基础设施业务工作总结与工作设想企业工作总结

基础设施业务工作总结与工作设想－企业工作总结

基础设施业务工作总结与工作设想

ｘx年工作总结

一、xx年业务基本情况

1、主要指标完成良好

全年参与跟踪项目ｘｘ个；已投标项目(含放弃)xx个,待投标项目xx个，中标项目xx个（基础设施类xx个：其中涉及管廊、污水处理厂、桥梁钢结构、智能等，机电安装类xx个），中标金额xx亿元，中标率xx%;

签约项目x个，签约金额xｘ亿元。完成年度指标xx%（对外签约指标x亿元).项目具体跟踪项目如下。

２、府平台、**及内外客户拓展良好.一是突破与ｘx、ｘx地产内部市场关系，成功中标ｘx综合管廊、ｘx大街改造工程电梯项目、ｘx大桥钢结构工程、xx、xx项目；二是搭建与深化和府、府平台的关系，配合中标xx综合管廊项目,xx污水处理厂、xx污水处理厂均得到业主高度支持且投标环节可控，ｘｘ项目进入投标阶段并深度接洽中；三是与高校、设计院、科研机构建立良好关系,初步具备大型环境治理项目的投标能力，为xx污水乡集镇污水处理厂、ｘx项目提供技术支撑；四是开拓与专业、金融机构、咨询机构的关系，为后续营销拓宽了信息和**渠道.

3、营销团队成长迅速

一是通过对ｘx污水处理厂ｘx污水处理厂以及xx污水处理厂这三个ＰPP项目的跟踪,团队骨干成员对类项目局内部流程及相关文件的XX、类项目营销思路、类项目投标技巧已基本掌握。

二是通过对xｘ污水处理厂、xx污水处理厂及配套管网项目以及ｘx管廊项目的深入跟踪,并在年内中标ｘｘx污水处理厂和xx管廊项目，xx污水处理厂项目也处于掌控之中;部门营销团队娴熟掌握施工类项目投标操作和市场营销沟通技巧,具备了操盘能力；并与xx、xx以及地级市府平台保持良好对接;同时积累了优质的联盟单位**。

二、存在的不足

1.在项目投标中，**单位协同作战不够理想，导致部分工作推动不顺；此矛盾有机制设置先天性缺陷原因,如要彻底解决，唯有基础设施业务实体化。

２．在类项目投标中，内外对接的深度与力度不够，导致项目实施方案无法进入董常会决议程序.

3.融业务的突破缺乏体系支撑,如：融资支撑、法务保障、规划设计引领、专业技术支持、策划增效等；此矛盾比较突出，需在事业部层面顶层设计,业务协同联动。

xx年工作设想

ｘｘ年ｘｘ将对ｘx业务给予授权，结合当今市场环境(国家PPP模式成为合作模式主流、**大央企纷纷涉足），业务的顺利开展能够迅速拉动事业部基础设施业务占比，有

力推进事业部差异化转型、提高企业效益、改善现金流。下面主要从三个方面谈谈xｘ年基础设施业务开展思路.

xx年工作总体思路：解放思想、下定决心、坚定、加大投入、全线出击、争先作为.

xx年主要工作目标:基础设施部全年争取落地xx个及以上大型PPＰ项目，**经理部争取ｘx个及以上的PPＰ项目进入投标程序。(如果实施方案一 详见后文阐述 ，施工总承包合同额力争完成xx亿元）

1、业务方向和拓展区域

拓展区域不限,ｘx片区以基础设施部为主，其他区域按所在区域开展工作；业务方向不限，除持续水环境综合治理、海绵城市、固废处理领域外,另积极开拓电务、综合管廊、园区、城镇化示范领域。

2、主要职责

方案一:延续施工总承包项目营销职能，增加融业务管理职能，负责类项目管理，包括战略研究、项目跟踪、项目立项报批、项目策划与推进、报表与后评估等；负责大型施工总包项目管理,包括投标管理等。

方案二:去掉施工总承包项目营销职能，增加融业务管理职能，只负责类项目管理,包括战略研究、项目跟踪、项目立项报批、项目策划与推进、报表与后评估等。

３、管理措施

稳固区域市场，聚焦现有客户和项目,拓展深度与力度。xx省以xx为主，带动xx、ｘｘ、xｘ三大区域协同，在此区域基础上维护好即有府、平台的关系,并积极开拓府、平台、xｘ市区、专业的**；xx以ｘx为主，主动加深对接府现有**及拓展xｘ;大力拓展自身关系网，挖掘和运用自身**，开创市场新局面.

4、需事业部解决的事项

（１)在符合xｘ项目定位的前提下，有高层关系过硬、业务方向吻合的项目时，需寻求xx领导及相关职能部门对xx的支持.

(２）需对xx年《ｘxx》进行完善，明确**参与单位分工配合、营销奖申报流程及分配等事宜。

（3)随着部门业务的拓展，目前人员XX已无法满足部门业务需求，请xｘ支持增补部门管理人员.

（4)协调授权团队以xxｘ平台开展该板块、建造及运营业务。

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