团购活动方案

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活动背景

5月份国产汽车产销较上月进一步回落，原因主要有：国家宏观调控带来的影响、燃油价格的不断攀升、因部分城市治堵限购政策的实施，导致潜在购车客户持观望态度，5月之后的大型车展亦进入淡季。为了打破这种状态，____ 4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购 活动 2

活动思路及目的

___汽车在聊城地区的销售压力较大，需要通过具有影响力与号召力的市场公关活动提高品牌知名度，通过团购回馈客户的形式增加展厅的集客量，增加大众对海___汽车的关注度，促进销量。

以团购的形式，挖掘潜在客户。低首付，抽大奖，夏季高温出行难，提高无车人群购买欲，给客户回馈，让客户在购车的同时享受到____汽车的真情回馈。从而扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内优质的服务进行 全面展示。 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 3 活动概况

活动主题：驾驭快乐 轻松分享 ————____汽车夏日冰爽团购会

团购享优惠 多一人省1000

活动时间：2014年__月__日14:00-17:00 活动地点：________

针对人群：_____汽车保有客户，意向客户，目标或潜在客户 活动形式：通过团购、抽奖的方式来吸引潜在客户到店，增加集客量。 4 活动策划 预热与召集

前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍

(1). 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报 名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） (2.) 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 (3). 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热

(4) 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买力。

甄选参与人员

汇总线上和线下参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的客户参与团购会。

活动名称 驾驭快乐 轻松分享 ————______汽车夏日冰爽团购会 活动目的 促进意向客户成交，提升终端销量 活动时间 2014年___月___日14:00-17:00 活动地点 ________ 活动对象 1. 销售部针对意向客户邀约 2. 售后部对保有客户邀约 3. 网络、电话、短信等方式报名人员 5 活动内容 竞拍 表演 团购优惠政策公布、签单 凡当日来店参加活动的客户即可参加当天竞拍活动 活跃气氛，消除客户的紧张和不安情绪 幸运抽奖 当天订车的客户幸运抽奖 一等奖：二等奖：三等奖： 6 现场布置 布置内容 展厅前及停车场插彩旗 展厅入口彩虹门、展厅内挂欢迎横幅，签到接待台 活动区设主题背景板、铺地毯、音响、无线麦、讲台 客户洽谈、休息区；洽谈桌椅、沙发；椅子 冷餐台（备饮品、水果） 7 活动实施 步骤 客户召集 内容 1.销售部针对意向客户进行电话邀约，吸引潜在客户参加 2.售后部对保有客户邀约 3.网络、电话、短信等方式报名人员邀约 负责人 竞拍物品 冷餐 冷餐台布置 物料设计制作及现场布置 竞拍物品 水果饮料若干 彩门、主背景板、横幅、优惠政策公告牌、来客登记表、抽奖劵、抽奖箱 8 活动流程

时间 12:00前 项目 所有物料到位 内容说明 所有现场物料布置，音响调整完成，演员到位，冷饮台布置完成 12:00-14:00 迎宾签到 确认拟团购车型、数量，引位、赏车、招待饮品、销售顾问推介 14:00-14:05 14:05-14:10 14:10-14:15 主持人上场 表演 领导致辞 介绍活动内容，欢迎现场来宾 表演项目 领导致欢迎辞 人员安排 14:15-14:25 14:25-15:25 15:25-15:45 15:45-16:45 16:45-17:00 车型推介 竞拍 优惠政策公布 团购时间 抽奖 车型推介 渲染活跃气氛 优惠政策公布 团购时间 奖品发放 领导抽奖 9.活动具体流程

时间 活动内容 负责人 部门人员协同 活动前两天 召集客户 销售部、行政部 充分利用团购优惠政策，促进潜在客户成交，确认参加客户数量 活动前一天 物料、竞拍品、表演节目等准备完成 当天12:00前 背景板、音响、各区域布置调整完成，奖品、礼品到位，冷餐台布置完成 14:00前 销售员列队迎宾：签到、确认拟团购车型数量、引位、赏车、迎宾音乐播放 14:00 14:05 14:10 14:15 14:25 15:25 主持人开场白 表演 领导致欢迎辞 海马车型推介 竞拍 团购优惠政策公布 音响师 音响师 现场人员 销售部 销售部 销售部 销售顾问接待客户 销售顾问接待客户 配合鼓掌 现场安静 祝贺、鼓掌 销售部 招待饮品、赏车、销售顾问推介 销售部售后部 检查确认一切正常 市场部 按活动要求 执行要点 15:45 定车客户在公告板上签名据定车数量享受相应优惠 主持人 销售部 配合鼓掌 16:45 17:00 定车客户现场抽奖 活动结束 现场人员 配合 热情欢送 主持人 全体人员 10.团购优惠政策

车型 统一销售价 团购 01-10台 优惠 11-20台 价 20台以上 幸运抽奖 11 来店登记表

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 姓名 性别 电话 拟购车型 备注 9 10 11 12活动费用

名称 彩虹门 桁架 背景 尺寸 数量 单价 总价 备注 优惠信息牌 音响 主持人 表演 冷饮 奖品 竞拍品 其他 合计 团购后宣传

1. 现场采访车友购买心得，现身说法谈对目标车型及团购会看法。

2. 将活动总结整理成专题置于显著位置上，起到活动再宣传的目的，通过全程

记述的方式影响潜在客户购买。

3. 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，以团购车友的身份发表关于此次团购的

看法，以车友身份再度提升车型与4S店美誉度。