ERP沙盘模拟经营总体分析报告
专业班级： 模拟公司（组别）： 实训人员： 职 务： 指导教师： 实训时间：
实训地点： ERP沙盘模拟实验室
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一、实训项目
1——6年企业运营
二、承担的角色与职责 三、ERP沙盘模拟实训体会
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通过大半学期的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。我在组中担任财务助理，主要负责帮助财务总监制定年度广告划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企争取足够的订单。我们的问题在于没能充分考虑各级范围市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放开发区亚洲等市场。当财务总监报表出现错误时，我会帮查看核对，一起解决。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关问题。
在训练过程中我们分别担任不同的角色--CEO：一名企业策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，务总监：负责公司资金的运转，财务助理：协助财务总监，购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不弥补的损失。
在这“六年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱迷惘，第二的失误和负利润，第三，第四年的经营回升，五年的第一次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及六年的小失误，生产经营逐渐走上轨道。
在起始年，是指导老师充当整个实训班的CEO带领几个司一起运营的，因此各公司的运营都是一样的。整个实训要走6年的时间，从第一年起，公司就完全交给了我们自经营，经营效率如何也就看我们整个团队的力量了。在第年里，由于我们对市场分析不够透彻，我们没有其他市场准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，但是我们
投资了区域市场跟国内市场，为以后打入市场做好准备，第一年资金还算是挺充足的，在广告上投入欠缺，没有拿到本地市场P1产品的龙头老大，没有拿到很多的订单,所以盈利额很小。所以第一年都的亏了不少。由于我跟财务总监跟CEO的商量下，第一年末就向银行取得了长期贷款，为后面打下了一个良好的现金流动基础。同时我们商量研发了P2产品。第二年，我们因为变卖了厂房资金比较充足，开设了几条生产线，进行P1跟P2产品的继续生产，也因为这年我们投入的广告太少了所以拿到的订单量比较小了，所以整天还是不太理想，为了打入市场我们进行了ISO1400认证，没有进行ISO900认证，但是后来几年的订单里需要的认证都是ISO900的，这是我们一个失误。第三年算是我们公司最辉煌时刻，我们跳过区域市场，开拓了国内市场的P2产品，那时拥有这个市场的公司就两个，在广告投入上也加重了本钱，想赢得龙头老大的位臵，加上P2产品的库存和拿到了很多的订单，那一年我们获利很大，赢利上居于第二位，挽回了前些年不乐观的局面。但是因为订单太多了，差点就没办法交货，还好最后资金允许，租了小厂房，开多了几条生产线。那时候还挺担心的，怕企业经营不下去。幸好在第三年的第四季度，P2完工入库交货了。第四，第五年，因为上年开了生产线，研发了P3产品，但是因为有限的现金流最终让我们决定放弃P3产品的研发与生产，所以六年中我们生产的都是P1跟P2产品。我们的资金非常的短缺，因此我们借了短期贷款，其他的都没研发很投资新的项目了。第六年，也是最后一年了，因为我们思想有点保守，不敢大胆的尝试新的方法还有因为资金的问题，一味的就是购买材料生产产品，导致从第四年开始我们的所有者权益逐渐减少。
从一开始，我们就没有合理的规划好企业每年的广告费用，一开始打的广告很少，到后来每一年的广告费都打了十几个，在这个凭广告打天下的时代，没有安排适当的市场侦查人员，使得企业每年有货有库存而售不出去，产品积压，造成大量的浪费，压住了流动资金。这是我在这方面的过错。另一资金方面，一开始我们不懂运作规矩，交了点不需要交的其他费用，造成了现金的无辜流失。还有大量资金浪费于庞大的管理费用，财务支出，产生这个问题的根源还是在于设备没有及时的换代。在填表方面，我们小组可能在运作的时候没有把数据写清楚，发生了点小错失，但是最后经过财务总监跟我还有全体小组成员的认真核对下，解决了财务报表的问题。这六年的经营我们还是算蛮成功的。
在这次操作中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预
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方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的益降了很多。我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相积极的作用。
“六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“六年”经营有几点使我感触颇深。
第一，在进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，刻地理解每一条规则，只有理解了规则，在实际操作中才会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到境的时候，才能冷静地处理各种情况，使企业不至于走向产。我们第一年的经营就因为对规则的不了解，导致出现策上的失误，使我们错失了良好的市场机遇。
第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，每个都要充分的融入角色，不管你的职务是什么，当沙盘开始时候，你就要当自己就是在真正的公司中经营。只有让自融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决题。同时，只有每个人都各司其职，才能使整个公司的生经营有序地执行。
第三，对外部市场要有一个清晰，全面地预测和估计，有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方，才能制定出公司的经营战略目标。经过这三天的企业模，我感觉企业的投资无非就是一种“赌”与“拼”。每一初的企业年度会议，其实就是企业在赌与拼前的一次商，商量我们企业在这一年内，应该赌广告费用、拼抢订单；果我们在这一年中赌赢的话，那我们在这一年内就有得，而且好可以拼的不是太辛苦就赌赢。换句话说，企业投的“赌”，就是开发，生产线的开发、产品的开发；严格说，就是赌团队合作的成果，企业的命运。经过六年的经，发现要在这个充满极大未知因素的大环境内获胜，必须备三个主要的条件：其一就是判断的准，其实在开始投广费用时就是在赌你的是否投的准；其二是看你的团队合作能力，说到底，无论你在赌什么前，团队成员都要拿出自的本事，发表自己的看法，并综合所有的意见而汇集成企一年的策略，如果团队成员有能力，那提出的意见、结果基本上符合自己公司的赌资，使自己的企业有足够的赌资
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去使着而如具状在的去的进过度组是有结款的都时自业成务非主步市作管书础人铺拼；其三就是镇定的果断，赌肯定有很多的差数，所以即你可以完全估计出本年所发生的事情，但也不一定完全按你所想的走。所以，遇到没有遇到过的情况一定要镇静，且经过商量后一定要果断的决策，否则时机不待人。企业果要想真正的发展下去，而且长久的发展经营下去，必须备敢赌敢拼的勇气。
第四，根据外部市场的需求状况，要适时地调整生产线况，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。这个过程中，一定要准确的协调好市场、生产和资金之间相互关系。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下，不管哪一个方面出现小差错，都有可能使公司面临破产危机。而且一定要保证公司有足够的现金可以周转经营。 第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限的赢取利润。
这次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展战略，是ERP公司成功经营的关键。我们公司整体的发展太过保守，面临着需要扩大厂房和研发新产品、开拓市场，明摆着资金缺乏，却不愿做出贷款的决定。到后来发现己的失误时，再开拓和研发时，可是时间已不够，其他企也已捷足先登。从最初的战略制定到最后战略目标的达，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分场。
经过这次的企业经营模拟训练，我了解了企业的经营运过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多课本上光看学不到的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基。还从而领悟到了，游戏就是生活，每个人应做好自己的生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功下基石。机会总算给有准备的人的！
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