世界金融危机下（１亩 笈展的思考 李学智 摘安阳市城市建设综合开发管理办公室 要：本文针对世界性金融危机对房地产业下游行业——门窗业的冲击，从门窗业现状分析，找出了门窗业市场目前出 现的问题．指出了应该采取的一些措施，通过分析坚信门窗业定会迎来新的春天。 关键词：金融危机；门窗业；发展；思考 Ａｂｓｔｒａｃｔ：ｒｎｌｉｓ ｐａｐｅｒ ｐｏｉｎｔｓ ｏｕｔ ｔｈｅ ｐｒｏｂｌｅｍｓ ｏｆ ｔｈｅ ｗｉｎｄｏｗｓ ａｎｄ ｄｏｏｒｓ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｍａｒｋｅｔ ｆｒｏｍ ｉｔｓ ｓｔａｔｕｓ ｏｎ ｔｈｅ ｉｍｐａｃｔ ｏｆ ｔｈｅ ｇｌｏｂａｌ ｆｉｎａｎｃｉａｌ ｃｒｉｓｉｓ ｏｎ ｔｈｅ ｒｅａｌ ｅｓｔａｔｅ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｄｏｗｎｓｔｒｅａｍ ｉｎｄｕｓｔｒｙ——ｗｉｎｄｏｗｓ ａｎｄ ｄｏｏｒｓ ｉｎｄｕｓｔｒｙ．Ｓｏｍｅ ｍｅａｓｕｒｅｓ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ ｔａｋｅｎ ａｎｄ ｂｅｌｉｅｖｅ ｔｈａｔ ｔｈｅ ｗｉｎｄｏｗｓ ａｎｄ ｄｏｏｒｓ ｉｎｄｕｓｔｒｙ ｗｉｌｌ ｂｅ ｉｎ ａ ｎｅｗ ｓｐｒｉｎｇ． Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ：ｆｉｎａｎｃｉａｌ ｃｒｉｓｉｓ。ｗｉｎｄｏｗｓ ａｎｄ ｄｏｏｒｓ ｉｎｄｕｓｔｒｙ。ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｔｈｉｎｋｉｎｇ １ 引言 行业的发展思路，是当前和今后一段时间必须思考 的问题。 ２门窗行业现状 ２００８年，美国的房利美、房地美两大房地产公 司经济出现问题，接踵而来的是世界金融危机席 卷全球，随后美元危机、欧债危机、国家主权信用 危机等相继爆发，几种危机叠加，更使金融危机雪 上加霜。 此时。我国政府投入巨资加强基础设施建设， 拉动内需，促进消费，对国民经济增长起到了很大 的促进作用，在这个背景下。我国的房地产业迅猛 发展，在一些地方大量出卖土地，房地产税收成为 “限购令”的出台对整个门窗业造成了不利的 影响，楼市的交易量减少，整个门窗业产品的使用 量也在减少。在一线发达城市，这种影响给门窗企 业和商家以重创，在许多二、三线城市也受到一定 影响，相比一线城市，二、三线城市的门窗市场潜力 还是巨大的。特别是对生存形势严峻的中小企业来 说。我国城市建筑每年竣工５亿多平方米，农村建 筑达６亿平方米，公用建筑达７亿平方米。按照门 政府财政收入的主要来源。 自２０１０年以来，政府为了抑制不正常的房屋 价格过快上涨趋势，加大了房地产政策的调控力 度，出台了一系列的组合措施．现在看来，商品房价 格上涨过快的势头得到遏制，一、二线城市比较明 显，三线城市也初见成效。但随之而来，房地产市场 出现有房无市、有价无市的尴尬境况，与房地产市 场相关联的产业，停工停产、大量裁员、经济效益急 速下滑的现象凸显，可以说房地产行业进入又了一 占１０％、窗占２０％，两者加起来占３０％计算，我国每 年就有５亿多平方米的门窗市场：另外，城镇居民 现有住房建筑面积约为９０亿平方米，每年约有 １０％左右的家庭选择对现有住房进行装修，带来的 门窗需求约为１．２亿平方米。 面对如此巨大的市场，以及政府对建筑节能的 要求，门窗每年的刚性需求还是很大的。因此，现阶 段的形势，对整个门窗行业而言，可谓是挑战与机 遇并存，而门窗企业只要适时转身，充分抓住和利 用好市场的机遇，积极转变思路，应对挑战，就能在 ２０１２．