XXXXXXX2012年度责任制考评协议书
甲方： XXXXXXX 总 裁 办： 乙方： 市场部 第一责任人：
市场部（以下简称乙方）是XXXXXXX有限公司（以下简称甲方）的主要业务部门。为达成XXXXXXX有限公司年度整体经营目标，经双方协商，特签订如下协议：
第一部分 责任制考评内容
一、目标责任期
乙方的责任期自2012年3月1日起，至2013年2月28日止。
二、考核方式
根据公司年度经营目标，按照经营重心下移，责权利对等原则，在重点关注公司经营指标的同时，又体现其市场开拓、维护及公司内部经营能力对公司整体经营绩效的影响，采用销售业绩提成、利润分红与经营管理指标相结合的绩效考评方式。
三、考核指标及目标
(一)经营指标设定
1
XXXXXX2012年度责任制考评协议书
指标类指标名称 别 指标分解 1 季度目标值（累计完成率） 指标意义 2 500 300 300 300 600 400 400 300 3 600 400 400 400 600 400 400 400 4 400 200 200 200 500 300 300 300 总计 1800 1000 1000 1000 4800 2000 1200 1200 1100 5500 市场资源经营效益的底线 股权激励推广课 大型推广会 保底销售业绩目标 经营指标 200 100 100 100 200 100 100 100 代理散单+直销 高校商会渠道 总计 部门利润 股权激励推广课 大型推广会 申报销售目标 代理散单+直销 高校商会渠道 总计 综合资源评估后的自激励目标
销售产品：辅导班、会员服务产品、咨询产品
2
XXXXXX2012年度责任制考评协议书
（二）管理指标
目标值（年度） 指标类别 指标名称 目标 比重% 30% 40% 30% 40% 30% 20% 10% 加深开发代理渠道 拓展新的业务收入 利润考核，保证公司利润目标达成 销售活动情况 代理商支持情况。 协助公司达成公司整体目标 推广老师每年30场，业绩500万以上。 指标意义 代理散单+推广会 新代理商销售 经营指标80% 部门利润贡献 沙龙数量 区域培训活动率 管理指标20% 公司业绩达成率 推广会老师培养 2000万 1000万 800万 100 场/年 2次/家/年 100% 5个 工作计划提交 扣分项 触及财务电网 出现任何一个月不交、逾期、内容不合格者，当季度绩效为C，超过3次，降级降薪处理。 标准参照公司制度，如有触及，除按制度执行外，当季度绩效为C，超过3次，降级降薪处理。 工作计划有效性是保证业绩达成的重要环节 强调财务电网的原则性 3
XXXXXX2012年度责任制考评协议书
代理商重大投诉，当季度绩效为C，超过3次，代理商投诉 降级降薪处理。这里的投诉是因为我们工作失误原因，如果因为公司政策或代理商的无理要求不在范围之内。 提高代理商满意度
第二部分 绩效达成与收入分配
一、 乙方收入包括：
1、 乙方月薪为人民币（大写） 20000 元。
2、 乙方团队业绩提成＝乙方销售业绩实际达成值×对应提成系数，销售业绩计提系数参考以下表格。
3、 乙方绩效奖金＝乙方季度奖金×绩效考核系数，根据乙方2012年度申报的业绩目标，乙方2012年的绩效奖金为 30万
（如有职位变动，则重新签订）
4、 乙方个人销售提成，新开发客户业绩提成为20%。其他老客户成效不能获得提成。 5、 推广老师提成，推广老师提成根据公司制定标准。 6、 公司达成年度目标，根据部门贡献额外奖励。
此部分提成仅指辅导班产品，其他产品的提成，按公司最新颁布政策执行。
业绩指标 保底销售目标（万） 1800 1000 4
部门整体提成（公司到帐业绩） 3% 3% 责任人提成 0.5% 0.5% 代理商推广 代理大型推广会 XXXXXX2012年度责任制考评协议书
代理散单+直销 非代理渠道 客户后续成交 2000 1000 15% 20% 客户后续成交的提成点数的3.8－4% 2% 2% 1% 所有提成点数，按照公司到帐业绩计算。
部门内提成分配机制有部门负责人提出方案，由总裁办审核后执行。
二、 乙方销售业绩提成按月度发放，提成需客户消费并款到XXXXXXX后发放，如当月未到款，不能发放。 三、 乙方该季度销售业绩达成低于保底销售业绩目标60%，公司将给予调岗或降、免职。
四、 乙方季度绩效奖金设定根据每个季度的业绩目标完成百分比X年度绩效奖金总额，如上季度未能完成绩效考核指标，未发的奖金累计到下个季度。 业绩累积目标 季度奖金
五、 乙方季度奖金发放按季度发放，发放金额为季度目标绩效奖金X 绩效考核系数
六、 考核指标得分与分红系数关系如下表所示，每半年由总裁办考核得出A、B、C,如得C,则本季度分红系数再乘以0.8，如得A，则对应奖励在以下评选中体现。
5
第一季度 12% 3.6万 第二季度 35% 6.9万 第三季度 65% 9万 第四季度 100% 10.5 全年目标 100% 30万 XXXXXX2012年度责任制考评协议书
考核得分（X） 级别 分红系数 备注 X＞85% A级 1 1、半年度考核； 70%≤X≤85% B级 1 2、绩效考核系数和利（含85%分和70%分） 润分红挂钩。 X＜70% C级 0.8
如果绩效考核分数低于50%，取消分红资格。全年两次评估评为C级，取消年度分红资格。
第三部分 附则
一、 甲方可对乙方在经营过程中出现失控和重大失误时，对本协议书提出修订和决定终止本协议书的执行。二、 责任制考核期内经营环境发生重大变化时，甲方保留一年一次的调整权力。
三、 甲方总裁根据甲方整体经营绩效及乙方实际经营绩效可对乙方绩效奖金分配额度进行适当调整。 四、 本协议书未尽事项，按甲方有关规定办理或双方协商解决，协商不成的，由甲方总裁办裁决。 五、 本协议书相关内容的具体指标考核方式按照《2012年度责任制指标手册》执行。 六、 本协议书由甲方总裁办负责解释。
七、 本协议书一式两份，甲乙双方各持一份，经双方授权代表签字有效。
甲方：
XXXXXXX有限公司 乙方： 总裁办（签字）： 第一责任人（签字）： 签署日期：2012年 月 日 签署日期：2012年 月6
日
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容