市场营销实习⼼得篇⼀ ⼀、实习⽬的
毕业实习是市场营销专业学⽣在完成课程之后进⾏的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养⽬标不可缺少的教学模块，其⽬的是让学⽣学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉⼀般的业务⼿段和⽅法；了解市场现状，应⽤所学理论知识，提出改进建议；在真实的⼯作环境下，认识⾃我，磨砺意志，锻炼⼼态，考虑就业⽅向的选择。实习⽣应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学⽣从学校到社会的⼀个良好的过渡。 ⼆、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学⽣⾃⼰联系实习单位，集中实习学⽣的实习单位由系⾥联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是⾃主实习也就是⾃⼰联系⼯作单位。从事的是与⾃⼰专业相关的⼯作，销售和市场推⼴。
刚接触这份⼯作的时候，是充满信⼼的，只是后来慢慢地发现⼀次次被现实打败。顶着市场营销专业⼤学⽣的光环，⼀开始瞧不起⾝边⼀些学历低的⼈。但销售⼈员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩⼀路飙升⽽⾃⼰仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。⼤学⽣带来的不是荣誉⽽是⼀种耻辱，所以我从此不再说⾃⼰是混过⼤学的⼈。也知道了外界对⼤学⽣的⼀些看法，每天只是恋爱、游戏、⽤⽗母的钱挥霍着⾃⼰的青春。所以时下流传⼀句话：⾼学历有能⼒的是打⼯⼀簇，低学历的都当⽼板去了。虽然有点夸张，却有⼀定的道理。学历⾼的⼈由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售⼈员的职责就是把⾃⼰的产品卖给别⼈，把别⼈的钱财收为⼰⽤。每次都要⾃觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销⾃⼰的产品。也就是主动出击，⼴泛撒，重点培养。在实习过程中有⼏件事让我感触极深。
第⼀件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。⼀群⼈在⼀起喝酒吹⽜然后⽣意不知不觉就谈成了。那次是有⼀个所谓的⼥强⼈在场，她有⾃⼰的公司，⽽她⽼公只是⼀个普通的打⼯仔。⼈家常说⼀个成功的男⼈背后有⼀个默默⽀持的⼥⼈，⽽⼀个成功的⼥⼈背后有⼀个窝囊的男⼈和⼀群追逐的⾊狼。话说这⼥⼈酒量那是海量啊，陪酒技术是⼀流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出⼀些⽆理的要求，不答应就不签合同。她为了⾃⼰的事业有时候只能献⾝。这时我才懂得有时候就算是⼀个有专业知识的⼤学⽣远不如⼀个懂得⼈情世故的⼥⼈。
⽽⼥⼈在当今社会仍然是⼀个弱势群体，要想在社会上建⽴⼀番事业必须付出⼀些特有的东西。抛头露⾯的⼥⼈很多并不喜欢这种⽣活，甚⾄厌倦，但因为各⽅⾯的压⼒只能扛下去。
第⼆件事是我在实习的途中，常与⼀个⾼中好友保持联系。此⼈是属于有理想的⼈，却总是眼⾼⼿低。⼤专毕业后找了份专业对⼝的⼯作因为嫌弃⼯资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这⽅⾯的⼯作，找了份电话营销的⼯作，因为⼀个⽉都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压⼒就⼜辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他⼤学⽩读了。⼼想这次总该稳定下来了吧，他⾃⼰也信誓旦旦要做出⼀番成绩。结果没⼏天觉得太累了⼜不⼲了。现在好像在深圳⼯作了，也不知道会坚持多久。
这让我思考⼤学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些⽤⼈单位不愿意招⼤学⽣？仅仅是因为薪⾦的原因吗？我认为⼤学⾄少要学会⼀种思维⽅式，不同于别⼈的思维⽅式，因为我们接触的⼈群都是接受过⾼等教育的。可有些⼈养成⼀种优越感，这不是说其⾃信，⽽是他们总觉得⾃⼰是千⾥马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼⾼⼿低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明⽩钱是⾃⼰⾟苦赚的，要花也要花在⼑刃上。就在我实习的时候同样有位同学的⾏为和想法让我思考很多。他就⼀个⽉⼀千多的⽔平，却想着买⼿提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了⽅便以后⼯作，考驾照也是为了以后的⼯作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。
在外⾯⼯作的时候，看到很多⼈奔波不⽌，为了家庭和事业。⽽我们这次实习后就不再是学⽣了，要相应承担起⼀些责任和义务，不能再有⼀⼈吃饱全家不饿的想法。以前假期勤⼯俭学挣的钱可以作为⾃⼰的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，⽴业也罢，都离不开钱做⽀撑。在美国过了⼗⼋岁就要独⽴了，⽗母不再约束。我们不能和西⽅国家⼀样，但⾄少⼤学毕业了不可能再要⽗母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境⼀般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会⽣财和理财。
