沈 阳 职 业 技 术 学 院
2、必须具备经国家主管部门批准的、能独立举办展览项目的资质，具有招商招展能力和独立承担民事责任的能力，设有专门从事办展的部门和有相应的展览专业人员，并具有完善姓 名 考试证号 系 别 专业班级 适用于： 2011——2012学年第二学期期末考试试卷
装 的办展规章制度。以上表述的是展览会组织机构中的（ A ）。 适用年级：11商务管理(会展策划与管理) 课程名称：《会展实务》
A. 主办单位 B. 承办单位 C. 支持单位 D. 协办单位
题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 3、职业教育展展会总成本为200万，展会总展览面积5000平方米，展会总单位标准展位订 得 分 （3*3m）400个。则单位标准展位的盈亏平衡价格为（ ）。 A. 5000元/个 B. 5000元/米 C. 400元/个 D. 400元/米
4、展品被盗属于展览会的（ ）风险。
线一、名词解释（每题5分，共15分）
1、会展业
A. 财务风险 B. 市场风险 C. 合作风险 D. 经营风险
5、下面各因素不属于展览会办展市场环境中微观市场环境的是（ B ）。
A. 办展机构的自身条件 B. 技术环境 C. 同类展览会状况 D. 社会公众
三、填空题（每空1分，共20分）
2、参展商服务手册
1、展览会的构成要素包括： 、 、 、参展商、观众。
2、会展名称由五部分构成： 、时间部分、地点部分、 、 3、品牌展览会
。
3、确定展览会题材常用的方法有：全新题材、 、 、 。
二、单项选择题（每题2分，共10分）
4、SWOT分析的结果包括： 、 、放弃竞争。 1、把扩大展出规模和提高市场占有率放在第一位，利润的多少不是关注的重点。该展览5、参展目标包括：基本目标、 、 、 会展位定价的原则属于（ C ）。
、 。
A. 利润化原则 B. 质量第一的原则 C. 市场占有率原则 D. 生存为先的原则
6、展位营销策略包括：产品策略、价格策略、 、 、 、 、 。 1
四、简答（每题8分，共40分）
1、展览评估的主要内容包括哪些？ 4、简述展览会的定位步骤。
（1姓 名 考试证号 系 别 专业班级 适用于： 装
1）展览会主题 2 3 订4）展览会规模 5）参展商结构 6）观众结构 7 线 8
2、一个展览会合作机构的确定应遵循哪几项原则？ 1 2 3 4 5
3、办展机构的现场咨询服务与协调工作包括哪些内容？1 2 3 4 56 7 8
（2 （3 （4）
5、展会结束后，展品如何处理？
物，折扣较大(而身价上升)； 出于运 ⑤以ATA
2
五、案例分析（每题15分，共15分）
问题：
姓 名 考试证号 系 别 专业班级 适用于： 装一个人的消博会
1、本案例说明了什么问题？对组办方有何启示？
2003年3月，哈里斯接到了宁波市消博会组委会的邀请函。哈里斯决定前来，采购2、对于案例中提到的会展风险，属于哪一类，如何进行有效规避？ 订一批商品。由于各种原因，哈里斯未得到消博会因非典而延期的信息。
6月8日下午3点40分，哈里斯从深圳飞抵宁波，成为“参加”消博会的第一个外商。 令哈里斯先生意外的是，消博会推迟了；但更令他吃惊的是，举着接待牌的消博会办公 室人员早已在出口处等候他。“很抱歉您没收到消博会延期的通知，但是我们非常欢迎您 线 来宁波采购商品。”消博会组委会专门为他举办了“一个人的消博会”
1、 消博会推迟了，采购订单还完得成吗？哈里斯的脸上闪过一丝忧虑。他想看样采购“宁波人”的商品有上百种：自行车、电器、电热水壶、电熨斗、文具、电视天线、手电筒、门铃、玩具……“没问题，我们替你联系企业。”负责接待的人热情地对哈里斯先生说。没过多久，信息反馈回来：余姚不少企业的产品与哈里斯的采购商品比较吻合，余姚市外经贸局将 派车送他去企业实地考察。
6月9日一大早，余姚市外经贸局副局长褚一鸣和谷夏先科长就把哈里斯接到余姚。他们根据采购单上的目录，先后到富达电器、大华电器等余姚知名企业考察。怕哈里斯一家家跑企业来不及，他们还特意带上介绍100多家企业情况的宣传画册。哈里斯乐了：这比参加博览会还要好。博览会上只能看到样品，这里既能看到产品，还能考察企业的生产经营状况，直接和企业签订合同。整整一天，他一共考察了六七家企业。圆满地完 成了采购任务。
晚上，当印度商人哈里斯先生带着订货单从余姚回到宁波时，感慨地说：虽然没有2、 参加到中国国际日用消费品博览会，但这次宁波之行令人难忘。
“一个人的消博会”被中外客商传为美谈。金秋时节，第二届消博会开幕，哈里斯再赴 诚信之约，据哈里斯介绍，他把自己6月份的亲身经历告诉一大批同行朋友后，有20名万一遇到，印度、香港客商也赶至宁波参加消博会。9月23日，组委会授予他“消博会荣誉会民” 称号。
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诚实、对参展商的良 因为有时为客户
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