第一章 项目概况
1.项目名称
项目名称为“天府DIY”。
2.项目选址
经过多方面的考察及相关人员的建议，一致确定饰品店选址位
于绵阳涪城区西南财经大学天府学院的商业区。该地处于食堂旁边，本店面积大概有25到35平方米。位置优势在于，商业区内无饰品店，且食堂能给本店带来较大的人流量，面积较大能给顾客足够的空间DIY自己的小饰品。本店与后校门其它饰品店有一定距离，同行竞争相对较小。
3.建设规模
本店是西南财经大学天府学院商业区的一个25~35平方米的店铺。
第二章 项目提出的依据
1.饰品市场前景广阔
随着经济的持续发展，在校大学生对于物质的需求也在提高，许多女性对饰品的需求也与日俱增。在学校附近，也开了几家饰品店，这些店铺时常吸引着在校大学生的光顾，经常在周末或是休闲
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时候店里挤满了学生。尤其是对我校而言，我校属于文科性质的财经学校，女生偏多，因此开设DIY饰品店的市场前景广阔。
2.DIY的另类发展
虽然我校周边已有三家饰品店，但他们有供应的都是现卖的成品，而以DIY为主线的饰品店还未曾开设。对于在校大学生而言，能亲手只做一件属于自己的饰品是令人愉悦的事。而且在繁忙的学习中能抽出空余时间进行手工制作，也算是一件劳逸结合的事。不仅如此，如果在朋友生日之际，能送上自己亲手制作的小礼品，那意义也是非凡的。
第三章 市场分析及预测
1.市场前景
随着社会经济的快速发展，很多人的生活品位提高了，同学们逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱。对女生而言更是喜欢：手机挂件，包包挂件，精美的胸针，围巾，手套……等。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，学生们有更多的经济能力来打造自己的风格，学生们的消费市场潜力巨大。根据我们问卷调查显示，我校大部分人都较喜欢饰品，而普通的小饰品无法达到大学生们较高的需求，所
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以如果推出突出“个性，时尚，新意”的DIY饰品，那必将领导潮流前线，满足大学生们的需求，尤其在大学谈恋爱的学生们，可以用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它所带动的购买高潮也会为本店带来高额利润。
2.市场分析
(1)市场位置分析
本店处于学校的商业区，食堂旁边，本店面积大概有25到35平方米。位置优势在于，商业区内无饰品店，食堂能给本店带来较大的人流量，面积较大能给顾客足够的空间DIY自己的小饰品。本店与后校门其它饰品店相距较远，同行竞争相对较小。
(2)目标人群分析
本店针对的是西南财经大学天府学院的在校大学生，他们都是
追求时尚浪漫的年轻消费者，对于追求个性，特别的年轻人，我们的DIY饰品市场容易打开。目前的一些饰品店都停留在一些老气的饰品上，没有太大的新意，我们这样的一个极具创意饰品店对当代大学生有很大的吸引力。 (3)SWOT分析
①优势S分析：
一、本店产品有自身的特点，有吸引消费者的亮点。
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二、本店地理位置优越，紧靠校内食堂，为项目提供稳定的消费群体。
②劣势W分析
一、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。 二、项目消费群体单一，主要定位为学生群体，若一旦学校放假每年将有近几个月的歇业期。
③机会O分析
一、目前，DIY饰品店在我校及附近都没有开设，故DIY饰品在未来时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。
④威胁T分析
一、本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。
3.市场定位
本店饰品由我店员工订购原材料，顾客自己手工制作，我店员工提供制作工艺为基本经营模式。在我店附近没有相同的DIY店，只有成品买卖的饰品店，但竞争并不大。我店的消费人群主要集中在校大学生。
4.市场竞争
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在商业区没有饰品店，所以在商业区没有竞争。同时根据调查显示，学生们的购物途径主要有两个，后校门饰品店，网上购物。在后校门有三家饰品店经营的规模都相对我店要大些，销售的饰品都较齐全，价格较贵。网上饰品价格便宜，方便，但质量没有保证。故我们与他们有一定的竞争力，但市场本身就具有竞争性，只有在竞争下的产品才更具有吸引性，我想我店与他们的竞争将会使我店的成长。
5.市场风险
(1)目前市场上
DIY饰品店太少，创意太少，材料竞购不稳定，
不能为顾客提供较好的DIY技术。解决办法：业务部做好相应的市场调查，并关注市场上的DIY饰品，找到合适的货源，和相应的DIY技术。
(2)开始员工工资较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目标形成团体，平时注意给与员工奖励与关心。无法挽回员工，则迅速组织招聘。
(3)在我校周围饰品店也比较多，由于我们的带动，肯定还会有DIY饰品店的崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客，努力做到最新，喜迎顾客。多搞活动。