在实习的过程中，其实也是⼀个学做⼈的过程。要懂得低调做⼈，⽐⾃⼰厉害的⼈⼤把⼤把的是，虽然做⼈⾮常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得⼀样却⼜⼀样，有⼈在成长有⼈在死亡。时间长了，如果没有⽬标，会陷⼊⽆聊的漩涡。每次我都如此⿎励着⾃⼰：今天是我们这⼀⽣⾥最年轻的⼀天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
三、实习收获
关于实习的收获主要有以下⼏个⽅⾯。⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，圆满地完成了本科教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论⽂设计积累了⼤量的素材和资料。
同时也让我明⽩了许多的⼈⽣道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能⼒并不是最重要的。⾸先要在社会⽴⾜必须拥有强⼤的⼈际交圈，雄厚的资⾦和⼀个好的项⽬，最后才是个⼈的能⼒。懂得了失意时不要⽓馁，得意时不要忘形。在市场营销⼯作当中，失败者总是找理由借⼝，成功者找⽅式⽅法。做销售的时候，⼼态远⽐能⼒重要，积极乐观的⼼态，⾃信的⼼态，包容的⼼态和平常的⼼态可以助你⾛向成功。市场营销实习⼼得篇⼆ ⼀、实习⽬的
毕业实习是市场营销专业学⽣在完成课程之后进⾏的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养⽬标不可缺少的教学模块，其⽬的是让学⽣学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉⼀般的业务⼿段和⽅法；了解市场现状，应⽤所学理论知识，提出改进建议；在真实的⼯作环境下，认识⾃我，磨砺意志，锻炼⼼态，考虑就业⽅向的选择。实习⽣应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学⽣从学校到社会的⼀个良好的过渡。 ⼆、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学⽣⾃⼰联系实习单位，集中实习学⽣的实习单位由系⾥联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是⾃主实习也就是⾃⼰联系⼯作单位。从事的是与⾃⼰专业相关的⼯作，销售和市场推⼴。
刚接触这份⼯作的时候，是充满信⼼的，只是后来慢慢地发现⼀次次被现实打败。顶着市场营销专业⼤学⽣的光环，⼀开始瞧不起⾝边⼀些学历低的⼈。但销售⼈员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩⼀路飙升⽽⾃⼰仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。⼤学⽣带来的不是荣誉⽽是⼀种耻辱，所以我从此不再说⾃⼰是混过⼤学的⼈。也知道了外界对⼤学⽣的⼀些看法，每天只是恋爱、游戏、⽤⽗母的钱挥霍着⾃⼰的青春。所以时下流传⼀句话：⾼学历有能⼒的是打⼯⼀簇，低学历的都当⽼板去了。虽然有点夸张，却有⼀定的道理。学历⾼的⼈由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售⼈员的职责就是把⾃⼰的产品卖给别⼈，把别⼈的钱财收为⼰⽤。每次都要⾃觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销⾃⼰的产品。也就是主动出击，⼴泛撒，重点培养。在实习过程中有⼏件事让我感触极深。
第⼀件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。⼀群⼈在⼀起喝酒吹⽜然后⽣意不知不觉就谈成了。那次是有⼀个所谓的⼥强⼈在场，她有⾃⼰的公司，⽽她⽼公只是⼀个普通的打⼯仔。⼈家常说⼀个成功的男⼈背后有⼀个默默⽀持的⼥⼈，⽽⼀个成功的⼥⼈背后有⼀个窝囊的男⼈和⼀群追逐的⾊狼。话说这⼥⼈酒量那是海量啊，陪酒技术是⼀流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出⼀些⽆理的要求，不答应就不签合同。她为了⾃⼰的事业有时候只能献⾝。这时我才懂得有时候就算是⼀个有专业知识的⼤学⽣远不如⼀个懂得⼈情世故的⼥⼈。
⽽⼥⼈在当今社会仍然是⼀个弱势群体，要想在社会上建⽴⼀番事业必须付出⼀些特有的东西。抛头露⾯的⼥⼈很多并不喜欢这种⽣活，甚⾄厌倦，但因为各⽅⾯的压⼒只能扛下去。
第⼆件事是我在实习的途中，常与⼀个⾼中好友保持联系。此⼈是属于有理想的⼈，却总是眼⾼⼿低。⼤专毕业后找了份专业对⼝的⼯作因为嫌弃⼯资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这⽅⾯的⼯作，找了份电话营销的⼯作，因为⼀个⽉都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压⼒就⼜辞职了（。com）。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他⼤学⽩读了。⼼想这次总该稳定下来了吧，他⾃⼰也信誓旦旦要做出⼀番成绩。结果没⼏天觉得太累了⼜不⼲了。现在好像在深圳⼯作了，也不知道会坚持多久。