Ｏ３ 个严冬．房地产的下游行业——门窗业也难逃困 局。如何面对当前房地产业出现的低谷，调整门窗 墼 寒冷的市场中重新杀出一条新的血路。 ３门窗市场目前存在的问题 经济危机给我国门窗业带来的不仅仅是市场 总需要挑来挑去，最后花费好多时间。只能“瘸子里 挑将军”，这说明，市场上质量好、样式新颖、深受人 们喜欢的精品门窗太少，雷同的实在是太多．这一 切也影响了门窗业的发展。 另外，市场上门窗五金琳琅满目，但款式新颖、 物美价廉、经久耐用的实在太少，好看的价格吓人， 价格能够接受的样式一般，大家又看不上。总之找 的冲击，也是门窗业的结构调整和全面的市场洗 牌。在这场危机中，门窗业多年来积攒下来的问题， 一个个像定时炸弹一样爆发出来。分析出现的问 题，总的来说，有以下几方面。 ３．１ “山寨”现象比较普遍 在中国的门窗市场，“仿造者”远远多于“创造 者”，很多企业在研发上不给力，也就是说企业缺少 不到一个合适的购买切人点，因为门窗五金和门窗 的不配套，造成了销售这个环节不顺畅，从而影响 整个销售市场。 ３．５ 门窗设计人才缺乏 “内功”。对山寨产品，猛一看其外观与名牌的真品 相似，但实际上在品质、质量、工艺等方面存在很大 差距。平时山寨企业靠模仿名牌产品度日．当危机 来临时，没有真本事的企业，在第一时间就会被市 场淘汰。 国内好多建筑设计要求在建筑外窗方面不够 规范，大多要求门窗制造企业结合现场情况，结合 业主偏好进行二次设计 这种情况的出现和我国门 窗专业设计师匮乏有很大关系。 从我国的国情来看．通用人才较多，专业人才 另外，在门窗市场中产品的“大路化”、“同质 化”现象比较严重，极少有企业拥有自己独创的看 家本领和领先行业的门窗技术，极少有企业拥有其 匮乏。在建筑外窗设计上表现为规格不一、不够标 准。在很长的一段时间内，钢、铝、塑、木、复等多种 材质产品．在分割形式上使用同样的设计。 实际上，不同材质、不同地域、不同习俗、不同 习惯之间具体要求大不相同。再有，目前建筑外窗 的着色技术也十分成熟，可建筑的外形颜色搭配研 究比较欠缺。往往是建筑主体完工了，很多外立面 颜色搭配还没有最终确定。结果很多建筑结构质量 他厂家不能模仿的产品。也就是说，中国门窗市场 还缺少真正的行业领跑者，更别说世界品牌 ３．２ 门窗企业还没有找到真正适合自己的最有效 营销之路 在经济危机之时，企业要生存，销售是硬道理。 产品怎样找到出路，怎么销售出去，且能收回资金， 这一些是应该认真思考的问题。尽管大家对深渠道 营销已达成共识，但如何做还是众说纷纭。 ３．３产品质量不过关，售后服务不到位 优良，可外在形状和颜色效果不好，导致视觉效果 达不到预期，很多建筑看着不够上档次，随着时间 的推移，效果更差。 无论是塑钢门窗、铝合金门窗，还是木门窗、塑 料门窗和玻璃钢门窗等等，都有一个通病——质量 ３．６ 外窗设计不太注意节能环保 门窗等透光建筑构件是建筑外围护结构中热 不过关。要解决这个通病，企业责无旁贷，是第一责 任人。综观市场任何一个产品，在打品牌的初期．质 量都比较过硬，但随着时间的推移和市场占有率的 提高，企业会有财大气粗、唯我独尊、舍我取谁的 自我感觉，“反正市场已打开销路．也认我的品 工性能最薄弱的环节，通过透光建筑构件损失的能 耗．在整个建筑物能耗中占有相当可观的比例。可 是。我们国内的产品，在这一点上恰恰没有十分在 意。与气候条件接近的西欧、北美国家相比，我国建 筑通过外窗的热损失是加拿大和其他北半球国家 同类建筑的两倍以上。 牌”，因此对质量逐渐放松警惕，而代之以粗制滥 造，服务质量也大打折扣，这一切都阻碍了企业的 良性发展。 ３．４产品样式单调．五金不配套 在建筑界有一个共识，就是在整个建筑的能量 损失中，约５０％是通过门窗幕墙损失的。