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6.市场预测
在商业区附近没有相同的竞争产品，所以我店开张必定会带来
一个消费高潮。但随着人们的好奇心下降，上课时间增多，就会带来我店的消费低潮期。
7.市场期望
在短期时间内我店能收入成本，并打造自己店面品牌，提高影响力。中期能收支平衡，后期能收入利润。
第四章 建设方案构想
1.主打产品
我们“天府DIY”饰品店主打DIY产品。因为现在大多饰品店走的基本都是大众路线，不注重个性产品。所以我们开有特色的饰品店,主要为青年学生提供极具个性的创意产品。我们的DIY产品是个性饰品，这便是我们针对目标市场为消费者提供的具有特色的特色商品。
2.形式产品
形式是核心产品的形式和载体。我们“天府DIY”饰品店的商品保证质量、档次及商品样式，同时注重商品内在、外在包装等。正是以这样的概念，我们推出了手工自制（DIY）的主打产品，再配上挂饰、小用品、毛绒玩具、情侣饰品等非DIY饰品。
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3.附加产品
首当其冲的便是“服务”，良好的态度是推出销售产品的最佳的附加产品。这是一个无形的商品，但却起了至关重要的作用。第二附加产品是实行会员制，凡是在我店消费满一定金额的顾客都将有机会成为我们会员，实行会员制锁定新老顾客，我店的会员将享受更优惠的价格。
4.加工流程
本店部分产品采用纯手工制作。本店以DIY为主线，同时也会销售一些非DIY的饰品、毛绒玩具、挂饰、杯子、T恤、钱包等日常用品，以此来扩大本店的销售市场。在DIY的制作流程中，首先本店会购买DIY必需的原材料，了解顾客对DIY的喜好及要求，为他们的设计提供适当的建议，让顾客设计出自己满意的饰品。从购买原材料、设计图样、视频教学、亲手制作、出售等过程都会尽本店所能来满足顾客的需求。
5.销售渠道
我们饰品店的销售渠道可以分为以下2种：
(1)实体门店销售我们在商业街开一个实体门店,这是饰品店的主要销售渠道。
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(2)网上订货我们还将开一家网店，提供网上订货。
第五章 技术策略
1.产品技术策略
我们会根据消费者的不同需求，推出不同风格的系列产品。以便在与同行的竞争中，我们的产品将会突出几大特点：
(1)价格优势：我们将会注重于物美价廉。普通店铺的普遍价格偏高，我们想要在市场立足会首先从价格下手，设计出多种促销方案以满足不同层次人群的需要。
(2)服务优势：一般的店铺仅限于店内销售，相关服务不健全，为我们本着人性化服务的宗旨，全力打造不同方式的服务。除实体店外也会开展网店，让顾客全方位感受到我们的热情。
(3)销售新颖性：针对现在市场对个性化的需求，我们打造人工DIY的饰品，让你享受到独一无二的饰品，给消费者视觉冲击。
2.价格技术策略
我们店铺的目标消费群是西南财经大学天府学院一带的学生，根据市场调查数据分析，我校学生的消费水平还算中等。我们结合很多数据再对我们的饰品进行定价。针对不同顾客的消费心理，我们的产品将划分为不同档次，分别进行特价、打折等活动来增加销量。
3.促销技术策略
大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而高价奢华是大部分人不能承受的。所以，在产品方面，只要样式独特美观，而价格合理
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将会受到欢迎。其次，我们会分别在情人节、国庆节、圣诞节、春节期间推出大型促销活动。
4.包装技术策略
现如今的年轻人送礼不在乎贵重与否，更加看重的是礼品的包装是否美观，我们针对这种心理会开展免费包装的服务使得消费者更加满意。
第六章 项目进度计划及人力资源配置1.项目进度安排
(1)首先我们要制定各项策略
制定产品、价格策略 工期为20天 制定渠道策略 工期为7天 制定销售策略 工期为3天
实施时间为2013年5月1日至2013年6月1日 (2)为我们的店面选址 工期为1天 实施时间为2013年6月1日
(3)选好店面之后就是租房的签约 工期为2天 实施时间为2013年6月2日至2013年6月3日。 (4)之后就是进行装潢 装潢设计 工期40天
实施时间为2013年6月4号至2013年7月14号
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装潢材料采购 工期为2天
实施时间为2013年7月15号到2013年7月16号 装潢施工 工期10天
实施时间为2013年7月17号至2013年7月27号 装潢验收 工期5天
实施时间为2013年7月28日至8月1日。 (5)之后就是产品的配置和店面的具体布置 饰品、DIY手工艺品等配置 工期5天 2013年8月2日至2013年8月7日。 展示台设置 工期10天
实施时间为2013年8月7日至2013年8月17日。墙壁挂件设计配置 工期5天
实施时间为2013年8月7日至2013年8月12日。辅助设备配置 工期为15天
实施时间为2013年8月7日至2013年8月22日。(6)人员配置
制定规章制度 工期3天
实施时间为2013年8月23日至2013年8月26号 招聘 工期20天
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实施时间为2013年8月27号至2013年9月16号。 培训 工期5天
实施时间为2013年9月16号至2013年9月21号。 (7)审批环节