这让我思考⼤学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些⽤⼈单位不愿意招⼤学⽣？仅仅是因为薪⾦的原因吗？我认为⼤学⾄少要学会⼀种思维⽅式，不同于别⼈的思维⽅式，因为我们接触的⼈群都是接受过⾼等教育的。可有些⼈养成⼀种优越感，这不是说其⾃信，⽽是他们总觉得⾃⼰是千⾥马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼⾼⼿低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明⽩钱是⾃⼰⾟苦赚的，要花也要花在⼑刃上。就在我实习的时候同样有位同学的⾏为和想法让我思考很多。他就⼀个⽉⼀千多的⽔平，却想着买⼿提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了⽅便以后⼯作，考驾照也是为了以后的⼯作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。
在外⾯⼯作的时候，看到很多⼈奔波不⽌，为了家庭和事业。⽽我们这次实习后就不再是学⽣了，要相应承担起⼀些责任和义务，不能再有⼀⼈吃饱全家不饿的想法。以前假期勤⼯俭学挣的钱可以作为⾃⼰的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，⽴业也罢，都离不开钱做⽀撑。在美国过了⼗⼋岁就要独⽴了，⽗母不再约束。我们不能和西⽅国家⼀样，
但⾄少⼤学毕业了不可能再要⽗母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境⼀般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会⽣财和理财。
在实习的过程中，其实也是⼀个学做⼈的过程。要懂得低调做⼈，⽐⾃⼰厉害的⼈⼤把⼤把的是，虽然做⼈⾮常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得⼀样却⼜⼀样，有⼈在成长有⼈在死亡。时间长了，如果没有⽬标，会陷⼊⽆聊的漩涡。每次我都如此⿎励着⾃⼰：今天是我们这⼀⽣⾥最年轻的⼀天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 三、实习收获
关于实习的收获主要有以下⼏个⽅⾯。⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，圆满地完成了本科教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论⽂设计积累了⼤量的素材和资料。
同时也让我明⽩了许多的⼈⽣道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能⼒并不是最重要的。⾸先要在社会⽴⾜必须拥有强⼤的⼈际交圈，雄厚的资⾦和⼀个好的项⽬，最后才是个⼈的能⼒。懂得了失意时不要⽓馁，得意时不要忘形。在市场营销⼯作当中，失败者总是找理由借⼝，成功者找⽅式⽅法。做销售的时候，⼼态远⽐能⼒重要，积极乐观的⼼态，⾃信的⼼态，包容的⼼态和平常的⼼态可以助你⾛向成功。 四、实习总结
实习给了我很深的体会，懂得了打好基础⾮常重要，因为基础知识是⼯作的前提。实际⼯作与书本知识是有⼀定距离的，需要在⼯作不断地学习。即使毕业后所从事的⼯作与所学的专业对应，仍会在⼯作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任⼯作，必须边⼯作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，⼈⽣的道路有起有伏，犹如运动⽐赛，有开⼼，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。⽽学校要加⼤教学改⾰⼒度。以社会需求为导向，调整课程设置。 实习中了解到，⽬前社会需要⼤量的市场营销⼈才，可是，我们的学⽣却难以找到合适的岗位。客观表现为企业⼀般招聘有⼏年⼯作经验的⼈。其实企业的真正需要的是⼈才，这⾥折射出来的是：应届毕业⽣不算是⼈才。我们不能改变招聘条件，只能使⾃⼰成为⼈才。学⽣怎样才能成为⼈才，是我们教育⾯临的迫切问题。⾸先，要研究营销⼈才的内涵，然后以此调整培养⽬标、课程设置、教学⽬标、教学计划、学⽣知识和素质要求等。要加强就业指导⼯作，重视就业率，就业率是学院⽣存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐⼀个⼯作，例如进⼚做流⽔线，只是让学校的就业率上去了，但对学⽣意味着虚度时⽇。
毕业实习的结束，意味着四年的⼤学⽣活也将结束。在此，⾮常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清⾃⼰需要什么，同时也让我吸取了许多⼯作和社会经验，这将对我以后踏⾜社会，谋⽣⽴业有很好的借鉴和帮助作⽤。今后，我会带着这些宝贵的经验，在⼈⽣的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
市场营销实习⼼得篇三
市场营销可以表述为个⼈和集体通过创造并同别⼈交换产品和价值以获得其所需之物的⼀种社会过程。通过⼀周的学习我了解了这⼀社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了⽬前眼镜市场的发展趋势（⽬前眼镜市场的可观暴利已经不⾔⽽喻，因此我们决定以⾼科技，多功能为主导开发⾃⼰的新产品。
调查的第⼀天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的⼤致⽅向，然⽽却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不⼤并且有⼤量的所谓绿⾊产品已经出台，作为⼀项竞争⼒是⼗分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资⾦过⾼却回报率不够。
