文具店项目策划

项目名称：###文具店

创业团队：***

文具店项目策划

目 录

一 项目介绍 .................................................................................................................................. 错误!未定义书签。 二 选址 ......................................................................................................................................................................... 2 1、 2、 3、

大学附近 ...................................................................................................................................................... 2 中学附近 ...................................................................................................................................................... 2 小学附近 ...................................................................................................................................................... 2

三 铺面 ......................................................................................................................................................................... 2 四 资金预算 ................................................................................................................................................................. 3 1、 2、 3、

启动资金 ...................................................................................................................................................... 3 流动资金 ...................................................................................................................................................... 3 备用资金 ...................................................................................................................................................... 3

五 效益分析 ................................................................................................................................................................. 4 六 销售策略 ................................................................................................................................................................. 5 1、

整洁，整洁，再整洁 .................................................................................................................................. 5

2、 醒目的价格标签 ........................................................................................................................................... 5 3、 好卖的商品放在普通学生平视可及的范围 ............................................................................................... 5 4、 好卖的产品重复陈列 ................................................................................................................................... 5 5、 永远不要让货柜空着，最大化的利用陈列面 ........................................................................................... 6 6、 手里永远要有效礼物，不断奖励哪些购买最多的人 ............................................................................... 6 7、 让商品流转的更快 ....................................................................................................................................... 6 8、 缺啥补啥，好卖的一个都不能少，绝不浪费销售机会 ........................................................................... 6 七 销售服务 ................................................................................................................................................................. 6 1、 2、 3、

快捷的服务 .................................................................................................................................................. 6 “优惠模式”的服务 .................................................................................................................................. 6 备用资金 ...................................................................................................................................................... 7

八 阶段目标 ................................................................................................................................................................. 7 九 发展规划 ................................................................................................................................................................. 7 1、

增加一体打印机 .......................................................................................................................................... 7

2、 增加香烟、饮料 ........................................................................................................................................... 7 3、 办公文具方面 ............................................................................................................................................... 7 4、 其它（百货） ............................................................................................................................................... 7 十 风险评估 ................................................................................................................................................................. 7 十一 小结 ..................................................................................................................................................................... 8

1 文具店项目策划

一、项目介绍

项目名称：###文具店

经营范围：销售各类文具、玩具、饮料和体育用品等

项目投资：3万人民币

创业理念：服务为本，锐意进取，志在超越

场地选择：待定（学校附近、最理想的是中学门口）

销售对象：学生为主

二、选址

1、大学附近

一般每所大学附近都有1到2家文具店。销售对象主要以大学学生为主，里面主要有这种笔类、笔芯、橡皮；作业本、软抄本；棋、牌等体育用具；台灯、玩具；笔筒、笔袋；烟草；冰箱（卖各种饮料、啤酒等）。

大学生一般文件消费很少。真正的文件占道60%左右。其它占到40%左右。若地段位置好还是可以考虑。

2、中学附近

这一地段学生对文具需求很大，一般文具可占到80%-90% 。在放置一个冰柜（卖各种饮料、啤酒等）。这种地段是文具店的首选位置。最好能找在正学校门口。但这种地段一般已经有3-4家文具店，竞争激励。

3、小学附近

小学附近不是首选、毕竟人数少，除非它靠近其它学校。

这次主要是以学生文具为主打产品，销售对象学生为主，办公文具为辅。故商业区不在做首选地段。

三、铺面

铺面在20-35平米之间，最好靠近中学学校，中学生对文具消费比较大，其次考虑离中学较远一点，但地理位置好一些也是可以考虑的，比如在学生的必经之路，或附近有几所学校和小区。这样租金可能便宜一点，但销售额肯定下降。

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文具店项目策划

四、资金预算

1、启动资金 A、租金

租金控制在1500-2000之间，半年一付，最好是一个季度付一次。这样租金就再1.2W以内。（一般是20平方米左右，这个房租是目前我国大部分城市的这个规格的一年租金，具体的要根据当地的房价的，大都是这个价格，也有涨的趋势）

