报刊亭获利有绝招

ＰＯＰＵＬＡＲ　ＢＵ　营销　在山东省潍坊市峡山区太保庄镇　经营化肥的大小商户不下几十家，竞　争激烈程度可想而知，不少经营户都　肥，既节省了资金，又确保了肥效，　还愁没有好收成？上门的顾客络绎不　绝，刘宾一边为人免费测试土壤，一　蹿，年年都抱“金娃娃”。听了刘宾　的生意经，人们都感叹连声：“只要　找上好门道，发家致富并不难啊！”　为生意难做、收入不高而叫苦不迭。　而丈岭村的化肥经营户刘宾的生意却　出奇的好，他的收入也在同行中冒了　尖。　边卖化肥，别人一个季度卖个一二十　吨就挺不错了，刘宾这里一二百吨还　不够卖昵，他的收入打着旋几往上　刘宾经营化肥生意已有七八年的　时间了。开始，他靠货真价实打开了　市场，赢得了客户，生意做得不错。　可这几年来，经营化肥的客户越来越　多，市场竞争越来越激烈，不仅利润　越来越薄，而且销量也大不如前。正　在他“山重水复疑无路”的时候，一　位朋友给他出了个点子：为买化肥的　农户免费测试土壤，让农户能对症买　肥、对症下肥。　卖肥加“开方＂　姗旭　收入响当当　刘宾觉得这个办法可行，于是，　他买来了一部土壤测试仪器，免费为　人测试土壤。这一招还真灵！过去人　们施用肥料，不分青红皂白，往往认　为肥料是多多益善，至于科学不科　学，管用不管用，自己心里也没个　数。现在好了，用仪器一测试，土壤　里缺磷少氮了，一目了然。对症下　我的朋友黄立龙在县城经营一家　优惠卡，向前来购买报刊的顾客每人　发送一张，规定凡累计购刊达２Ｏ本　者，赠送一个月的电视报或其他杂志　一这些人往往会买份报纸或杂志，不仅　增加了报刊的销售量，而且在人们的　心目中树立了良好的形象，短短数　月，其报刊亭的日均营业额大增。由　于他的销量大，几家报刊批发商为了　争取他来进货，竞相以优惠价格向他　销售。从而，黄立龙的小小报刊亭火　了。　报刊亭。尽管他的报刊亭地处县城繁　华地段，但由于每隔几十米就有一家　报刊亭在卖同样的报纸杂志，头几个　月他的生意并不好。　黄立龙坐不住了，经过几天的走　访和观察，他发现几乎所有的报刊亭　份。　此外，他从银行兑换了大量零　钱，并在报刊亭前竖起“本亭有零钱　兑换”的告示牌，一些坐公交车或卖　小商品没零钱的人便来这里兑换，而　都是等客上门，销售手段单一呆板。　根据调查，他决定主动出击，调整经　营方式把科技类等农业技术报刊拿到　种子公司、农资经销商那儿推销，把　商业性报刊拿到公司、商场以及个体　老板那儿推销，将医学、美容、服饰　类报刊拿到美容厅和服装店推销。　如此几天奔波，没想到效果竟然　出乎意料的好，许多顾客都买了他的　报刊，一部分人还成了他的固定客　ＢＡｏＫＡＮＴｌＮＧＨＵｏ　ＬｌＹｏＵＪＵＥＺＨＡＯ　户。为了吸引回头客，他特意制作了　报刊亭获利有　绝招　（　文，刘龙