融资商业计划书
项目推介人：
2012年7月
目 录
特别声明 ...................................................................... 4 SUMMARY ..................................................... 错误!未定义书签。 第一章 公司介绍 .............................................................. 5
第一节 综述 .................................................................. 5 第二节 公司定位 .............................................................. 6 第三节 商业模式 .............................................................. 7 第四节 股东及经营团队 ....................................................... 10 第五节 发展历程 ............................................................. 11 第六节 经营业绩指标 ......................................................... 11 第七节 核心竞争力 ........................................................... 13
第二章 市场分析 ............................................................. 16
第一节 宏观经济稳定发展带动钢铁行业快速增长.................................. 16 第二节 冷轧带钢市场 ......................................................... 18
第三章 发展规划 ............................................................. 22
第一节 远景与战略 ........................................................... 22 第二节 五年发展目标规划 ..................................................... 23 第三节 计划与实施 ........................................................... 24
第四章 融资及使用计划 ....................................................... 27
第一节 融资说明 ............................................................. 27
第二节 资金使用计划 ......................................................... 28
第五章 财务与投资分析 ....................................................... 29
第一节 历史财务数据 ......................................................... 29 第二节 财务预测 ............................................................. 38 第三节 公司对外负债及担保情况 ................................................. 40
第六章 风险及退出方式 ....................................................... 41
附 件 ....................................................................... 43
特别声明
1、本计划书未经xxx有限公司的许可，请勿传播。 2、本计划书是项目推介人在实证分析研究的基础上编制而成，本项目推介数据仅作为投资参考，项目推介人不承担任何法律责任。
第一章 公司介绍
第一节 综述
xxx有限公司（以下简称：xxx公司）是于2000年12月份在原xxx基础上组建的专门从事高精度冷轧带钢产品研发、生产的民营股份制企业，公司注册资金2600万元，注册法人xxx，注册地址xxx
公司股权结构清晰，主要经营团队由精通中国高精度冷轧带钢业务的 行业精英和有着丰富钢铁企业经营管理经验的管理人才组成。
