一个业务员的成长历程

一个业务员的成长历程

今年过来，第一天上班我感到超级吃惊，6个人报导，我感到超级不睬解，为何都会把工作看做一种负担，而不是一种快乐的生活呢？

早在我刚进公司的时候，我老大说，过年放假就会生病，到上班的时候就会好，而且不用吃药，说放假就是给自己一个生病的机缘，这或许就是做事业和做工作的原因吧，很多打工者并无把工作看做生命的一部份，而是一种负担，总感觉自己拿的少了，老板赚的多，赚的都是黑心钱。自从走上管理职位，我深深体会到，老板其实挣得是辛苦钱，老板付出的是一个员工无法体会的辛苦，天天开门就是在试探今天我该做什么，怎么去做，我怎么去做才不至于赔本，往往下班的最晚的仍是老板，有时候有个应酬，半夜才回来。起早贪黑为了什么？不是为了子多挣一点钱，下边员工多一点收入。老板上下班没有时刻点，老是第一个看到是老板，最后走的仍是老板。咱们老是会听到老板今年挣了多少钱，从没有听到过说老板何等辛苦，很多人没有挣到钱，你付出了多少，你想过吗？

我自从工厂出来以后，从没给自己留后路，再回工厂是绝对不可能的，因为我以为自己是最棒的，任何情形都不会成为自己畏缩的理由，因为我一无所有，唯一的资本的就是年轻，那怕损失也就是一二年的时刻，我学到的永久会比我付出的多，因为我相信自己，相信自己能够成为让他人敬重的人，做一个成功的人。每当我在窘境中的时候就警告自己，困难是暂时，一切都会好起来，没有困难能够把你打倒。在08年年末自己每一个月工资才2000块，那时已经做了一年的销售了，仍是那个收入，甭提心里多难受了。北京的一个小学同窗，做药的一个月4000多，好的时候7000，8000元，没有知识，没有学历都能挣这么多，我是怎么了，仍是挣这么一点，是不是自己不适合那个行业，那个行业不好，换工作吧，我不甘愿，那时真的很困惑。我给北京的同窗打电话，问他为何做的这么好，他告知我两个字，勤奋，除那个没有其他的，其他的都是虚的，他告知我他开始做业务的

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时候，前三个月没有好好休息过一个晚上，不断的学习，总结，天天和老业务员聊天，没事的时候看看报纸了解点实时新闻，去客户那有话说，和客户聊天气氛和谐，就会取得客户的认同。就如此苦苦做了半年，才有了一点点成绩，自己的勤奋，弥补了自己缺点，在公司里比一个本科生收入还高。做了2年下来自己的客户档案，培训资料积累了整整4个G量，客户数量上万个，自己客户档案他说那时能够卖到4万块。我听了以后触动专门大，自己身上的学生气，孩子气，从工厂出来带出来的恶习，等等，深深的影响了自己的进展，自己学习的知识并无使自己在事业上取得捷径，反而成为自己的绊脚石，学校里面学的自己没有实践，反而嘲笑知识无用。

在后来的一个月开始我开始反思一年来我没走过的路，做过的情形，结合同窗说的，开始总结，试图找到答案。

终于找到了原因，第一，缺少主人公精神，没有把工作当做自己情形来做。第二，不够勤奋，总觉的他人告知自己的不是真的，总感觉成功是有捷径。第三，目标不够明确，信心随心情一样是好时坏。第四，做的不够久，想一晚上暴富。第五，明白不等于做到。

有如此的熟悉，我开始着手行动，万事只要开头就容易了很多，我已经开始了，只是调整下姿态我就会取得成功，恍如看到成功的影子。

第一树立主人翁意识，一切以自我为中心，若是自己是老板怎么做，我是客户该怎么想，有时因为一个分类广告会去跑好几回，一个客户跟踪好几个月，做情形处处俭仆，许诺客户就要兑现，珍惜自己产品，珍惜自己的事业，公司的一切都与自己有关系。记适那时有个读者说咱们报纸没有效果，是垃圾报纸，当场斥喝他，你一个卖货的怎么会了解咱们报纸，你看看这么多老板都在看咱们报纸，挣到了钱，你仍是做服务员，就因为你不是老板，咱们报纸也不是给你如此的人看的，那人那时就不说话了。若是一个人夸自己老是

