1.0 硕市生 ......................................................................................................................1 1.1硕市生简介和规模 ................................................................................................1 1.2硕市生定位 ............................................................................................................1 1.3硕市生的活动 ........................................................................................................1 1.3.1活动分类 .........................................................................................................1 1.3.2活动分析 .........................................................................................................2 1.4硕市生分析 ............................................................................................................2 2.0 课戴表 ......................................................................................................................3 2.1 课戴表的简介及规模 ...........................................................................................3 2.2课戴表的定位及组织结构 ....................................................................................3 2.3课戴表的活动 ........................................................................................................4 2.3.1活动分类 .........................................................................................................4 2.3.2活动分析 .........................................................................................................6 2.4课戴表分析 ............................................................................................................6 3.0 Idea 精英会 ...........................................................................................................8 3.1 Idea 精英会的简介及规模 ...................................................................................8 3.2idea精英汇定位及组织结构 .................................................................................8 3.3精英汇的活动 ......................................................................................................10 3.3.1活动分类 .......................................................................................................10 3.3.2活动分析 .......................................................................................................11 3.4精英汇的分析 ......................................................................................................11 4.0总体分析 .................................................................................................................12
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1.0 硕市生
1.1硕市生简介和规模
硕市生2002年底成立于上海，2003年团队扩充到300余人，覆盖全国16个城市，并正式命名为“华硕硕市生”。同年初，随着第一届华硕学院毕业生加入华硕电脑，开始成立专门部门管理硕市生团队。 到目前为止，硕市生团队已经覆盖全国47个城市、158所高校，共有4600多位来自五湖四海的同学在这个平台上演绎着自己的精彩。
1.2硕市生定位
所谓“硕市生”即为华硕把握市场动向和市场秩序的学生，也是华硕公司的储备干部团队。该计划旨在建立一个优秀、积极、稳定的储备干部队伍，能够源源不断地为华硕培养人才。
1.3硕市生的活动 1.3.1活动分类
培养性活动：市场调研，门店实习，种子教官计划，硕学院，精实训练营，暑期训练营等。
宣传性活动：招新会，周年庆典等。 促销性活动：Sales Expert Team。
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1.3.2活动分析
由于硕市生的定位是为华硕公司源源不断地提供人才所以其活动也大多数围绕培养人才开展如市场调研，门店实习，种子教官计划，硕学院，精实训练营，暑期训练营等。硕市生拥有众多的培养人才活动可以看出硕市生的培养人才力度。同时通过每年硕市生的招新，周年庆等开展活动如返铺归真也达到了推广品牌促销产品的目的。而Sales Expert Team是一个促销活动，旨在让大学生们享受到便宜价格，买到质量有保证的电脑。硕市生无偿的举办这个活动从中得到锻炼。
1.4硕市生分析
硕市生的定位不同于其他公司，更偏重于人才的培养及储备。硕市生并不能提供像其他组织如课戴表等提供的薪资。加入硕市生意味着比同类组织更少的金钱但同时也会得到更多的学习机会。更多地学习机会和理论知识的储备将会为华硕提供更加优秀的员工。由于组织目的的不同所以提供给学生的回馈也不同，导致偏向于能力培养的硕市生的覆盖面是同类项目中最小的。覆盖面的小意味着宣传度及消费者对华硕产品的购买机会会下降。同时在某种情况下会导致人才的流失。硕市生更多地的是注重员工的质量，通过员工质量的优化在未来取得成功，而非发动学生进行销售，弱化了在大学校园的销售而解决办法是在成立一个部门。