公司目前拥有全职员工576名，平均年龄35岁。其中：各类专业技术人员120人（中、高级职称人员45人）。大、中专以上学历人员82人，占比14%；大学本科以上学历（硕士研究生2人）22人，占比3.8%。
公司主要生产中宽幅高精度冷轧带钢产品，主要包括：光纤电缆用钢塑复合基带、冲压散热器用钢带、邦迪管用钢带、电子元件专用钢带、电镀五金用单、双面钢带、搪瓷产品用钢带以及深冲压制品用钢带等。
自公司成立以来，xx公司立足于本土钢铁行业，着眼于高精度冷轧带钢广阔的市场前景，依托强大的产品研发能力，开拓进取，锐意创新，公司的业绩取得了长足的发展。2006年公司实现年销售收入7.66亿元人民币，同比增长33.07%，全年实现销售利润8434万元人民币，净利润4716万元人民币。xx公司已经成为目前国内中宽幅高精度冷轧带钢行业的领先企业。
第二节 公司定位
公司是中国境内最早一批从事高精度冷轧带钢系列产品研制、生产、销售业务于一体企业。在国内高精度冷轧带钢行业的企业中，公司堪称「研发和制造高精度冷轧带钢系列产品配套最齐全的、综合生产能力最大的生产基地」。公司0.22mm以下的薄钢带高于国家A级标准。公司产品在国内市场上具有非常独特的位置，是国内其它大型钢铁企业没有生产而市场紧缺的产品。在中国，此类产品以前几乎一直靠进口解决，目前仍是钢材进口量中比例较大的品种。在国内企业中XX产品尚无竞争对手。
在未来的发展中，公司立志于成为：
中国领先的中宽幅高精度冷轧带钢产品研发和制造商
公司将专注高精度冷战带钢产品市场，依托公司强大的技术研发能力，在继
续保持和拓展现有产品市场的基础上，拓展高附加值高技术含量的产品线，致力于为国内及国外广大客户提供最优质、最具价格吸引力的中宽幅高精度冷轧带钢产品。
第三节 商业模式
一、主营业务描述
公司主营业务为中宽幅高精度冷轧带钢。冷轧带钢产品包括：宽幅锯片钢、深拉冲钢、碱性电池壳钢、光纤电缆专用钢带及镀锡板基铁钢带等。目前，公司冷轧钢带年产量已达到20万吨，在同类中宽幅冷带行业中，公司设备最先进、配套最齐全、综合生产能力最强。
二、主要产品及用途介绍 1、 主要产品细分种类
a、按钢种分：普碳钢、优质低碳钢和低合金钢；
b、按用途分：家用电器、金属包装、建筑龙骨、小五金及镀锡镀锌板基料等；
c、按规格分：0.1—0.25mm、0.25—0.5mm、0.5mm以上。 2、主要产品的生命周期及生产能力
从产品生命周期来看，普碳精密冷带产品，生命周期处于稳定期，优质冷带产品处于上升（发展）期，LED发光二极管及三极管支架钢处于开发上升期，优质镀锡及取向硅钢为研发期。
现有生产能力为年产高精密冷轧带钢20万吨（按平均厚度为0.3mm计算生产能力）。
3、主要产品的生产工艺流程
热轧钢卷（原材料进厂检验）—剪切—酸洗—轧制—松卷—退火—重卷/剪切—平整/拉矫—分切—包装—验收入库（该生产线的各主要工序全部是自动控制）。
三、主要原材料及供应商
公司生产经营所使用的主要原材料为热轧卷板，主要能源为电力。 厚度在≤4mm热轧卷板，主要原料每年需21.5万吨。主要的热轧卷板供应商包括宝钢集团、邯郸纵横钢铁有限公司、河北承德钢铁股份有限公司、邢台德龙钢铁实业有限公司、郑州增奇新钢铁有限公司等。
电力方面，正常生产情况下年用电量48000千瓦时，每度电0.61元，由两个不同的变电站直供公司用电。电力供应比较充足，完全可以满足企业未来发展用电需求。
四、销售模式
冷带产品主要销售模式是直接面对客户。一律采取以销定产的方法，即：先定合同交定金（约30%），款到发货。这种销售模式最大程度上减少了企业库存，同时也有效地规避了行业风险。
市场推广方面，公司通过产品广告，树立企业知名度，同时保证产品质量，实施用户全程信用管理，使客户满意。同时本企业设立有自己的专业网站，介绍企业和产品，随时接受客户咨询、订货，除长期稳定的客户外，每年都有计划地发展新客户，开拓新市场。
五、产品流向
公司的中宽幅冷轧带钢产品主要用于食品包装、装修建材、电工机械等几个领域，目前较为长期的供货客户约有40余家。其中供货量大、且相当稳定的客
户主要如江阴科贸、西安协和、江苏武英等，已经与XX公司建立较为长线的战略合作关系。
第四节 股东及经营团队
一、股权结构
2012年12月，XX公司股东大会决议对公司股权结构作了如下调整，其现在的股权结构如下：
二、主要股东及经营团队介绍：
三、公司董事会、监事会及高管人员名单
第五节 发展历程 第六节 经营业绩指标
一、销售收入增长情况
万 ￥90,000 ￥70,000 ￥50,000 ￥30,000 ￥10,0007660453858306352003200420052006575672007（E)
二、销售利润增长情况
万 ￥6,0004716 ￥4,000 ￥2,000 ￥-18173270296120032004200520062007（E)
三、利润率变化情况
10.00%6.20%5.10%5.90%6.10%0.00%20032004200520062007（E)
第七节 核心竞争力
公司发展七年来，通过不断的积累和验证，形成了清晰的企业核心竞争力，主要包括以下六个方面：
一、经验丰富的管理团队
