关于网络营销方案的建议

1.团队的建设流程较完善，但是团队设置不够专业，部分岗位成本过高且可以外包；

2.部分内容较符合三校两机构的情况；

3.网络营销方面统一布局、提前规划的想法能够为三校俩机构带来更多的招生宣传渠道。

二、改进建议：

1.团队框架部分岗位设置不够合理，对投入与产出的效益考虑不够全面：

（1）人员费用投入过大，（合格的前端/后端程序员每人年薪15万元左右，大部分时间不涉及三校两机构的网络营销工作）因为

目前三校两机构的网站都外包给第三方公司，有专业人员进行运

作，所以该岗位工作完全可以通过外包完成，或者合并为一个岗位——WEB开发人员，一年节约十五万，但还是可以达到对应效果；

（2）部分岗位职能重复。网络编辑的“公司相关网站的文章添加”这项工作在三校两机构中基本都有专人负责。“各大论坛软硬广的投放和维护”实际可以收入SEM专员的线上广告投放，从团队运作成本考虑，网络编辑可以和自媒人员合并；

（3）基于网络营销团队的实际需求和成本考虑，建议框架如下：

2.网络营销方案部分观点不够贴近三校两机构的实际情况：

（1）“源学堂是目前唯一可以全面推广的”，这个观点是有点偏颇，尤其是乐夫营地更是不受政策影响可以做好全面的网络营销工作；

（2）中学受政策影响，推广会有所限制，但网络营销的限制并不

大。从专业角度讲，在网络营销渠道和周期上都有操作空间；

（3）源学堂方面是有网络推广意义的，源学堂只在新都有门店，其网络营销应该贴合LBS（基于地理位置）广告的投放和地区性的KOL（意见领袖，此处指微信公众号、头条号等平台大V）的软广投放，这些都是有成熟的行业案例。之前中美精英课堂因为六月中旬才开始正式立项，且前期的网站备案、建站所需时间较长，真正推广周期才几天，竞价推广效果极其有限，同时通过SNS（社交网络，如微信）在线上实现多位家长报名，所以

源学堂在网络营销方面还是能够产生效果的；

3.网络营销方案对于推广团队的定位不够清晰，SEM方面应该有一定的数据分析能力，而不能局限于竞价推广和信息流推广，应该是对网络营销渠道搭建有自己的心得，找到最合适三校俩机构的推广渠道，提高ROI（投资回报率）；

4.水军及群推广人员不适合外包，因为不方便管理，效果不好评估。部分软文及QQ群发都可以通过软件实现操作。因为软文的时效性，可以在非招生季节作为网推人员的日常工作并进行考核，避免部分岗位在非招生季出现工作量过低的情况。 5.方案里面没有具体的推广预算和投资回报预估，也没有对应的效果转化的策略。建议根据目前三校两机构的网络推广情况提出切合实际的预算和效果评估方案；

6.只有线上推广不能算完整的网络营销方案。因为教育行业的客户对品牌认知度很重视，所以网络营销需要更多地配合三两俩机构做好日常的线上宣传和渠道搭建，在招生季前做好数据分析和推广计划，才能通过线上推广带来更好的效益。