卫生监督机关审核和工商营业登记 工期20天 实施时间为2013年9月21号至2013年10月10日。 (8)开业
广告宣传 工期5天
实施时间为2013年10月11日至2013年10月16日。 开业典礼 工期7天
实施时间为2013年10月17日至2013年10月24号。
2.人力资源配置（共8人，其中5人为兼职）
(1)先选定一个店长，除了店长以外还分成了三个部门：生产部、销售部、宣传部。
其中，生产部里面安排以下2人：师傅甲、师傅乙；销售部（兼职）里面安排以下3职位：导购员丙、导购员丁、收银员一名；宣传部安排以下2人：兼职两名。 (2)项目成员说明：
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店长：主要负责前期准备阶段，后期人员安排等。 生产部
师傅甲：主要负责首饰的设计与制作 师父乙：主要负责DIY工艺品的设计与制作
职位要求：师傅要有较丰富的经验，善于设计出迎合现在大学生的喜好。工艺高超，有责任心，耐心，按时完成自己的工作量。 销售部
收银员：主要负责收钱。
导购员丙、导购员丁：主要负责为客人导购 职位要求：
懂得星座和运势等，便于与客人交流，热心，有耐心，有礼貌。 宣传部 兼职：共2人
平时发传单，店内忙时帮忙导购与收银。
职位要求：周末有时间，肯吃苦耐劳，细心，胆子大。
第七章 投资估算、资金筹措及经济效益
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1.投资估算
项目计划总投资42000元，其中门面租凭30000元，室内的简单装修5000元，买DIY的手工材料5000元，用在包装上2000元。
2.资金来源
就目前来看资金来源主要是来自于父母投资，在学校还可以拉赞助人。经计算每人需投资5250元。
3.生产成本和销售收入估算
生产的成本预算为5000元，其中包括雇佣生产人员及包装人员2000元购买摆放饰品的木头架子1000元包括油漆等装饰，购买灯饰500元，为了突出DIY的主题所以可以自己购买灯罩做或者手绘，其余用在壁纸上。大部分是自己做所以不用花好多钱在这上面，主要是用来购买材料，而销售收入对于初期来说每个月的收入应该在1500以上，当生意逐渐稳定后应该达到2000-2500元左右。
4.不确定性分析和风险分析
在学校我们的租地是商业区中心地段，人群较多，也是学校里面唯一的一家DIY饰品店，可能会成为众多女生的追求之地，而且随着学校情侣的增加，过生日和各种纪念日频繁增多，现在的年轻
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人想要送对方特别的别致的东西我们学校的DIY饰品店就满足了这一需求。当然因为学校周围从未开设过该种类型的饰品店不知消费者的喜好，同时本产品针对的是追求新鲜事物的青年学生群体，消费人群比较单一，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高，所以还是存在一定的风险。
第八章 开饰品店的可行性
1.市场需求
经济发达，民众收入不断增加，学生们有更多的经济能力来打造自己的风格，学生们的消费市场潜力巨大。同时随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲求个性，对饰品的要求也越来越高。根据我们问卷调查显示，我校大部分人都较喜欢饰品，而普通的小饰品无法达到大学生们较高的需求，所以如果推出突出“个性，时尚，新意”的DIY饰品，那必将领导潮流前线，满足许多大学生们对时尚个性需追求。而我店以自主设计制作（DIY）为主来打造时尚个性饰品，这也使我们具备了很大的优势，我们将利用本店所具有的特色风格，为我们的饰品市场打出一片新天地。
2.周边市场短缺
虽然我校周边已有三家饰品店，但他们供应的都是现卖的成品，而目前西南财经大学天府学院附近尚未有开设DIY饰品店，市
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场远远没有达到饱和，有在西南财经大学天府学院商业区中分一块蛋糕的可行性。
3.大学生兼职的优点
作为西南财经大学天府学院商业区的第一个DIY饰品店，我们可以实行兼职政策，既为校内同学提供了在休闲时间的兼职，又可以为本店提供DIY饰品数量上和质量上的保证，同时减少了在员工工资上的花销。
4.竞争压力相对较小
我们主打的DIY饰品新颖独特，与传统不一样，所以更能吸引消费者的注意，与已有的饰品店的竞争相对较小，所以我们更显有优势。
第九章 可行性研究总结及建议
1.项目可行性分析结论
根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，本项目主要着眼于成本较低，且现如今受到众多学生的喜爱。在通过预算后决定可以达到收支平衡并略有结余，因此，对于锻炼当代大学生的能力，自立自强，有推动作用和积极意义，建议上级支持。
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2.项目建设建议
(1)在拟定的方案当中，不仅仅要注重经济效益，还要注重产品方案、工作技术、经济效益、社会效益。
(2)强化项目进行中的投资、质量、招牌产品，注重对可能发生的不利条件及变化因素的预测与防范对策、以保证项目能够按期完成。
(3)注意项目运营过程中的薄弱环节，积极采取有效的措施，塑造一个与众不同的DIY饰品店。
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