公司的管理团队结合了大量的本土钢铁行业精英，核心团队能够结合自己高超的管理营销能力、丰富的社会资源以及资深的行业经验应对迅速多变的市场环境。
二、清晰的战略发展规划
公司多年来一直专注于中宽幅高精度冷轧带钢市场，集中研发、生产和销售等各方面资源，全力谋求在市场有需求而大型钢厂不生产、小型钢厂生产不了的产品领域中的发展，战略规划具有很强的前瞻性，经营思路清晰，可操作性强。
三、世界领先的研发和技术能力
公司拥有自主知识产权的全数字控制的精密冷轧机组及其配套设施在目前国内同业中技术含量最高、装备水平最好。公司精密带钢生产线的关键设备——超高精度四辊可逆全液压冷轧机，是由冶金部北京钢铁研究总院提供工艺参数和技术要求，委托意大利米诺公司设计制造，具有国际一流装机水平。热处理采用了强对流循环、电热光亮罩式退火炉，轧制过程中均采用世界先进的福尔曼在线测厚仪，通过计算机实行压下循环自动控制及弯辊技术，可生产多品种、多规格精密带钢，其精度和控制技术均处于世界领先地位。公司在生产实践中，完整地掌握了精密带钢生产线的核心技术，拥有自主知识产权，GJK-650四辊可逆冷
轧机、液压弯辊技术已获国家专利。
公司还不断强化自身的技术优势，设立了自己的科技开发和研究机构—河南省特种钢复合材料工程研究中心。中心专门从事研究开发的技术人员共48人，其中中、高级技术职称以上人数25人。与此同时，中心还强化与外界的合作，与北京钢铁研究总院、燕山大学、河南省冶金设计研究院等科研院、所有长期的合作关系，保证公司的技术水平与国际领先水平同步。近几年，中心自主研发的GR系列四辊可逆冷轧机以其全数字控制、高速、稳定、高效节能的优势，成为企业生产的重要支柱。
4、能够替代进口的一流产品品质
xx公司采用了国际国内均属先进的带钢生产艺技术，同时积极推行ISO9001质量保证体系，确保XX公司主导产品的质量处于最佳状态，其核心产品0.2mm钢带,精度误差仅±0.003mm，这一产品精度得到国家钢铁产品质量监督检测中心的认证，达到世界领先水平。被中国本土用户选定为替代进口首选产品。在由河南省经贸委99年4月组织的有关专家鉴定时，与会专家一致认为该产品属国内一流水平，能替代进口，产品的实物质量水平以达到和超过日本同类产品水平。
公司的产品以过硬的质量，优质的服务赢得了客户的信赖，主导产品长期供不应求，赢得市场的一致好评。
5、极强的价格竞争能力
公司的产品价格比国内同类企业的产品价格约低3—5%，比国际上同类产品低近25%，具有明显的价格优势，而且随着公司生产规模的扩大、管理水平
的提高，其生产成本将进一步降低，产品的价格优势将更加明显。
6、“网络+定制”的复合型产品营销模式
公司通过多年的经营，已经在国内市场形成了较为完整的市场营销网络，营销渠道覆盖率很高。同时，XX公司可以多台设备可同时开动，按照客户的个性化需求，有针对性地为客户“定制”生产不同规格的产品，特别适应小批量、多品种生产。这种更为灵活的营销模式使得XX公司在瞬息万变的市场竞争环节中能够将主动权掌握在自己的手中。
第二章 市场分析
第一节 宏观经济稳定发展带动钢铁行业快速增长
一、伴随着宏观经济的高速增长，钢铁工业发展迅速。
宏观经济稳步增长25000020%18%20000016%14%15000012%10%1000008%6%500004%2%019961997199819992000GDP200120022003GDP增长率2004200520060%
资料来源：国家统计局
最近十年以来，中国的宏观经济一直保持着平均年增长率近10%的高速增长。固定资产投资增长速度保持在25%以上，房地产同比增长29.4%，机械行业同比增长23.4%，轻工行业同比增长16.7%，电子行业增长21.4%，汽车工业同比增长33%。截至2006年年末，中国国内生产总值（GDP）已经达到20.9万亿元人民币。伴随这宏观经济的稳步增长，中国的钢铁行业也取得长足的发展。数据显示，2006年我国生产粗钢4.2亿吨生产钢材4.7亿吨，其中粗钢产量同比增长18.48%，占全球粗钢产量的33.7%。我国已经成为世界瞩目的钢铁大国。
钢铁工业增长迅猛500004000030000200001000001997199819992000200120022003200420052006粗钢钢材
二、产能过剩，市场供需转换。
过去的十年中，中国在世界钢铁产业中所占的份额翻了一番。2004-2006年，中国粗钢年增产量分别达到5000万吨、8000万吨、6500万吨。2006年中国粗钢产量在上年突破3亿吨后，一举登上4亿吨的大台阶，占年世界钢总产量11.2亿吨的1/3强，成为世界第一产钢大国
从市场格局来看，我国钢铁行业市场已经由过去不能满足国内需要转向产能过剩，由长期依靠进口补充国内市场缺口，转变为进口、出口并存，总量上出口大于进口。有关部门预计，2007年全国钢铁总产量将达到3-5亿吨，我国钢铁工业已经进入了供大于求的新阶段。
三、产需结构不合理
与产能过剩并存的是产需之间的结构性矛盾，先进产能与落后产能并存，低水平产能所占比重过大，整个钢铁行业有8000万吨左右，占现有生产能力20％以上的是高能耗、高污染、工艺装备落后生产能力；普通产品产能过剩与高端产品产能不足并存，以冷轧薄板为代表的高端产品产能不能满足国内需求，尚需要
