市场调查与预测实践报告

市场调查与预测实践报告

姓名 ___ ______

专业___工商企业管理________

二〇一四 年 六 月

一、前言

秉承“实践真知，提升自我,服务社会，共建和谐”的宗旨，我选择市场调研活动作为我的实践内容.随着国家经济的飞速发展,人们的需求层次也逐渐提高，对于穿衣服的需求不仅仅为了保暖，更是一种美的追求。大学生这样一个群体,追求个性，追求自我，是服装市场的重要的组成部分。于2014年3月17日—25日我和本班7个同学组成8人调查小组,对桂林八大高校抽样出250名学生进行了专项调研.

二、实践目的和地点

(一）调查目的

本次市场调查与预测实践目的主要包括以下几个方面：

1.通过本次市场调查，加深对市场调查与预测这门课程基础知识的理解，将理论与实践相结合，掌握对市场信息的搜集、整理、分析手段和对市场动态进行预测的方法.

2.以消费者为对象以消费者为对象，了解大学高校学生的基本情况，了解大学生在服装方面对服装品牌的倾向度，以及对现有的服装品牌认知及其消费方向。

3。通过调查，根据当代大学生服装消费的重要特征，生产及销售满足大学生消费需要的服装品牌，从而提高服装品牌在大学生这一市场领域的市场占有率。

总之,本次调查最根本的目的就是真实反映出学生对服装市场的消费需求。

（二）实践地点：桂林市八大高校

三、调查方法

1。问卷调查法

制作调查问卷，采用抽样调查以及实地调查法，实地调查采取由被调查者自行填写,调查人群为大一、大二、大三在校生，年龄在18~23岁范围涉及工管、外语、旅游等系，女生略多于男生，基本平衡。

2。实地观察法

到一些学生青睐的服装店去咨询店老板以及观察各大学生大致对服装的要求以及对各服装品牌的倾向度。

3。二手资料调查法

上网、到图书馆找相关书籍、报纸、自身总结等途径了解这些方面的资料.

四、实践调查结果

1。现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有61%的男生和63%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占15%和24％.

2.以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占35％和46％。质量因素以30％位列其次，而品牌因素则以7%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。

3。价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50－100元的服装价位。更有30%以上的学生喜欢去夜市或者淘宝网店淘既便宜又好看的衣服。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4.就购买服装的场所而言，近半数男女生选择在专卖店或者比较精致的店面购买。朝阳购物广场就是首选之地。精致专业的店面可以吸引更多的学生。学生不再只是为了购买服装而逛服装店，更是把逛服装店作为一种享受，近半数以上的学生指出自己在逛专卖店的同时可以更进一步明确自己的服装需求，精致的店面会更吸引自己的购买欲望。

综上所述，我们可以看到如今的大学生服装消费以实用舒适为主,更重视服装的质量,拥有多样的个性，服装就要彰显自己的个性而且前卫时尚。据以上相关数据及分析,我们可以进一步加强对于我国大学生服装市场的认识以及定位，更有助于促进这一块的商业营销决策。

五、实践收获与体会

在这次实践的过程中,每个人都尽了自己最大的努力去完成了任务，我们学到了很多在课堂和书本上学不到的东西，全面检测了我生活中各个方面的能力：专业知识的掌握、与人沟通交流的能力、思维的反应能力、心理承受度等等。在以下几方面有深刻体会：

1.学以致用，基本功要扎实

也许你还在抱怨课堂知识的枯燥乏味，没有意思，所以也没怎么放在心上，但就是这些我们觉得枯燥的东西在实际中会用到很多，这些我们觉得乏味的东西会是我们以后在社会上立足的资本.这次实践就深深体会到书本上知识的重要，掌握课本知识是基本，只有将基础打牢，才能在应用中得心应手。本次实践就运用到调查调查技巧知识及管理沟通的相关知识，这也是这次实践的收获。

2.集体力量大，团队合作精神很重要

每一个活动往往不是一个人的事情，而是一个团队在完成一个项目，在实践的过程中如何去保持和团队中其他成员的交流和沟通是非常重要的，这也是这次实践的一个重要收获。在这次实践中，我们是以小组为单位去完成调查的,在这个过程中我们要保持交流和沟通，分享经验，使得个人工作和集体目标一致.每一个人都要尽心尽力去完成自己的分工部分，在其他人需要帮助的时候也毫不吝啬的伸出双手，提高团体调查效率。以后我们无论加入什么样的团队，都要具有与别人沟通、交流的能力以及与他人合作的能力，牢记团队合作精神。

3.学习为人处世,积累社会经验

在实践的问卷调研部分，我们走在大街上，拦截一些学生为我们做问卷，有的学生会

很理解我们的行为并愿意花时间替我们完成问卷，可是也会有人不耐烦的拒绝。所以，我们要有一个好的态度是很重要的，你与他人说话的语气方式决定你是否得到他们的帮助.对于我们来说,面对的人实在不多，而社会上形形色色色的人，要与他们打交道必须要学会为人处世的方法，多多锻炼自己，积累社会经验。

短暂的实践虽然结束了，但我们的学习还任无止境，我们要学习的东西还有很多很多，当我们遇到困难时我们要懂得怎么去克服，我们要经常去反省自己，把自己打造成优秀的市场专员。