（2015.5.23—2015.5.29）
一、本周工作内容
1、针对关注过C\\D户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品，促进客户对C\\D户型的认可度；
2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。 3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪； 4、网签合同的录入工作； 5、客户的签约工作； 6、跟踪客户贷款办理进度； 7、日报、周报等报表管理工作；
8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。
二、来电来访情况分析
本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下： 1、 认知途径分析：
电转 路过 访（搜短信 搜房电转访电转访房网） 网 （短信） （路过） 合计 来数量 6 1 1 1 1 1 11 访 比例 54.5% 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 100% 搜房烟房 短信 路过 朋友介绍 网 网 合计 2 2 1 39 来数量 30 4 电 比例 76.95.1% 5.1% % 10.3% 2.6% 100% 小结： 近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量
本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。
2、 客户意向程度分析：
数量 A B C 0 10 1 合计 11 小结：
来访客户以B级为主，占 来电客户以B级为主，占3、 居住区域分析：
来访 比例 0% 90.9% 9.1% 100% 来电 数量 0 30 9 39 比例 0% 76.9% 23.1% 100% 90.9%，其次为C级，占9.1%。 76.9%，其次为C级，占23.1%。 芝罘区 合计 来数量 11 11 访 比例 100% 100% 小结：
来电 数量 比例 芝罘区 福山区 开发区 35 1 1 89.7% 2.6% 2.6% 莱山区 外地 1 2.6% 1 2.6% 合计 39 100% 来访客户居住区域以芝罘区为主， 占总额100%
来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。其他各区来电量相对较弱
4 、 户型面积需求分析
A户型（88-93 ㎡） 数量 来访 数量 来电 比例 比例 3 27.3% 100-110平米 13 33 % E户型（91-109㎡） 2 18.2% 80-90平米 9 23% C户型（74-85㎡） 2 18.2% 70-80平米 8 21% D户型（71-80㎡） 2 18.2% C/D户写字型 间 1 9.1% 1 9.1% 合计 11 100% 100-120平米 1 2.6% 90-100平米 6 15.4% 写字楼 2 5 % 合计 39 100% 小结： 来访客户需求面积以A户型为主，占27.3%，其次为E、C、D户型，占18.2%。
来电客户以100-110平米为主33%，其次80-90平米比较受关注 5、 来访客户年龄分析：
50-60 40-50 30-40 20-30 合计 数量 4 3 3 1 11 比例 36.4% 27.3% 27.3% 9% 100% 结果分析：
来访客户年龄以50-60年龄段为主，占36.4%。其次为40-50和30-40年龄段，各占6、
来访客户职业分析：
企业职员 合计 数量 11 11 比例 100% 100% 小结：
来访客户以企业职员为主，占100%。
27.3%。 7、 客户关注内容分析：
数量 比例 价格 4 33.3% 面积 3 户型 2 学区、合计 价格 2 11 27.3% 18.2% 18.2% 100% 结果分析：
价格仍然是到访客户关注的核心问题，占33.3%。面积占比27.3% 三、本周成交情况总结：
截止到本周共成交100套，本周无成交。 四、本周回款情况总结：
本周交房款2套。放款8套。明细表如下：
本周交定金明细 序号 成交日期 房号 面积 预售总价 客户姓名 付款方式 首付比例 实际总实际单价 房款 实收首付 贷款金额 本周实收金额 实收日期 1 2013.5.2 2 2012.11.13 小计 1 2 3 4 5 6 7 2012.11.19 2012.11.4 2012.11.4 2013.2.8 2013.2.26 2013.3.7 2013.3.10 2906 1001 2001 2101 2201 1305 809 1405 1210 1202 93.22 109.53 109.53 109.53 109.53 93.22 77.61 93.22 109.53 80.15 王琳 柳智涵 邢莉 姜耀 姜建富、邹赛芳 曲轶群 付瑞玲 黄勇 赵丽 赵蔚如 宁国华 本周交房款明细 按揭 8467.83 一次性 7952.07 放款明细 按揭 按揭 按揭 按揭 按揭 按揭 按揭 按揭 0 交房款合计 2013.5.23 2013.5.28 2013.5.24 2013.5.24 2013.5.24 2013.5.24 2013.5.24 2013.5.24 2013.5.24 2013.5.24 8 2013.3.18 小计 本周实收合计 本周交定合计 本周银行到帐合计 五、签约情况总结： 1、本周无签约。
2、备案及贷款跟踪情况总结：
已备案套数累计 本周备案套数累计 实际领走套数累计 本周领走套数累计 79 3、贷款的跟踪情况：
0 79 0 合计领走套数 等待放款套数 已签约缺贷款资料 已放款套数 一次性 79 10 2 35 32 4、对外正常销售客户情况总结：
对外总销售套数 对外预售总额（表价） 已备案套数 累计交款套数 100 79 88 已备案均价实收房款金额累计 欠款累计 （元/平米） 8032.02 六、未签约情况总结
累计交款88套，达到网签条件的客户84套（已备案79套,5套待解押）交部分房款3套，工程抵款1套。未交款12套，其中住宅4套，写字楼8套，原因如下表： 1、交部分房款客户明细：
序号 成交日期 房 号 面 积 预售总价 已交房款 客户姓名 原 因 跟进情况 解决方案建议 1 2012.12.7 101 36.32 元 蔡文丽 2 2013.4.11 608 74.81 元 张良岩 此客户于4.27号交一次性支付，资房款20万，金周转不开，所剩余房款以申请延期 6.10后交齐 一次性支付房剩余房款8款，申请陈总，月底前付清 延期付款 找陈总，申请延6.10号前期付款 交齐房款 欠款 3 未签约总款 2013.3.10 1205 93.22 元 杨伟莲 已收款 2、未交款房款客户明细：
序号 1 2 3 4 成交日期 2012.11.4 2013.5.6 2013.5.7 2013.5.13 房 号 面 积 905 93.22 预售总价 已交定金 客户姓名 10000元 10000元 10000元 10000元 2506 93.22 蔡永馨 尹涛 王文娟 连承清 原 因 工程抵款 申请陈总，延期付款 跟进情况 6.5号前交齐房款 6.15号前交齐房款 6.10号前交齐剩余房款 解决方案建议 住宅客户 2801 109.53 2705 93.22 1 2 3 4 5 6 7 8 未签约总款 2013.1.30 2013.3.15 2013.3.15 2013.3.15 2013.3.15 2013.4.25 2013.4.25 2013.4.25 404 301 302 303 304 401 402 403 198.43 28.14 205.09 157.35 156.14 248.68 146.98 145.85 已收款 20000元 20000元 20000元 20000元 20000元 20000元 20000元 20000元 郑涛 赵晖 赵晖 赵晖 赵晖 王俊哲 王俊哲 王俊哲 5.30号一一次性支付房款，次性交齐房且总价过高 款 6.5号前到由于正在筹集资现场交首付金，近期内交款 款 写字楼客户 由于开发商给予的购房优惠，此客户不予认可，所以缓交房款 欠款
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容