依靠进口，而一般产品的供大于求的矛盾显得非常突出。
从产品品种看，棒线材等低端产品严重过剩，冷轧硅钢片、轿车用板、高档家电板等高附加值产品仍然不足。钢铁行业面临的问题是提高产品的质量和技术含量；钢铁的产能过剩，既是生产能力与需求的相对过剩，又是结构性过剩。当前钢板材市场的供应\"虚缺\"仍然明显。目前一些新的镀铬、镀锌钢板材，国内市场尚属于空白状态。
此外，以进出口为例，进口方面，高级钢材的生产能力远远不够，相当一部分高附加值的产品，如特种钢精密板、管、带等，必须靠进口解决，其进出口差价高达300美元/吨。而出口方面，中国出口产品仍以传统的低附加值产品为主。
四、行业竞争不充分，产业集中程度低
目前，中国大概有800多家钢铁企业，其中15家500万吨以上规模的钢铁企业的产量占全国总产量的45％，而日本的前六大钢铁企业的产量就占据了日本全国产量的90%。从全球范围来看，2004年，世界钢铁产量在800万吨的前26家企业中，中国只占5家。2006年产钢500万吨以上企业21家，同比增加4家，但全年粗钢产量占总产量的51.32%，比上年同口径下降2.77个百分点。钢铁行业竞争不充分，产业集中度甚至有所下降。
第二节 冷轧带钢市场
一、冷轧带钢定义
冷轧带钢是指在常温下经轧制而成的带状薄钢板，带钢在冷状态(常温)条件
下，或在再结晶温度以下，经轧制后达到塑性变形的目的，通常称为冷轧带钢，习惯上往往叫做冷带。冷轧带钢因为精度高、性能好、品种多、用途广，近年在钢铁行业得到了迅速的发展。
二、行业管理：
1、政府的产业政策：通过政策导向（国家发改委颁布政策）引导企业掌握企业发展和产品开发的方向。
2、中国钢铁协会和金属学会是半官方的行业组织，该协会下属带钢协会是民间企业联合组织。主要作用是咨询、交流、信息和编制行业标准等，格瑞公司是上述各协会的集体会员和冷带产业标准编制委员会成员。
三、冷轧带钢市场现状
（红色部分为网上摘录信息，与XX公司提供信息差别比较大，可能是统计口径不同造成的）
2005年，国内冷轧宽带钢（指宽带大于600mm的板带），表观消费量达2291吨，5年增长123.1%，国内产量达到1567吨，增长216.6%，比前一年增长43.7%，冷轧薄板的国产资源占整个国内消费量的45.37%。
2005年国内冷轧窄带钢（指：宽带小于600mm的板带）产量达414万吨，同比增长41.4%，进口量55万吨，同比增长10%（大约40万吨出口），冷轧窄带表观消费量为408.96万吨，同比增长21.35%。
2006年，中国冷轧带钢产品产量不足400万吨，中宽幅精密冷带不足100万吨，各发达国家钢材中管、板、带产品比例占到50%以上，而我国也只有不足40%。因此，随着中国经济快速发展和结构调整的加快，市场对冷带（板）产品的需求将进一步增加。
目前目标市场中70%以上是民营中小企业，粗制产品、低档产品充斥市场、价格低、质量差、市场不规范。
四、市场发展趋势
中国行业管理部门预测，中国市场对精密冷带的需求将以每年18%以上的速度增长。预计未来5年，中国市场对这一产品的需求量将达到300万吨以上。而目前国内生产中宽幅精密冷带的企业主要有广带（广州）、衡水、金铬（河北）和XX公司等四、五家，年产量总计不超过90万吨，市场空间较大。XX公司未来计划是使各种精密带钢产能达到100万吨以上，其中镀锡板15~20万吨，镀锌板20万吨，取向硅钢板5万吨，各种优质深拉冲钢带50万吨，钢铜复合板5万吨，同时使30%的产品进入国际市场，如东南亚国家、中亚和北非市场。
五、市场竞争
公司在国内中宽系列冷轧带钢市场占有率约17%。
中国行业管理及统计部门尚未专门对中宽幅精密冷带生产企业排名，也无专门统计资料，但据不完全统计，目前中、日、韩三国中宽幅冷带产量占世界总产量的1/3以上，中国产量第一，韩国的浦项公司和日本新日铁产量居第二、三位。
XX的产品质量与浦项、新日铁相当，是公司在市场上的主要竞争对手。
此外，国内中宽幅冷轧带钢市场有一定规模能够与公司产生竞争的其他企业主要是河北金铬、广州带钢厂、衡水薄板厂等（竞争企业相关信息参见附件）。
第三章 发展规划
第一节
远景与战略
公司远景
成为中国最具规模、最具竞争力的中宽幅高精度冷轧带钢产品生产企业。
公司发展战略
继续扩大产能，在保持现有主力产品市场占有率稳定增长的同时，依托研究
所强大的研发能力，积极研发高附加值产品，向产业的上下游逐步拓展，拉伸产品线，丰富产品组合，加大产品宣传推广力度，在做大规模、做强品牌的同时，有选择地向国内外市场实现技术和人才输出，以实现公司营业收入跃升，利润最大化。
第二节 五年发展目标规划
公司计划在保持自身业务稳步发展、自有品牌推广的同时，结合未来10年中国冷轧带钢行业发展趋势的前提下，在未来的3到5年的时间内，计划投资约人民币3.5亿元，使目前年产20万吨的高精密度带钢系列产品达到年产50万吨的规模。高精密度冷轧钢市场份额由目前的14%上升到30%以上，实现年营业额达到30亿元人民币，利润4亿元人民币，年均增长速度将保持25%以上的主要财务目标，成为中国最具规模和市场竞争力的中宽幅精密冷轧带钢生产企业。
第三节 计划与实施