租房押金：2000 B、装修

装修控制在5000以内。其中包括货架、牌匾、灯具、灯箱及房子内部的一些必要的装修。（风格简单，但是货架设置要合理，给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。柜台和货架4—5个，600元左右。柜台照明要亮丽醒目，但光线不要太刺眼。 ） C、铺货

首批进货控制在8000以内，主要以一些文具为主。若进多了一些不畅销的商品就会成为库存堆积起来，这样对管理、资金流通等都不利。至于说其它一些畅销的商品可以慢慢上架。 D、其它

冰箱和冰柜直接买二手的，一般在1200左右。另外一些费用包括各种办证（营业执照、税务登记等等）在1000元左右。

E、开业时的费用

广告宣传费、名片、及一些开业必需品1000 共计启动资金：28200

2、流动资金：

为启动资金总额的 30%左右，故8000元，用于周转和进出货物的现金流；

3、备用资金

通常为三个月的房租和三个月的全部日常开销等。日常开销每月800元。故备用资金8500元左右。

故所需资金为：46700

问题1：

只筹备到资金3W，最多只能筹到3.5W，11700元没有得到落实。看能不能从流动资金和备用资金上减少一点，看在流动资金和备用资金上是不是可以少一些。

3 文具店项目策划

五、效益分析

文具店类型 学生店 经营面积 20—30平方米 经营品种数 1000左右 营业人员 1—2人 日均营业额 500元 每月营业额 15000元 收 入 毛利率 45% 毛利润 6750元 房租 2000元 人员工资 暂无 品牌管理费 若加入晨光350元/月 支 出 水电费用 300元 工商税务等费用 500元 其它费用 个人生活费950元 总支出 3750元 利润 3000元/月 六、销售策略

1、整洁，整洁，再整洁 细节：零售店的整洁程度直接关系到消费者的感受，也直接影响到他们的购买。店面太小、学生会再次翻乱、环境灰尘太大、没有时间整理…… 这些都不是理由，有谁愿意在杂乱的环境里买一件沾满灰尘的文具啦？

4 文具店项目策划

现在就改变：定期利用学生上课的时间进行整理，学生翻乱一次就整理一次，养成习惯。定期清洗：将文具上的灰尘轻轻弹掉，用湿抹布擦干净柜台、货架，用清水洗净笔盘、笔架、笔筒，然后将商品重新整理归位。

2、醒目的价格标签

细节：销售的高峰期，你是不是为了学生频繁的问价格而烦恼啦？这不仅会影响耽误你的收款，还会导致忙乱中报错价。清晰醒目的价格标签，可以让学生买东西时自行选购，省掉了很多问价的时间，至少可以提高20%购买效率，是不是很惊人啦？

现在就改变：将价格以醒目的方式标注在产品上，定期检查价格准确或脱落，如果价格有折扣或者其他促销，也尽量标在价格标签上，让学生一目了然。消费者看得越清楚，购买效率就越高！

3、好卖的商品放在普通学生平视可及的范围

细节：货柜陈列的黄金段，就是平均身高的学生，平视或稍低一点看到的范围：即普通学生眼睛视线平视可及的高度；第二最佳位置：齐腰水平，相当于第一最佳位置销量的74%；第三最佳位置：膝盖或腰水平；相当于第一最佳位置效率的57%。这些数据都是经过多年专业测算出来的，是不是很惊人啦？ 现在就改变：根据货柜的形式，利用不同的道具，将学生购买量最大、最常购买的文具商品、新品，放在货柜的黄金地段。以笔为例，如果店内用的笔盘陈列，全店最好卖的笔，应该是放在平均身高的学生平视齐平的货柜层板中间位置。隔一段时间，根据销量的变化，调整下商品陈列的位置，保持最好卖的商品在货柜黄金段上。

