背景
近年来，汽车保有量不断增加，车辆交通事故频发。而在车辆事故中，修理厂是车主找寻修理帮助的主要场所。因此，把车险业务引入修理厂销售渠道成了一种不错的方式。如何让修理厂获得利润的同时，能够顺利卖出车险，一直是保险公司饱受困扰的问题。
目标人群
人群定位：车主、修理厂经理、修理技师、车辆贷款公司、车辆销售前期链条骨干
营销策略
方案一：立足于车辆销售和贷款公司
针对车辆销售和贷款公司，提供高额佣金，推广其内部车险保险产品，强化其长期利益，形成稳定的合作关系。
方案二：立足于修理厂
针对修理厂，鼓励其发挥服务优势，通过给车主提供保险理赔代办等服务，增强修理厂与车主间的黏性，提高其保险营销的渗透度。
方案三：立足于车主维护
在以车主维护为主的场景下，提供友好、有趣、有价值的互动体验和广告展示板块，以达到企业品牌知名度的提升及保险产品销售的效果。
营销方式
方式一：增加人工购买
针对保险销售的过程中，实现保险售后人员进入维修环节，为老客户推荐车辆保险产品，消除车主顾虑，达成保险销售。
方式二：增加推广市场
借助以互联网为主的销售渠道，推广让车主了解P2型的服务，向车主推荐保险产品。
应对策略
策略一：以保险保障为尺度
不必一定利用价格吸引用户，而是注重保障效果及附加服务的标准。同时，应给车主提供高效、优质的理赔服务，提升用户对于公司的信赖和认可度。
策略二：对于修理厂的激励
对于修理厂权益的增加和赠送都可以为其带来实实在在的效益。例如，提供附加的技术训练、商业咨询及其它增值服务等。
结论
随着社会的不断发展，对于车险营销提出了更高的要求，继续探索并寻找符合市场的营销方案，这必定是当前的大趋势。只有不断地创新和发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地，获得更多的市场份额。
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