为配合上述战略规划的逐步实现，公司制定了与之配套行之有效的计划，主要包括：
一、产品开发计划
公司内部原有的由10位科技人员组成的技改处将并入工程技术中心，专门负责冷轧生产设备和工艺改造及新产品开发。公司目前已开发出并进入批量生产的新产品主要有：厚度为0.22mm建筑用龙骨钢带，带面光洁平整，半硬态交货；厚度为0.15mm的电镀锡带是光纤电缆专用的屏蔽钢带，带面平整光洁，厚度公差不超过±0.005mm，这种能对薄钢带连续镀锡的生产企业目前在国内不超过三家。
公司新产品开发的主要目标是：近期内把国内依靠进口冷轧带钢作为原料的企业，变为主要由XX公司供货，其品种主要是：单、双层薄壁焊管（即邦迪管）用料、国内碱性电池厂深冲钢带、光纤电缆专用钢带等。中期将增加镀锡、镀锌板产品和彩色涂层板及取向硅钢板产品。目前公司主要产品为0.1—1.2×530mm的高精度冷轧钢带，其主要用途是为彩色涂层板和镀锌板作基料。涂层彩板已成为现代装饰的主要材料，使用范围不断扩大，目前国内产量远不能满足需要。热镀锌板则是建筑、轻工、家电不可缺少的材料，市场需求增长很快。 二、技术开发与创新计划
依靠并充分发挥“工程中心”的作用，始终瞄准国际、国内市场需求和替代进口产品这一目标，开展创新和研发工作：
（1）将已研发出的LED发光二极管及三极管支架钢带产品实现批量稳定生产，
进一步占领国内市场。
（2）添置设备，确定工艺参数，完成镀锡板（马口铁）基带的工业化生产，为生产镀锡板做好技术基础。
（3）试制薄不锈钢带，完成初试和中试，确定合理工艺规程。
（4）使自主研发的GR系列精密冷轧机及其配套的生产线成为商品，推向国内、外市场。
（5）在上述条件基本具备的情况下，研制国内、外市场短缺的复合带（板），即铜—钢、铝—钢、钢—不锈钢复合带（板），以适应军工、电工、装饰、包装等行业的需求。
三、市场开发和营销网络建设及国际化经营计划
公司拥有均衡的国内客户群，包括商业及工业用户，使XX钢铁享有多种收入来源，以降低过分依赖某一类客户之风险。XX公司的固定客户已达到40多家。其中：「光纤电缆屏蔽钢带」产品品牌在中国冷轧带钢行业享有盛名，其产品销售价格比同行业其它产品高出10%。
通过对新产品进行研制与开发，以提升现有产品的领先地位，在最短的时间内提升公司的知名度。同时，进一步发展现有产品销售网络及市场占有率，及进一步增加销售收入。
由于公司产品供不应求，基本上仅限于供应老客户﹐其名牌效应仍覆盖较窄。因此，公司将于未来3年将产品更加广泛的向中国沿海周边省区和大西北等地区进行扩张，进一步扩大销售网络。
四、深化改革和组织结构调整的规划
（1）进一步完善公司的法人治理结构，完善董事会领导下的总经理负责制，严格按照《公司法》规范企业行为，发挥监事会和工会的作用，形成有效的企业自我约束、自我发展和监管激励机制。充分考虑全体股东特别是小股东的权益。
（2）以人为本，实施人才战略，建立长期人才培养制度和奖励制度，支持和鼓励职工创新。给职工，特别是工程技术人员创造良好的工作和生活环境，增加企业凝聚力。
（3）完善各项规章制度，一切按照制度办事，制度面前人人平等。
（4）加强科研开发机构，安全生产和解决环境方面的工作，落实到各部门和具体人员。
（5）加大创立品牌、申报专利和市场营销工作的力度，力争在3年内本公司产品的市场占有率达到25%以上。
第四章 融资及使用计划
第一节 融资说明
公司计划本次融资3.5亿元人民币，用于购置设备、改造配套以及补充流动资金，相应地出让公司40%股权。
第二节 资金使用计划
（1） 购置1450mm四辊可逆冷轧机组2台，需投资8000万元（年产量15万吨/台）
（2） 新增酸洗线1条，投资1200万元
（3） 购置天车Q=60/10T L=19.5M 2台，投资100万元
Q=30/5T L=16.5M 2台，投资74万元
Q=30/5T L=19.5M 2台，投资80万元
（4） 平整机组，投资400万元
（5） 剪切机组，投资200万元
（6） 钢带脱脂线1条，投资300万元
（7） 连续式退火炉1套，投资4000万元
（8） 20万吨/年热镀锌带生产线2条，投资4000万元
（9） 10万吨/年高级（4听级）镀锡带生产线2条，投资3500万元
（10）厂房及配套基础7000平方米，投资900万元
（11）环保设施，投资300万元
（12）供配电系统3500KW，投资400万元
（13）其它，需146万元
（14）配套流资，需12400万元
第五章 财务与投资分析
第一节 历史财务数据
一、2012年损益表
企业名称：xxx公司 2006年度 单位：元
项目 一 产品销售收入 减：产品销售成本 产品销售费用 产品销售税金及附加 二 产品销售利润 加：其他业务利润 减：管理费用 财务费用 三 营业利润 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 本月数 82,056,483.38 73,512,724.31 93,684.68 126,733.17 8,323,341.22 0.00 801,038.63 1,132,558.81 6,389,743.78 本年累计数 456,548,474.56 408,709,785.00 1,353,342.88 709,959.57 45,775,387.11 0.00 5,333,027.11 8,699,561.95 31,742,798.05 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 减：营业外支出 加：以前年度损益调整 四 利润总额 减：所得税 五 净利润 10 11 12 13 14 15 16 17