4、好卖的产品重复陈列 细节：好卖的商品要重复陈列，陈列面越大，引起顾客注意的机率也就越大，销量的提升也就越大。以笔芯为例，好卖的笔下至少应该放3个钩子，放一个太过单薄，不仅引不起顾客的注意力，也不足以突出气势。陈列面和销售之间是有直接关系的，因此，长卖，热销的商品尽量要扩大陈列面。 现在就改变：将好卖的笔和笔芯梳理下，至少安排比普通商品大三倍的陈列面具，陈列位置在平视可及范围。按照统一的原则和方法，对其他的品类进行梳理，适当安排较大的陈列面积。定期补货，千万不要等全部卖光了再补货，要保持所有陈列面积饱满。

5、永远不要让货柜空着，最大化的利用陈列面

细节：一个店面里的商品摆放的饱满，货柜被琳琅满目的商品充满，商品间基本没有空隙，每种商品的陈列的量很大很足，不仅会增加店里品种数，也会直接增加销量。根据研究，同一个店面内的两个货柜，分别按照饱满与稀松两种方式陈列，饱满的货柜更吸引消费者，而且可以提升20%以上的销量。调查显示，消费者对于非常饱满的陈列方式，直观的印象是：视觉冲击力强、专业、商品丰富。

现在就改变：将空着的货柜陈列面马上利用起来，补足货品。重新整理下店内的排面。以笔芯架为例，挂钩间的距离不应该超过1CM，选择稍微长点的挂钩，将笔芯挂满整个挂钩。从产生效益的角度分析一下店里的陈列面，哪些陈列面部产生效益和销量，哪些产生的效益低，你会发现店里还有很多位置没有充分的利用，或者没有产生效益，着手整改吧！

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6、手里永远要有效礼物，不断奖励哪些购买最多的人

细节：一般情况下，学生来文件店买笔或笔芯不会只买一支，更多的时候是一次性买很多支。对买的多的消费者进行适时的奖励，让其他人看到或知道这种奖励，会极大的刺激其他消费者买得更多。刺激方式有很多种，可以打个折扣，也可以送个小礼物等等。 现在就改变：找一张空白的纸，清晰的写明“买购××就送××”、“买够××就打××”、或“买够××就立减一元”，贴在店里外醒目的位置，准备好笑礼物（也可以用代金券），开始奖励哪些购买量大的吧，只要学生觉得划算，尝到了甜头就不会离开你的店了！

7、让商品流转的更快

细节：凡是销售业绩好的店，全部都是商品流转速度快的店；凡是销售业绩平平或者较差的店，商品的流转速度也一定很慢。商品的流转速度慢，只直接的表现就是商品的摆放在货柜上，很长的时间也没有人买，或者买的人很少，这类商品越多，这个店的商品流转就越慢，潇洒业绩也就越差。 现在就改变：马上对店里面的商品清理下，把很久没有销售或者销售很少的商品集中起来，特价处理掉或者当作礼物送给消费者，腾出来的陈列位置赶紧补齐新商品。定期清理货柜，发现流转速度慢的商品马上处理，让你店里商品流转起来，越流转越快，人气也就越聚越高，销售业绩也就越来越好啦！

8、缺啥补啥，好卖的一个都不能少，绝不浪费销售机会

细节：有时候商品的种类太多了，有些好卖的商品卖光了自己都不知道，或者没有及时进货自己就忘记了。时间久了，就连自己都记不清哪些好卖哪些不好卖了。一个商品要被消费者接受，成为长期都好卖的商品需要一个较长的过程。如果因为没有及时补货导致销售机会的遗失是很可惜的。消费者如果发现他们想要的商品没有，用不了几次，他就会选择其他商品替代，或者到别的商店去购买。 现在就改变：平时自己勤于记录，好卖的商品要提前备货，要要等货卖光的时候再进货。

七、销售服务

1、快捷的服务

只要你的一个电话，我们将为你免费送货上门，只要你们需要，我们小店随时为你服务。（主要针对公司） 2、“优惠模式”的服务

（1）一般现在超市中都会有超市给消费者提供优惠来吸引顾客，而这种方式在文具产品店却很是少见，在保证自己充足利润前提下，如消费一次在50~100元的可得记事本一本， 100~150元的可得笔一支等等……通过这种方式提高消费者的消费热情。