如果一个 楼房的空调系统很节能，散热器也很环保，但是建 筑外保温做得很差，或者有大量的玻璃幕墙和落地 窗．这样的建筑一般来说是不节能的。因此，在未来 的门窗制造上，节能设计应是首先考虑的环节。否 则，将无路可走。 门窗样式，总的来说比以前丰富多了，但和人 们日益提高的物质和文化需要，和人们日益提高的 审美需要，还有一段距离。最直观的例子，我们进入 市场挑选门窗时。对样式不能有眼前一亮的感觉， ２０１２．０３ ３＇７ 圃删 ３．７ 门窗缺少相应的行业标准 互动发展才能使企业品牌形成区域优势，最终实现 企业战略规划和市场整合的目的。 渠道下沉。不是随意下沉。因为中国的二、三级 目前．我国还没有一个与房屋价格相配套的门 窗行业标准，而通常对于门窗的五大性能（抗风压、 空气渗漏、雨水渗透、保温、隔声性能）的要求，往往 也只是送检样品合格，而等到房屋建成安装上门窗 后，要么不检、要么检测的合格率都很低。因为，对 绝大多数购房者而言，他们没有能力对门窗进行这 五项性能的检测，国家也没有相应的约束机制。 ３．８行业恶性竞争严重 城市人Ｉ７１庞大，但是并不意味着那都是你的客户群 体。每个企业的产品定位和目标人群不同，这就要 求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环 境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均做出准 确评估．然后就所做出的评估制定相应的计划，如 选择志同道合的经销商；针对市场，制作出款式和 价格都适应当地市场的产品；为经销商提供形象统 一以塑料门窗为例，目前我国塑料门窗的年市场 需求量约１５０万吨，而塑料门窗的年生产能力已达 到３００万吨．严重的供大于求，这情况的背后便是 行业的低价恶性竞争，产品以次充好、偷工减料频 频发生．大大影响了塑料门窗的声誉。低价竞争的 同时，也造成了我国整个塑料门窗行业处于亏损 状态。 ３．９欠款问题制约企业发展 的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培 渠道下沉．企业更应注重自身修炼。渠道下沉 训，协助其做好促销活动等。 使得企业更贴近销售者，销售收入增加，市场敏感 度增强，企业对市场掌控能力得以提升。对品牌发 展而言。实乃功在当代，利在千秋之举。但是问题也 随之而来，深度分销使得经销商的队伍急剧壮大， 如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考 验。对于一个实行连锁加盟的企业来说，真正的利 门窗行业欠款问题严重。即使是国内顶级著名 开发商也开始签订霸王条款，付款条件已经从合同 的约束功能转变为融资的功能。即使有１０％的预算 利润，且不说施工过程的垫资，当完工后付到７０％ 润源泉不在于货品利润，而在于品牌利润和管理利 的款项。也算是好的，再想要款就难了。因为门窗已 经装完了。耗时１年等结算再要款到９５％是很普遍 的事，因为合同是等业主人住以后才开始结算，从 完工到入住还有景观建设、装修、整体验收，验收不 了别想要钱，剩余５％第三年再说。 假设一个门窗厂当年产值１亿元。当年就要 “合理合法”地被欠２５％，即２５００万元 企业还要交 年产值５％的质保金５００万元，两年就是１０００万 元。这就是一些公司的真实写照。你想，这种经营环 境，门窗企业能快速、健康发展吗？ ４面对严峻的房地产形势。门窗业应该采取的一 些措施 润。如何留住加盟商并使之成为有效终端，企业除 了在培训、服务及利润模式等管理上要下沉外，企 业文化和品牌力量的下沉也是其必做的功课。 ４．２注意门窗的研发工作 门窗，要变企业制造为企业创造，要做到这个 转变，必须加强门窗的研发工作。 