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 6,389,743.78 2,108,615.45 4,281,128.33 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 31,742,798.05 10,475,123.35 21,267,674.70 二、2012年资产负债表
编制单位：xxx有限公司 2006年12月31日 单位：元
资 产 流动资产 货币资金 行次 1 68 短期投资 应收票据 应收账款 2 3 4 100,000.00 0.00 1,082,986.84 3 0.00 0.00 1,581,420.64 应付票据 应付账款 预收账款 47 00 48 49 7 10,246,846.8其他应收款 减：坏账准备 应收款项净额 预付账款 5 6 7 8 0 63,810,280.8存货 待摊费用 待处理流动资产净损失 一年内到期长期债券投资 其他流动资产 流动资产合计 9 6 10 11 12 13 20 10 长期投资： 长期投资 固定资产： 固定资产原价 21 24 98 35,718,543.4减：累计折旧 25 7 107,475,016.固定资产净值 固定资产清理 在建工程 26 51 27 6 待处理固定资产净损失 29 0.00 0.00 负债合计 83 55 0.00 39,669,294.146,532,441.94 长期负债合计 76 5 367,003,851.7 330,843,031.7 0.00 专项应付款 25,800,707.9 14,283,459.5163,947,144.2其中:住房周转金 0.00 0.00 45,179,802.25 其他长期负债 75 0.00 0.00 2 0.00 143,193,559.3 341,203,143. 1,650,000.00 209,126,946.5长期应付款 68 5 7 流动负债合计 长期负债： 长期借款 65 88 66 0.00 25,800,707.998 0.00 14,283,459.5316,559,571.0.00 0.00 0.00 0.00 351,657,270.5 0.00 0.00 0.00 0.00 403,147,434.1职工奖励及福利基金 59 0.00 0.00 其他未交款 预提费用 待扣税金 一年内到期长期负债 55 56 57 58 4,085.30 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 117,323,151.1应付股利 54 0.00 0.00 2,061,031.12 0.00 3,144,017.96 50,695,383.669,921,696.59 未交税金 53 2,141,027.39 3,856,509.20 2,033,493.52 0.00 3,614,914.16 其他应付款 应付工资 应付福利费 50 8 51 52 74,089.77 2,214,622.49 464,248.96 222,379.50 4,056,351.70 5,336,028.88 11,275,695.15,027,618.64 00 2,382,499.98 期初数 233,907,587.期末数 212,287,672.2短期借款 46 0 294,010,748.0 236,949,964.负债及所有者权益 流动负债 行次 期初数 15,900,000.0期末数 63,600,000.0147,144,310.固定资产合计 35 67 无形及递延资产： 10,500,000.0无形资产 36 0 递延资产 37 0.00 10,500,000.0无形及递延资产合计 其他资产： 其他长期资产 40 0 41 0.00 509,301,580.资产总计 45 77 补充：1. 已贴现的商业承兑汇票 2. 融资租入固定资产原价
0.00 0.00
210,479,586.2所有者权益： 1 26,000,000.0 206,868,390.2资本公积 1 0.00 206,868,390.2未分配利润 1 0.00 822,145,410.5负债及所有者权益计 5
90 77
55
企业发展基金 所有者权益合计 84 85 94 509,301,580.00 822,145,410.81 7 0.00 142,297,728.86 0.00 491,302,379.盈余公积 80 6 76,286,633.66 145,690,698.79 1 15,099,592.228 22,173,243.8实收资本 78 0 24,911,503.00 297,438,436.26,000,000.0 三、2012年现金流量表