随之，我们将⽬光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于⼏乎进⼊饱和期以⾄于顺应潮流的发展，⽆论是框架上、包装上都起了变化，但只是⼀个初步的发展，所以市场潜⼒是巨⼤的，对我们的产品⽽⾔，⽆疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有⼀定技术含量的，这不仅是在符合新时代⼈类的⼼理需要，也是在技术上和价格杠杆上的⾰新。我们利⽤Internet遨游络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的⾃学能⼒以及对信息收集筛选的能⼒。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，⽐对着样板⽬录上的内容，逐⼀将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销⽬标设定、营销策略再到具体实施⽅案，每⼀步都有我们组的成员们⼀起讨论；从市场调查中更新⾃⼰的理念，揣摸市场的潮流⾛向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们⾃⼰的独特见解⼀起融⼊在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分⼯合作，⽽我主要是负责营销计划撰写中的⼏部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的⾟劳，利⽤课余时间都在马不停蹄的赶⼯，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模
型“诞⽣”了。以绿为主⾊调，代表我们倡导“⽣命在于运动”的传统理念。以银⾊为核⼼，代表我们新产品的新⽣⼒量以及⾼科技的利⽤。新旧结合，体现出我们对眼镜市场⽤户群体的独特分析⾓度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利⽤。兴许，我们的组长是个板报能⼿，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与⾊彩为新产品打造出⼀份独特的宣传作品。
上⾯提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉⾃⼰居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的⽅式在涉⾜社会的表层，开始对所谓的商业⾏当有了个⼤概的轮廓。
⼈的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满⾜的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满⾜物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之⼀。在产品策略中，我们对产品的⽣命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了⼀定的规划。在市场导⼊期策略：为使产品尽快进⼊市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌⼴告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是⼗分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试⽤、附送赠品、退费优待。
在市场成长期的促销策略：当产品进⼊成长期，品牌⼴告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建⽴品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步⼊成熟期，企业经营策略重⼼应努⼒使产品⽣命周期出现再循环的局⾯。此时的营销沟通应以销售促进和⼈员推⼴为主，使企业获取更⼤的利润空间。此时的促销⽅式有：集点换物、促销游戏等。同质性⾼的产品促销策略：同质性⾼的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采⽤适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱⽤者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使⽤销售促进⼯具往往更有利可图，这期间可使⽤“通路奖励”策略提⾼产品的铺货率和产品的流通⼒。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满⾜消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，⼤众的⽣活⽔平⽇益提⾼。消费需求已不在限于“温饱”，⽽更多地追求物质之外的或精神的价值。在⼋⼗年代初，物质匮乏，任何⼀种新上市的产品，都能打开销量；⼋⼗年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成；⼋⼗年代末、九⼗年代初，随着科技⽔平的提⾼，产品质量的合格率上升，⽣产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及⼤量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。