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2.0 课戴表
2.1 课戴表的简介及规模
戴尔课戴表项目（Dell Campus Team）是由世界500强企业——戴尔（中国）有限公司消费者与中小企业事业部（CSMB）推广的一个针对于高校学生的实践性项目。该项目已覆盖全国200多个城市近700所高校，超过30000人在校大学生参与了该项目。
2.2课戴表的定位及组织结构
课戴表项目是一个就业+创业+公益的人才培训项目。这是一个勇于探索、敢于实践的精英学子组成的实践型项目。戴尔课戴表在校为高校学子提供一套优质便捷的“咨询-购机-售后”服务。以真实的销售实战体验、项目运作体验为重点，由一群对现代企业管理、项目运作等方面感兴趣、勇于探索、敢于实践的精英学子所组成。并且，每一位参与者能够了解戴尔作为一家世界500强外企的办事风格和企业文化，为校园大使提供接触戴尔公司最新研究成果的机会，免费提供接受戴尔公司专业产品知识与商务培训的机会，旨在培养出一批有责任心、沟通能力强、对待工作认真负责的优秀销售经理、市场专员，并作为戴尔人才库的后备力量。
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项目总监市场组HR组运营组产品组北区南区东区代理西南区代理东南区金牌课戴表金牌课戴表金牌课戴表金牌课戴表金牌课戴表课戴表课戴表课戴表课戴表课戴表
从组织结构图我们可以清晰地看出组织结构过于繁复，不扁平化的组织结构会导致许多问题如反应缓慢。但由于从金牌课戴表往下都不领取工资，所以繁复的组织结构并没有导致开支的增加。由于发展模式是单线发展所以每个金牌课戴表下的组织都单独存在由一人管理，缺乏管理力度及部门间的协调。
2.3课戴表的活动 2.3.1活动分类
培养性活动：营销策划比赛，“江城论剑”培训等。
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宣传性活动：电脑义诊：中国石油大学2013年11月23号，
华理工大学2014年4月27号
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销售性活动：课戴表直销，校园推广促销等。
2.3.2活动分析
培养性活动的举办更多地是为了提升销量而并非储备人才。不可否认通过实际销售的锻炼可以发掘人才，但在培养并储备人才的方面上稍显不足。
宣传性活动的举办可以有效地提升品牌形象及品牌知名度达到了宣传并增加销量的作用。
销售性活动，通过大量的人力来增加销量在取得成绩的同时也由于人员素质不足而导致品牌形象受损
2.4课戴表分析
课戴表通过大面积的覆盖来达到宣传及促销的效果 充分发挥学生的力量。类似于传销式的发展模式使其能够迅速的扩大规模，人数众多
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的优势不但能够宣传品牌还通过提成的方式让成员有动力去销售产品，并且通过销量发现优秀的销售人才的几率大增，一举三得。并且值得注意的是该项目并不需要大量的开支。金牌课戴表等都是没有基本工资的，收入是通过销售电脑赚取差价。此举在不需要投入大量资金的情况下推动销量并且在发展课戴表时还达到了宣传效果。由于灵活的工作时间和可观的收入导致了戴尔课戴表的迅速扩张，覆盖全国200多个城市近700所高校超过30000人的队伍规模远远超过其他同目的组织，速度过快的膨胀导致了组织成员水平良莠不齐，为卖出产品获得利益而采取了一些损害公司形象的行为。并且人数众多及繁复的组织结构导致了效率及创造力的底下。课戴表更多地是以数量取胜，通过人海战术来增加销量的同时也培养并储备了一些人才，同时也造成了一些副作用。
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3.0 Idea 精英会
3.1 Idea 精英会的简介及规模
简称精英汇。是第一家由共青团中央指定的国家青年就业创业见习基地，是联想集团发起，以在校大学生为主体的创新性校企合作社团组织。2009年8月，共青团中央和联想集团达成一致，联想集团及其下属的全国28个分公司成为中华人民共和国境内的第一个国家认可“青年就业创业见习基地”。按照共青团中央和联想集团签订的合同，联想集团及其下属的28个分公司每年至少向在校大学生提供不少于300个的实习岗位。所有实习生的工资不得低于当地的最低工资水平。实习结束后，联想集团将向共青团中央直接汇报所有实习生的实习情况。联想集团最后向共青团中央承诺：在条件相同的情况下，联想集团将优先录用优秀实习生成为联想集团的正式员工。
到2012年联想集团已在全国191个高校建立联想idea高校精英汇，具体落实和承办“青年就业创业见习基地”的工作。
3.2idea精英汇定位及组织结构
联想idea精英汇以学术、技术和文化交流为重点，目的是为广大学子搭建一个全校性的自由的技术与文化交流平台，使会员能够了解公司的先进机制和企业文化，为会员提供接触公司最新研究成果的机会，为会员免费提供接受公司专业产品知识与商务培训的机会，从而提高会员的技术水平和管理能力，激发会员的创新意识和创造力，
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从而形成一批有潜力的技术创新人员和企业管理人员，培养出一批高素质的技术和管理人才。简其宗旨是“打造中国最具创造力的学生社团，成为大学生交流学习、人脉积累的广阔天地，成为大学生接触名企、社会、实习与自身能力飞跃的跳板，成为大学生组织校园活动积累经验的实践平台”。
清晰地组织结构，但仍存在各个学校之间缺乏互动，并且由于每个学校分部都回自行策划活动，过多的层级导致信息传递缓慢。但联想公司通过下发权利任命精英汇全权管理部分事物，一定程度上解决了部分由于层级过多带来的副作用。
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3.3精英汇的活动 3.3.1活动分类
培养性活动： 营销策划大赛，联想之旅，联想夏令营等。
宣传性活动： “彪悍的小y”营销创意大赛（2011年6月7日）等。 营销型活动：，“彪悍的小y”营销创意大赛，彪悍的小y （华东理工大学，2010年9月25）等。
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3.3.2活动分析
联想将各个学校的活动举办全权交给本校精英汇是一个颇具创新的活动，首先锻炼了成员的能力，第二有可能减少了支出成本。第三便是丰富的人力使创意基数高，宣传的效果提升。缺乏专业性的指导可能会导致宣传效果达不到预期。丰富的培养性活动为公司培养了优秀的后备力量。
3.4精英汇的分析
Idea精英汇，通过下放权力使得学生来销售针对学生的活动，取得了优异的销量（2009年联想idea精英汇实习生J34团队，为联想idea pad Y系列笔记本电脑创意营销推广方案，J34团队诞生的“彪悍的小y”创造了大学生极高的口碑，400万台的销售奇迹一举获得联想全球最高奖项“珠穆朗玛奖”，成为傲然独立的“学生机皇”。）。同时达到了培养人才和增加销售的目的。较大的覆盖面保证了充足的人员及发现人才的几率，同时在开展活动时创意的基数会大大增加。而基数的增加在保证创意质量的同时，由于专业性的缺乏也给管理及审核造成人力的浪费。Idea 精英汇，通过下放权利的模式使大学生为大学生推销并且通过专业的支持使得其专业化。在发现并培养储备人才的同时也注重的在大学校园的促销
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4.0总体分析
总体来说，课戴表充分发挥了大学生的能力来进行大学校园的促销，弱化了专业性的人才培养。硕市生则注重于大学生潜力股的特性，突出专业化的培养，储备了优秀的人才。而精英汇则另辟蹊径通过下放权力同时达到了培养人才及在大学校园销售的目的。 覆盖面 人数 成员专业度 校园销售 人才培养 培养性活动 宣传性活动 销售性活动 组织结构 品牌形象塑造 硕市生 精英汇 课戴表 12
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