销售人员考核标准(最新)

目录

一、薪酬标准.................................................................................................................................................................................................................................. 2 1、薪酬组成 ............................................................................................................................................................................................................................... 2 2、发展路线 ............................................................................................................................................................................................................................... 2 3、各对应职级的工资标准： .................................................................................................................................................................................................... 3 4、各对应职级升降级及绩效考核标准 .................................................................................................................................................................................... 4 二、销售人员绩效考核方案 .......................................................................................................................................................................................................... 5 附表：考核评分标准 .................................................................................................................................................................................................................. 6

一、薪酬标准

1、薪酬组成

薪酬主要由四部分组成：基本工资、绩效工资、销售提成及奖金； 即：工资=基本薪资+绩效工资+提成+奖金    

基本工资为员工的基本收入保证； 绩效工资为员工的工作考核标准 销售提成作为员工销售业绩的奖励。 奖金作为员工突出表现的奖励。

2、发展路线

员工随着自身能力及素质的全面提高，在公司的职业发展路线：

客户助理 客户经理 部门主管 试用期 3、各对应职级的工资标准：

试用期：底薪：680元，绩效工资：120元 客户助理：底薪：850元，绩效工资：150元 客户经理：底薪：1020元，绩效工资：180元 部门主管：底薪：1275元，绩效工资：225元

4、各对应职级升降级及绩效考核标准

绩效考核标准（每个月） 职级 晋级标准 降级标准 保级标准 签定合现金到新开发接入测同金额账金额客户数试客户（元） （元） （个） （个） 0 0 0 1 /4 试用期 入职培训考试合格 1、最近两个月月均新开发客户数不少于1个或最近两个月累计新开发客户数不少于2个 2、职级培训考试合格。 1、 最近两个月内，每个月现金到账业绩不低于2000元。 2、 带领一名试用期员工转正。 3、职级培训考试合格。 1、 最近两个月内，每个月现金到账业绩不低于5000元。 2、 带领一名客户助理晋级。 3、职级培训考试合格。 最近两个月月均新开发客户数少于1个 最近两个月累计开发客户数不少于1个 客户助理 最近两个月内累计现金业绩低于3000元。 最近两个月内累计现金业绩不低于3000元。 7500 1500 1 5 客户经理 最近两个月内累计现金业绩低于4000元。 最近两个月内累计现金业绩不低于4000元。 10000 2000 2 8 部门主管 最近三个月内部门累计现金业绩低于20000元。 最近三个月内的部门累计现金业绩不低于20000元。 备注 1、所有的职级的升降均不能隔级执行。2、上述中1 /4即第一个月接入测试不少于1个，第二个月不少于4个。 二、销售人员绩效考核方案

方案名称 一、目的 为有效推广销售产品，激励销售人员销售产品的积极性，完成销售目标，从而实现公司经营目标，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于公司对销售人员推广销售产品的考核。 三、考核机构 部门主管作为销售人员的直接上级负责考核销售人员的产品推广销售工作，人力资源部等相关部门配合其工作，考核结果须由总经理审批后方可执行。 四、考核指标设计 公司销售部在人力资源部等相关部门的配合下，根据新产品销售相关工作内容，制定考核指标，具体指标极其说明如下表所示（见附表）。 五、考核评分规定 按照新产品推广销售的考核指标，结合公司的发展规划和销售目标，人力资源部会同销售部制定考核评分标准，具体如下表所示（见附表）。 六、考核结果运用 1．考核得分采取百分制的形式，人力资源部汇总计算考核结果后，报总经理审批。经审批通过后，考核结果向个人公开。 2．考核结果可运用到销售人员的薪酬调整、晋升、培训等相关工作当中。 产品推广销售考核方案 相关说明 编制人员 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 附表：考核评分标准

考核项目 签定合同金额 现金到账金额 新客户开发数 接入测试客户数 （实际签订合同金额/目标合同金额）X30 （实际现金到账金额/目标现金到账金额）X40 （实际新客户开发数/目标新客户开发数）X20 （实际接入测试客户数/目标接入测试客户数）X10 销售考核指标说明 考核指标 签定合同金额 现金到账金额 新开发客户数 接入测试客户数 指标说明/公式 考核期内新产品销售合同签订的销售额 实际到达公司账户的账款 本期新开发的客户数量 接入测试客户的数量，包含成交客户数量 计算方式 权重（%） 30 40 20 10 得分 备注：适用于所有销售及销售管理人员