编制单位：xxx有限公司 2006年度 金额单位：元
项 目 一、经营活动产生的现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金 收到的税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 现金流入小计 购买商品、接受劳务支付的现金 支付给职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 支付的其他与经营活动有关的现金 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额 二、投资活动产生的现金流量 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金 处置固定资产、无形资产及长期资产而收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计 购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金 行次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 2008年 205705 205705 169834 1579 8863 6097 186373 19332 500 500 15547 2009年 282500 282500 215450 2031 13064 5818 236363 46137 1600 2000 3600 36500 4000 7500 24200 3500
426550 342663 2506 21323 7578 374070 52480
426550
2010年
投资所支付的现金 支付的其他与投资活动有关的现金 现金流出小计 投资活动产生的现金流量净额 三、筹资活动产生的现金流量净额 吸收投资所收到的现金 其中：子公司吸收少数股东权益性投资所收到的现金 取得借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润和偿付利息所支付的现金 其中：子公司支付少数股东的股利 支付的 其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、汇率变动对现金的影响额 五、现金及现金等价物净增加额 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 1835 17382 -16882 7400 8000 5430 20830 6360 10720 1428 18508 2322 4772 8000 44500 -40900 0 15000 20223 35223 8000 21030 5430 34460 763 6000 10000
34200 -26700
10000
20000 11868 41868 15000 31425
10223 56648 -14780
11000
现金流量表续
补 充 资 料 行次 2008年 2009年 2010年 1、将净利润调节为经营活动的现金流量 净利润 加：少数股东损益 计提的资产减值准备 固定资产折旧 无形资产摊销 其他长期资产摊销 待摊费用的减少（减：增加） 预提费用的增加（减：减少） 处置固定资产、无形资产和长期资产的损失（减：收益） 固定资产报废损失 财务费用 投资损失（减：收益） 递延税款贷项（减：借项） 存货的减少（减：增加） 经营性应收项目的减少（减：增加） 经营性应付项目的增加（减：减少） 其他 经营活动产生的现金流量净额 2、不涉及现金收支的投资和筹资活动： 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 14302 1782 414 720 -2000 -4500 -3000 11614 19332 20919 3700 460 1030 -7000 -327 9790 17565 46137 34182 7000 600 1425 -12000 -7058 8140 20191 52480 债务转为资本 一年内到期的可转换公司债券 融资租入固定资产 其他 3、现金及现金等价物净增加情况 金的期末余额 减：现金的期初余额 加：现金等价物期末余额 减：现金等价物期初余额 现金及现金等价物净增加额 52 53 54 55 56 57 58 59 60 16000 21228 -5228 22000 16000 6000 33000 22000 11000
四、2006年财务数据说明
2006年XX公司实现销售收入76604万元，较上年提高33.07%，销售利润8434万元，销售利润率11.01%，实现利润总额7038万元，利润率为9.18%，全年共实现净利润4716万元，净利润率为6.16%。
