探方方案分析

模拟考古探方整体创收方案

模拟考古探方在大明宫国家遗址公园众多体验项目中颇受欢迎，根据目前经营情况分别出具投资方案和经营方案，以供投资者参考或采纳。

（一）年度投资分析

模拟考古探方经营中需要投资项目总结如下：

1、硬件投资

硬件投资分三大方面：

①挖掘工具：挖掘工具主要有平头手铲、鬃刷、卷尺、小铁锨、塑料箱、写字垫板、尼龙绳。由于室内探方与室外探方共计62个，所以平头手铲、鬃刷、卷尺、塑料箱、小铁锨、写字垫板这六种配套设施每种需62件；尼龙绳的需求根据探方的设置而定，需求量不是定数，至少需要180米（按每个探方只设置一个基点和一个横、纵坐标轴计）；挖掘工具是不易损坏物资，3—4年内基本不用更换，所以在最初一次性投入后，基本不用再投入。挖掘工具在最初投入之后，可制定相关赔偿条例，游客在体验的过程中若有损坏照价赔偿即可。根据估价表，即挖掘工具一次性投入需要约人民币8626.00元。

②仿制文物：仿制文物的数量要保证每个探方内每种文物至少有一个，所以每种文物需要62个。经过长时间的运营和观察，陶类文物极易破碎，破碎后的文物经粘接后也经不起

多次挖掘，所以建议多采用金属质地文物，部分采用瓷质地文物。较典型的金属文物有铜镜、铜鼎、铜尊、钱币等，瓷器则可采用青花瓷瓶、青瓷碗。仿制文物在最初投入之后，可制定相关赔偿条例，游客在体验的过程中若有损坏照价赔偿即可。根据估价表，即仿制文物一次性投入约需人民币45260.00元。

③消耗品：坐标纸、标本袋和鞋套均为一次性消耗品，按年游客体验量7200人计（日平均体验游客量20人），即年消耗坐标纸、标本袋和鞋套各为7200个。根据估价表，即消耗品年平均投入约需人民币5760.00元。

2、员工投资

模拟考古探方分室内和室外两部分，所以室内和室外都要有专人负责，若要保证上班时间时刻都有工作人员在岗，则每个点至少需要2名员工，室内与室外合计需4名员工。员工所需做的工作不仅包括给游客示范流程，带领游客体验，还要为游客讲解考古发掘之后的室内整理、画图等工作。同时还需要有1-2名具备考古方面专业知识的工作人员，以便有兴趣较浓的游客咨询和体验时，能应答自如。员工工资可根据本地市人均平均收入制定，按照大明宫国家遗址公园的员工工资水平而言，模拟考古探方员工工资可定在1800元/月-2000元/月。即年平均员工投资需人民币86400.00元-96000.00元。

总体投资项目如上所述，具体每项投入估价表表附在本文件最后。根据估价表统计可知，最初永久投资（即挖掘工具和仿制文物合计）约为人民币53886.00元，年平均投资（即消耗品和员工投资）约需人民币90720.00元-100320.00元。本文中估价表不完全代表实际价格，投资根据具体情况变动较大，建议根据实施情况再行制定。

（二）年度收益分析

大明宫内游客较多，各类游客对于体验的需求也不同，游客体验方式应根据他的具体需求制定不同方案供其选择。收益会因体验方案的不同而有所浮动。体验方案也应零活多变，我们制定有以下几种方案。

方案A（针对约12岁以下游客）:12岁以下游客基本上为幼儿园或小学生游客，他们的兴趣多半在“挖宝”游戏上，兴趣也停留在挖到“宝物”的兴奋中，较专业的考古发掘知识对于他们来说很难理解，考古绘图需要用到他们尚未接触到的数学知识，因此无需太多深入讲解。针对这类游客，可以在室外专门设置文物较多、埋藏较深的探方，在教给他们浅显易懂的考古发掘知识和挖掘工具使用方法之后，让其自行在探方内玩耍。方案A体验价建议定为30元/小时。

方案B（针对12岁-17岁游客）：12岁-17岁游客较12岁以下儿童稍微成熟，他们的兴趣就不止停留在“寻宝”游戏中。他们常接触到的考古探险类小说和宣传考古的电视节

目使得他们对考古有强烈的好奇心，但大多数人并不知道真正的考古发掘是如何进行的，而他们刚接触到的数学中的坐标知识刚好可以应用到考古绘图中。针对这类游客，可以为他们讲解基本的考古发掘知识，解答他们对于考古的疑惑，并引导他们运用自身的知识完成考古绘图。方案B体验价建议定为50元/小时。

方案C（针对18岁及以上游客）：18岁以上游客不会完全跟随工作人员的引导去参观游览,他们一般目标清晰，有自己对考古的思考和看法。针对这类游客可以设置专业性强的探方，如在探方内用不同颜色的土设置地层，之后根据从古至今的年代顺序从下往上逐层埋藏对应年代文物。在游客体验发掘的过程中，工作人员可在旁指导，与游客站在同一水平上交流考古知识。发掘到文物之后对文物进行考古绘图，可以详尽讲解考古绘图的方法、注意事项，如果游客的绘画水平允许的话，可尝试让他对文物绘图。绘图结束之后针对发掘出的文物交流讲解一番，如文物的造型、质地、纹饰、年代鉴定、真伪鉴别方法等。让游客在轻松且平等的交流中，了解到他所需文物知识和考古知识。方案C体验价建议定为80元/小时。

三种体验方案可供游客自行选择。如果游客无法确定，向工作人员咨询，工作人员可以提供建议。

考古发掘结束时，由于文物是自己一番努力发掘才找到

的，很多游客很重视它的纪念意义，部分游客会咨询是否可以带走自己挖走的东西，所以我们可以将所有种类文物明码标价，如想带走可以自行购买。

按日平均游客体验量20人计，则年平均游客体验量为7200人。据模拟考古探方投入运营以来统计发现，12岁以下游客数量：12-17岁游客数量：18岁及以上游客数量约为16:3:1,因此预估年平均收入约为人民币255600.00元，减去年平均投资（最初永久投资不包含在内）人民币90720.00元-100320.00元，净收益为人民币155280.00元-164880.00元。由此可见，最初永久投资（即挖掘工具和仿制文物合计）的人民币53886.00元在不到一年内即可收回。

（三）优劣势分析

以上三种方案的针对是各个年龄阶段游客划分，优势是可根据游客具体需求，向游客推荐各个方案的内容及其适合的种类，可让游客自行选择，具有人性化。但是据我观察，来模拟考古探方体验的游客多为由爷爷奶奶携带或持有大明宫儿童优惠卡参观的12岁及以下儿童，所以收费方案实施后，必定会使大量本欲体验的游客却步，或者体验的多为方案A、B，体验方案C的游客会很较体验方案A、B的游客少很多。

以上为模拟考古探方的投资经营方案，此方案予投资者以部分建议，旨在通过最优的投资和体验方案，最大化开发

模拟考古探方利用价值和体验意义。希望本方案可以提供投资者最多的实际参考意义。附：模拟考古探方投资估价表