利润。  线上宣传与线下活动

广告投放：1、可选择电视、电台、报纸等大众媒体；但因价格昂贵，并不建议使用； 2、海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心； 线下活动：1、促销 ；

2、参加大型农业博览会、展销会等，拓宽销售渠道；

3、营销活动：如品茶会、药膳比赛等，可在公司发展成熟时用于提升品牌。