业务人员别经常和客户面谈

作者：佚名 来源：本站整理 发布时间：2010-06-01 01:43:27

我是一个天生的推销员，而现在经常遇到自己的业务。

最近，一个推销员的人数往往接到一个电话无一例外地来回几轮的交谈，他们总能找到的各种面试的原因。如果我说没有时间，让他们发送的信息，看看，对切片总统，因为他们在电话中说的有些事情是不明确的，但也没有例外，会说，我只是浪费了10分钟。有几次，我被迫做什么，但让他们来（谁正在运行的商业赞，受不了）。谁曾想到来了，大多数是没有充分的准备，只是一般性的企业名录。

有一次，我以前的承诺，只说一个约15分钟，我的记忆不错推销员来了，说：“你看，其实你根本不需要专门今天来到这里，不仅是你的两个人浪费时间，我留你，但我们对内容时，我可以将信息发送到，现在，在我作出决定，想知道****尊重统计的权威，您就可以回去它给我的，我决定，自然会主动找你。“

谁曾想到，他听了这话，不但不回去，而且还叫他们的经理，然后让经理和我说，结果，即使我打断了好几次，一次又一次，我还需要知道数据的权威，但是他们的经理对他们的产品是非常顽强的人会再次。 要旁边的角度来看，事实上，在我是他们的产品很感兴趣，并私下告诉朋友来购买这种产品。

具有讽刺意味的是，尽管我一再说明，我需要更多的信息，希望他们帮助我找到未来，秘书再次呼吁手机的销售总监，他们的情况可以想像，他们的手控制主任------数百作为推销员导演，该产品采用了相同的固执再次对此，电话半小时，我觉得，我如果不拿钱出来，他们将战斗到中华民族，像原来发动*轰炸，汗！

后来，约2小时后，我不得不礼貌地请他们回去，也发出了一个非常温暖给他们，说真的，这种攻势，让我觉得我很抱歉，我不买他们。

但我最终没有买，有点不太愿意购买。

我记得我写了“卖像，因为你是谁”的鲍文，所以当我知道这次谈话只有26岁的导演，我问他，你想，如果你发现一个女孩对你相当不错印象，你是否认为这是必要的，以这种方式向你，但有时可能会吓跑人紧追，对不对？ He韩西坳... ...

我不否认这样一种方式，无论企业或你是谁肯定有一定的成功率，但我觉得主人不会这样做。所谓的“销售，如因为，谁你是谁你喜欢钓鱼，”钓鱼专家发现，鱼上钩了，他会做什么？是的，他会很安静，等待鱼吞下钩牢固，那么，要运行所有的俘虏，是不是？

销售是为客户相同的兴趣，因为他已通过像鱼一钩，同类产品，如果他还没有做出决定，当然是需要一些条件，以说服自己，那么，销售人员他的使命是提供这些条件，以帮助他说服自己，这是不够的。

现代的人很自信，我们也推销员，而不是其自身的长期舌头旧思维，以事实说服客户，客户通过自己的劝说，我们只是帮助他说服自己。当然，还有一个问题是，你可以观察检测敏锐的客户需求来作出决定什么条件？也有一个信息不对称的问题，即，为客户所需，以使从，在一般情况下，任何人所作决定的作出决定的条件，是根据自己的实际情况和外部信息的了解，然后逻辑推理，选择最好的决定他或她认为，应特别注意这一点企业名录。 也就是说，推销员首先是实际情况，了解客户，客户要考虑这样的问题？他的对手我们自己的产品和产品知道多少？然后，在这种情况下，与我们产品的特点结合起来，提供关于产品或权威统计数字的详细资料他，所以他用自己的逻辑推理，然后作出决定。

我很佩服那些谁掌握和外贸专家促销，因为他们只需要一个电话，电脑可做成生意，成本低，效率高。其实，我们为什么不向他们学习，学习他们的长处。

我这样说并不是反对见客户，毕竟，和客户面谈所无法捕捉的，特别是在中国的电话很多信息。明白我的意思是，客户必须作好充分准备之前，不要试图诉诸所作的一切努力，以满足他们的要求时一样可以达到同样的扣子企业名录。

因此，为了让你更有效率，让你付出的时间和成本，以产生更好的效益，请不要容易满足的要求和客户。