环保节能应是我国建筑外窗研发的必由之路， 因此门窗应该首先在节能降耗、低碳环保上做文 章，即要具备保温、节能要求；其次，门窗一定要结 实、耐用，和建筑结构的年限相适应，即要具备美观 和强度；第三，要注意门窗的款式和品种。眼睛是心 灵的窗户，窗户是建筑的眼睛，可见窗户在建筑上 有“画龙点睛”的作用。 ４．３针对门窗市场现实和群体的消费观念，完善现 行生产体制 ４．１ 改变以前的门窗营销策略 在经营成本和市场紧缩的双重挤压下，门窗企 业不得不顺应市场，而作出营销策略上的改变，渠 道下沉成了最大的一个选项 有资料显示，目前我国市场上各类门窗所占份 额大约是：铝门窗占５３％、钢窗占３０％、塑窗占 厂家的渠道下沉，一定要建立在现有渠道精耕 细作的基础上。另外，渠道下沉必然会触动渠道经 ２７％。这样的比重并不代表市场份额小的门窗质量 不好．相反每种门窗都有其自身的优势。比如钢门 窗坚固耐用，可用于特殊场合；塑料门窗传热系数 销商的神经，难免激化厂商矛盾，这就要求企业在 规划渠道经营时要做出周密的计划．在实施深度分 销的同时要兼顾现有经销商的利益．只有各级城市 低，保温性能好，有利于节能；铝合金外观优美、耐 候性好等。因此，选择哪种材质的门窗完全是一种 ２０＂１２．０３ 个人好恶，是一种市场行为。 所以，门窗企业应针对不同的Ｔ程、不同的消 费人群，制造出不同的门窗产品，从而满足不同“胃 松紧度 ４．４．４选择好的五金 从某种意义上来说，门窗的五金决定了门窗的 寿命，我们不能轻看五金在门窗上的作用。所以．门 窗生产厂家，一定要选择好与自己门窗配套的五 口”的消费水平。因此，面对门窗现实和群体的消费 观念，完善现行门窗生产体制，也是提升门窗质量、 帮助企业走出困境的一个重要环节 ４．４ 门窗业要选择好的配套产品 金，这样才能够对门窗起到“增效”的作用。 由此可知。门窗生产企业．一定要和自己的经 ４．４．１选择好门窗胶 销商衔接好。要么成套发送配套产品，要么指定配 套产品，不能因为经销商的随意配套，损害了主产 安装门窗时，如果使用了差的密封胶．一般几 个月后门窗就会出现脱胶现象，一旦脱落，就起不 到密封、防水的作用。而好的胶附着力强、弹性好， 具有较好的柔性，和门窗有很好的融合。所以，好 的门窗品牌，一定要选择好的门窗粘合胶。 ４．４．２选择好的门锁 门的多样化，决定了门锁必然成为热门产品， 很多既具个性又带有装饰色彩的门锁，进人市场、 进人消费者的家中。目前，市场还是以机械锁为主， 品的信誉，因小失大。 ４．５要注意开拓农村门窗市场 在现时的中国，农村人口还是多于城市。特别 是近年来国家十分注重“ 农”问题，对农民收入水 平的提高一直在不懈努力。随着城市化进程的加 快，农村市场逐渐变得活力无限，只要适当加大农 村市场的开发力度，为农民提供适合他们口味的门 窗产品，即能成为门窗企业新的 路，农村市场将 会变成门窗行业又一块“救赎”之所。 ５结束语 面对如此的世界性金融危机，对门窗行业而 其中的插芯门锁比其他门锁在防盗性能、适用范同 等方面更为优越。一些制锁企业，陆续开发出了ＩＣ 卡电子门锁、电子密码锁、加密型磁卡门锁、阀门 锁、指纹锁等。因为高端锁具技术含量高，突出人性 化、个性化的特点，所以产品利润也比较高。这应该 是门窗企业关注的东西 ４．４．３选择可拆卸纱窗 言．不仅仅是挑战，也是难得的历史机遇，只要我们 抓住节能环保这个行业主旋律，积极研发门窗新产 品，咬定质量不放松，生产满足不同“胃１：３”消费的 门窗产品，改变营销模式，重视三级及以下市场，加 强门窗行业的自律，做好售后服务，门窗业定会迎 可拆卸纱窗，安装太紧，推拉不畅，脏了也不好 拆卸；安装太松．推拉有声音，且有不严实之感，因 来又一个灿烂的春天。 此，既要选择可拆卸的纱窗，也要注意纱窗安装的 ２０＂１ ２．０３ ３９