截至2006年底公司总资产52030万元，较去年增长2.16%，流动资产37239万元，固定资产13585万元，无形资产1040万元，流动负债31656万元，长期负债1428万元，净资产18946万元，流动比率117.64%，速动比率90.29%，资产负债率63.58%，足额承兑20000万元，提出此因素实际资产负债率40.85%。
五、XX公司最近的管理财务报告
2006年公司对整体设备改造全部结束后，2007年整个生产规模又上一新台阶，2007年元月至6月份共实现收入45655万元，同比增长17%，实现净利润2127万元，净利润率4.7%，总资产53372万元，公司整体资产规模和经营规模已进入良性循环发展。目前由于流动资金紧张，生产还未完全达到设计规模，生产潜力只达到70%。目前财务状况良好，经营稳健，负债比率较低。结合目前市场情况，适宜举债发展。 六、固定资产其他说明
公司主要固定资产每年贬值率3-5%，保险价值15000万元。
2006年底，公司房屋建筑物原值1874万元，运输设备665万元，生产机器设备11709万元，其中主轧机6台，一台是意大利进口的，价值3000万元人民币，其余5台是国产的，其中4台是公司和燕山大学、北钢院共同开发研制的，设备维修维护是格瑞公司自己进行的。
七、流动资本循环周转分析
目前公司流动资产38043万元，其中货币资金17715万元，存货9651万元，予付帐款9828万元，应收帐款158万元，因为实行予付款定货、余额款提货的销售政策，所以无应收帐款，予付帐表是由于目前国内大钢厂销售政策决定，全额款定货，而且正常推定发货造成公司予付帐款较多。公司一切采购均采取现款现货不欠任何供货商货款。目前库存虽然表面上较高，但由于生产线较多，冷轧产品加工工艺复杂，工序多，所以造成在线产品较多，属正常周转。
第二节 财务预测
一、今后三年的财务预测
利润表（预测）
企业名称：xxx有限公司 单位：人民币（万元）
项目 一、产品销售收入 减：产品销售成本
产品销售费用 产品销售税金及附
加
二、产品销售利润 加：其他业务利润 减：管理费用
财务费用 三、营业利润 加：投资收益
补贴收入 营业外收入 减：营业外支出 加：以前年度损益调整 四、利润总额 减：所得税 五、净利润
4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
820 50607 1755 1020 47832 13 47819 15780 32039
1020 65022 1650 830 62542 80 62462 20612 41850
1360 84180 2438 1425 80317 200 80117 26439 53678
行次 1 2 3
2008年 195000 142691 882
2009年 260000 192998 960
2010年 325000 237900 1560
现金流量表
二、 敏感性分析
（1）销售额下降10%和20%
销售额下降10%-20%不会影响公司现金流量，因为公司是定单生产，现款提货，不存在占压资金，销售量下降同时各项投入及资金投入量会同比下降，只是由于销售额下降会使总利润受些影响，但不影响现金流量。 （2）成本提高10%和20%
成本提高因素，可能不会太大，因为格瑞公司是钢铁深加工企业，原料采购价基础不定价，公司销售定价采取目标利润法，所以原材料涨跌不影响单位利润，加工成本有近几年数据记录都比较稳定，不会增长，所以成本这一因素不会影响现金流量。
（3）筹资成本提高10%和20%
筹资成本提高，国家近期不断提高利率，但近一两年内提高10%是不可能的，没有新的资金进入格瑞公司不会进行大规模投资，现有流动资金可以满足周转。
第三节 公司对外负债及担保情况
公司目前在各金融机构的对外负债及担保总金额为1.67亿元人民币，具体的借款明细请参见下表：
第六章 风险及退出方式
第一节 风险分析
公司在未来发展过程中主要存在来自政策及市场两个层面的风险因素：
一、 政策风险
1) 国家各级政府主管部门陆续会出台一些产业政策和相关法规，可能对公司的
经营造成一些政策风险；
2) 国家宏观经济政策可能影响钢铁行业总体的发展，也会波及到公司所处市场
区域；
二、 市场风险
1) 宏观经济发展对钢行业的影响巨大；
2) 上游及下游市场的发展和变化可能会使得公司的业绩产生波动；
第二节 退出方式
公司预计在融资完成后，经过两年的迅速扩张，在第三年内实现国内A股上市，投资可选择相应退出方式。
附 件
附件一：公司组织架构图
附件二：河南XX主要供应商介绍
附件三：河南XX重要嘉奖列表
附件四：主要竞争对手情况列表
附件五：主要产品用途及流向比例
（1）主要用于食品包装行业的原料（冷轧镀锡基板HPCC）占比50%；
（2）主要用于装饰行业的原料占比10%；
（3）主要用于电子元件配件10%；
（4）主要用于印铁制箱、制罐15%；
（5）主要用于深冲搪瓷用钢带（SPHD）占比5%；
（6）其它占比10%。
其他SPHD10%5%印制铁箱、铁罐15%食品包装50%电子元件10%装修装饰10%
附件六：主要销售客户
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