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（2）不定期打折，或则是买一送一策略，把一些滞销的、过季的物品处理掉，好存放新的物品。 3、产品预定服务

本公司还提供产品预定服务，如果本店没有你所需要的文具类产品，你可以向我们的店员反映，我们将快为你订货，以最快的时间，最好的质量，最便宜的价格。

八、阶段目标

在前3个月能够保持持平，有可能在即：平均每天销售额在230—260元之间，这样出除去房租、水电费及个人生活费刚好可以持平。在这个销售过程中不断学习，不断找销售方法，确保提高销售额。两个月过后，平均每天销售额应该在300元左右，这样将从持平状态转向开始盈利状态。然后在根据实际情况慢慢发展壮大。

我的目标：前几个阶段每月利润达到3000，然后在找突破口，进入下一阶段目标。

九、发展规划

1、增加一体打印机

优点：一台打印机也就1000多块，在增一台电脑就可（或用原来的电脑），花费不多；它所占的面积小；可以增加人气和意外的生意。不足：可能打印复印利润小（具体我还没有调查过）；人手不够，可能打印复印和其它生意一起进行，照管不过来。

2、增加香烟、饮料

优点：不想要额外的空间，在柜台下面就可。不足：利润小。若增加香烟，看看有没有必要办证，这样可以直接从烟草公司进货。 3、办公文具方面

可以先从最近的几家开始做，可以直接上门拜访。所具有的优点：可送货上门。

4、其它（百货）

这方面暂时不在考虑范围之内，不过它也是一个发展方向这样慢慢的转型。这要根据以后的发展具体再定。

十、风险评估

只要是做生意，只要是投资，它就存在风险。但对于这样的一个文具店来说，它存在一下风险：

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1、最坏的假想，经营不当，开始亏损。假设找到不好的地段，房租1500元/月，生活费900元/月，水电费300元/月，各种税收500元/月，这样一个月消费3200元，这样的条件平均明天营业额230能达到吧，按照45%的毛利率就算一个月亏损95元。这个数还能接受吧。话有说回来，又怎能让它这样一直亏下去呢。

2、转让：好的店铺、好的经营模式是具备转让价值的，有些小店经营了两三年都没有赚钱，但由于小店所处位置在增值，转店一次性竟然赚了几万块，这倒是一个开店很好抗风险的后备方案。

现在市场都比较成熟，好的店铺或许你拿过来已经就需要转店费用了，之后再转也无非就是 拿回自己投下去的本钱而已。转让也需要时间，你有多少可等待时间呢，这又是另一个成本哟。转让的难 易程度与之前你的货物多少成反比，把店转掉了，你的存货又会是一个问题。

3、结业或转行：好的店铺转行也是一个方案，有些地方从一开始选择行业就有失误，或许把服装店变成一个 古董店、或许一个杂货铺变成一个奶茶铺，一下可以挽回之前的投入损失。

老人说做熟不做生，有些时候如果问题出在经营者身上，那换什么行业都无济于事，而且换 行的成本是最高的，因为意味这之前的投入或许都要重来一遍，又没有其他方式像转让一样可以回收一笔。

4、投资风险成本 只要是投资就会有风险，有风险就会牵涉到成本。风险与利润是成正比的，风险越大需要的利润就越高。很多开店的并没有意识到这是一个问题，甚至一些选择的项目风险非常高，赚就赚一点点差价，亏就亏个血本无归，这样的生意不做也罢。

十一、小结

诚然，百分百考虑周全的事情是没有的，等你真的都考虑全了，黄花菜也凉了，最重要的创业热情早 过了。但起码我们必须知道有哪些问题存在，并在什么程度上面影响着我们的成败。我们必须尽量的把这 些问题顾及考虑到，有着 65%以上的把握就可以去尝试了。然后带着一颗平和心，开心快乐的把自己的事 业经营好。

小店同样是事业，是投资者的就业平台，小店可以开成大店、可以连锁、可以复制、可以经营百年。

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