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有语言的，老是心情愉快，因为那是自己，自己是主人。第二，做作业，造访记录造访量一路增加，晚上归去整理，，起早贪黑，扎扎实实把工作做好，客户量积累起来，哪怕收分类月收入也要过5000元，那时记得有一天收了10个分类，3000元业绩，功夫不负有心人，终于在尽力三个月后，收入有了冲破，09年低自己成为所有公司中第一个月收入冲破万元的员工，我为我的今天自豪。第三，给自己定位，我是来做什么的，我不该该是一个只做业务的业务员，我也要做老板，有了那个想法，我开始着手预备，机缘老是给有预备的人。09年上半年我开始了自己征程，我开始在杭州锻炼，第一当上了客户领导，3月份开始负责杭州的发行，虽然发行部没有额外工资，可是我感觉这是我的一个机缘，若是直接去做老板，你会做什么？除在基层锻炼大体功外没有其他的。不要怕吃亏，因为你越是吃亏越有机缘锻炼，不交学费的学习，你为何不学？第四，为自己的梦想做一个5年计划，或10年计划，因为没有一个人在一两年成功的，一个企业更是如此。阿里巴巴做了十年，腾讯也是十年，百度做了8年，巨人集团更是曲折进展八九年，新时期传媒分众做五六年，咱们老大在DM行业做了十年，牛根生半生都在奶制品里面，马云更是情有独钟互联网十几年，唯一没有遗憾的是马化腾在最危险，最困难的打算出售他的即时通信QQ事业，后来度过了难关，此刻是中国互联网老大，无人能比。来了就要留下，留下来就要有做作为，做一行要在那个行业留下自己的痕迹，没有一个人适合哪一行，只有你去做哪一行。你的目标在哪里，你做了多久，你就会有多大的成绩，哪怕最普通的行业，你也能够做到文明世界，只是你做的不够久，你看看，肯德基麦当劳就可以明白。第五，把自己明白的做到，你就成功了，很多人嫌自己知道很少知识，其实不然，只是没有做到算了。 你应该就如明白饿了就要去用饭，冷了就拿衣服穿一样，把自己明白的全数都做到，你就了不起了。大家都明白抽烟有害健康，也明白醉酒驾车很危险，明白骂人不对，在公司里面迟到矿工，贪污广告费不对，可是仍是发生了，而且理直气壮的说自己有理，这就是为何社会上很多庸人原因，不肯意改变，不肯意做自己明白情形，老想着我要做一件惊天动地的大事，老想着自己去做胡锦涛，邓小平如此的巨人，是何等好笑啊！

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从今天开始做一个踏实的人，脚踏实地，一步一个脚印的走好自己的每一步，业务员很伟大，我爱他，我敬重他，他是社会最普通的职业，也是最神圣的职业，不允许你亵渎。

我警告，那些方才毕业的大学生，不要迷失了自己，好好把握自己毕业的后的一两年时刻，好好的做一件情形，不要不断的换工作，原地打转，哪怕这两年不挣钱，学点经验也比你常常换工作，原地踏步的好。一个企业喜欢忠诚的员工，若是你不断的换工作，谁敢用你啊？

我祝愿所有战斗在一线的业务人员，你的选择是正确的，只是你此刻尚未发挥自己才能算了。你以为自己能做多大成绩，你就可以够，相信自己，你是最棒的，所有的人没有看不起你，他们敬重你的勇气，你的胆识，只是没有告知你。走在自己梦想路上的人是最美丽最可爱的，我再次有烈火的掌声为你壮行，既然开始了，即便铁树也要交出花朵，冰山也要化成海洋。

浙江堂堂广告无锡公司

王丙胜

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