露友品牌营销策略分析

摘要:本文章主要介绍了露友品牌的规模及发展,还有露友品牌在各个行业的大环境下是如何

应对的及对本品牌的影响。同时还介绍了露友品牌的营销策略基本人对此的感受和对广告的设计思路的简介。

关键字：环境 营销 影响 策略

正文：

露友(中国)有限公司成立于1992年,位于中国品牌之都-福建晋江,露友(中国)有限公司专业生产鞋服类运动产品,是一家集研发、生产、销售为一体的专业体育用品公司,公司生产的露友品牌运动鞋服获国家驰名、免检商标、畅销国内市场。1995年,公司导入CIS,并全力推行建设企业文化,1996年,公司开始实施ISO9001国际质量标准。自2000年来，公司旗下的“露友”品牌连续获得：“福建省著名商标”“福建省名牌产品”“2004年全国用户满意产品”“中国名优产品”“国家免检产品”“中国驰名商标”等多项殊荣，是运动鞋服行业最具潜力的企业之一。露友公司生产和销售“露友”牌系列运动鞋、运动服，以及配件等系列产品。“露友”牌运动鞋服产品以其优异的品质，受到国内外消费者的青睐，产销连年快速增长，并成为塔吉克斯坦国2008年北京奥运会的唯一指定运动装备。公司于2006年投入使用晋江市梅岭工业区的花园式现代化工业园，总占地面积80亩，有现代化的办公综合楼、职工宿舍、厂房,总建筑面积达43000 平方米。公司拥有配备完整的现代化产品研发和技术中心，研发水平和能力行业领先。公司生产的“露友”（LUYOU）牌休闲鞋等产品销售量位居同行业前列，在全国2400多家专卖店销售“露友”系列产品。

对于露友的背景来说虽然成立的时间不算多长，但是其良好的品质和服务态度为其带来了更好的经济效益，同时又获得了多项殊荣更能体现出露友的效益来源是哪里，其广阔的发展前景是无限的，将其服务及品质持续做好那么今后的发展将会是更大的成功。 而现在的体育用品行业现状是：近年来体育用品市场竞争空前激烈，各类品牌都在争抢市场份额，国际大牌耐克、阿迪等加大对中国市场的开发力度，国内的一线品牌也在竭尽全力扩大市场份额，运动用品行业的市场竞争到达了一个空前白热化的地步。同时，过度竞争将影响整个行业的利益分配，部分品牌将在和竞争对手正面的冲突中惨遭淘汰。运动鞋在二、三级市场的竞争是最直接，最显示实力和最残酷的，而哄抢终端、哄抬租金，使开店成本大幅上升是二、三级市场最重要的特征。对于露友来说没有办法改变所处的环境，那就只能努力去改变自己，找到适合自己的策略，这也是露友品牌实现市场突围、实现良性健康发展的重要任务。可喜的是，通过对市场的充分调查、对外部环境、内部资源等相关要素进行综合评估，露友找到了适合自己的策略。

对现在的行业现状露友做出了以下方案：1、整合资源构建核心优势。露友今年市场的良性运作最重要的原因就是公司实现了内外部资源的整合，把一切能够为我所用的资源都整合到市场竞争的需求中来，不仅整合了供应商和厂商，更整合了人才。露友非常注重个人才能的发挥，让专业的人做专业的事情，是露友一贯的原则，公司建立了科学完善的考评系统，将个人贡献和公司发展结合起来，在制度上保证人才效能的发挥。此外，资源整合的重要一方面就是实现内部流程的科学整合并实现价值的最大化，管理流程的整合和优化是企业发展到一定阶段时必需下狠功夫优化的关键环节，露友在这一方面做了很多有价值的研究，在企业管理方面已全面实现科学化、标准化、规范化。2、精耕市场走全面差异化道路。遍布全国的销售网络、统一漂亮的店面、高质量终端网点1500多家，短短几年，露友的发展速度，

对市场的快速反应能力成为业内关注的话题。差异化竞争的前提是品牌差异化，不打擦边球，不傍名牌，要区分于一般的运动品牌，挖掘品牌自身的内涵和文化，培育品牌的核心价值。品牌差异化不仅仅是商标的区分，更重要的是品牌定位、品牌策略、品牌传播等方面；品牌差异化不是简单的不雷同，而是系统的和竞争对手做出区隔，实现品牌的个性和价值。其次是产品的差异化，任何时代产品都是营销最根本的因素，在款式雷同、风格类似的大环境下，如何实现产品的差异化是目前大多数国内运动品牌亟需解决的重要课题。多数运动品牌的产品力不强，更谈不上产品的差异化，大家都在模仿中存活而，露友在实现产品差异化方面却有自己独到的秘诀。再就是市场和渠道的差异化，同样在二、三级市场，采用不同的渠道和不同的终端形式却会产生完全不同的效果，这就是市场和渠道差异化的魅力所在，也是新的竞争环境下，运动品牌实现突围最重要的差异化竞争力。露友在二、三级市场避开了与竞争对手最直接的白刃战，采取了有效的进攻战。这是一种渐进的、渗透式的侵入，初期竞争对手一般都不会重视和发现我们的威胁，但是到一定时候这种策略的功效就显得非常有力，甚至直接将竞争对手逼出地盘，构建露友的核心优势。

而露友公司成立之初，一直追求“以人为本，完美品质”的理念，“诚信”铸就露友企业的经营宗旨，为消费者创造价值，为股东创造利润，为员工创造机会、为社会承担责任并做出相应的贡献是露友公司的核心价值观．历来的营销策略是找当前的有关本品牌的焦点比赛，活动等，或者明星代言以带来明星效应来增加效益。例如：露友体育通过对接全国男女排联赛、全国Ｕ１７全国乒乓球联赛、ＣＢＡ篮球联赛、中日女排对抗赛等多项顶级赛事，为企业及企业文化注入了无限生机和活力．2007年９月，露友与塔吉克斯坦奥委会建立战略合作伙伴关系，为露友“决胜０８奥运营销”做了精彩铺垫．北京时间2011年1月6日，国内知名体育用品有限公司露友（中国）有限公司在北京香格里拉饭店举办了声势浩大的“露友纳什品牌代言签约发布会”，宣告了史蒂夫·纳什（Steve Nash）这位两届NBA最有价值球员奖项的得主，最为出色的控球后卫之一的超级球星，正式出任露友品牌形象代言人。而我认为露友所缺少的正是以消费者的穿着舒适仿生的策略，所以加上这些真正的为消费者考虑的是不是更能打动消费者的心呢，这才是真正的以人为本。

在广告方面我认为最好能是在营销策略的前提下更好的融入仿生原理让消费者能看到以至于感觉到露友鞋真的好在哪里与其他品牌不同在那里优在哪里，做到以营销策略为主联系生活为辅的广告创意制作，最终露友才能真正的走向成功。