此时，已经产⽣竞争市场的萌芽，但⼤多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略；进⼊九⼗年代中后期，很多企业随着规模的壮⼤与成长，全⾯的质量管理⼰渗透到⽣产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。 到了如今的⼆⼗⼀世纪，我们需要的⽆论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发⽣了很⼤的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的⼼理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要⽬标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销⽬标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销⼯具应⽤到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重⼯具的综合使⽤，使产品⽴⾜于现在，成就于未来。
为期⼀周的市场营销实训圆满的结束了，我们的⾟勤换来运⽤STP对市场进⾏细分、选择、定位的基本能⼒，运⽤市场营销的4P制定市场营销计划基本能⼒，以及专业商务英语的提⾼。当然，知识上的提升还在其次，⾄少在这次实训中，团队协作能⼒发挥的淋漓尽致，分⼯—合作—完⼯。每⼀步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们⼀个个才算真正松了⼝⽓，然⽽现在回想⼀下，真的受益匪浅啊！为了⽇后能⽴⾜于社会，现在的⾟苦真值！市场营销实习⼼得篇四 ⼀、实习⽬的
毕业实习是市场营销专业学⽣在完成课程之后进⾏的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养⽬标不可缺少的教学模块，其⽬的是让学⽣学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉⼀般的业务⼿段和⽅法；了解市场现状，应⽤所学理论知识，提出改进建议；在真实的⼯作环境下，认识⾃我，磨砺意志，锻炼⼼态，考虑就业⽅向的选择。实习⽣应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学⽣从学校到社会的⼀个良好的过渡。 ⼆、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学⽣⾃⼰联系实习单位，集中实习学⽣的实习单位由系⾥联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是⾃主实习也就是⾃⼰联系⼯作单位。从事的是与⾃⼰专业相关的⼯作，销售和市场推⼴。
刚接触这份⼯作的时候，是充满信⼼的，只是后来慢慢地发现⼀次次被现实打败。顶着市场营销专业⼤学⽣的光环，⼀开始瞧不起⾝边⼀些学历低的⼈。但销售⼈员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩⼀路飙升⽽⾃⼰仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。⼤学⽣带来的不是荣誉⽽是⼀种耻辱，所以我从此不再说⾃⼰是混过⼤学的⼈。也知道了外界对⼤学⽣的⼀些看法，每天只是恋爱、游戏、⽤⽗母的钱挥霍着⾃⼰的青春。所以时下流传⼀句话：⾼学历有能⼒的是打⼯⼀簇，低学历的都当⽼板去了。虽然有点夸张，却有⼀定的道理。学历⾼的⼈由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意
识。
销售⼈员的职责就是把⾃⼰的产品卖给别⼈，把别⼈的钱财收为⼰⽤。每次都要⾃觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销⾃⼰的产品。也就是主动出击，⼴泛撒，重点培养。在实习过程中有⼏件事让我感触极深。
第⼀件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。⼀群⼈在⼀起喝酒吹⽜然后⽣意不知不觉就谈成了。那次是有⼀个所谓的⼥强⼈在场，她有⾃⼰的公司，⽽她⽼公只是⼀个普通的打⼯仔。⼈家常说⼀个成功的男⼈背后有⼀个默默⽀持的⼥⼈，⽽⼀个成功的⼥⼈背后有⼀个窝囊的男⼈和⼀群追逐的⾊狼。话说这⼥⼈酒量那是海量啊，陪酒技术是⼀流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出⼀些⽆理的要求，不答应就不签合同。她为了⾃⼰的事业有时候只能献⾝。这时我才懂得有时候就算是⼀个有专业知识的⼤学⽣远不如⼀个懂得⼈情世故的⼥⼈。
⽽⼥⼈在当今社会仍然是⼀个弱势群体，要想在社会上建⽴⼀番事业必须付出⼀些特有的东西。抛头露⾯的⼥⼈很多并不喜欢这种⽣活，甚⾄厌倦，但因为各⽅⾯的压⼒只能扛下去。
第⼆件事是我在实习的途中，常与⼀个⾼中好友保持联系。此⼈是属于有理想的⼈，却总是眼⾼⼿低。⼤专毕业后找了份专业对⼝的⼯作因为嫌弃⼯资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这⽅⾯的⼯作，找了份电话营销的⼯作，因为⼀个⽉都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压⼒就⼜辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他⼤学⽩读了。⼼想这次总该稳定下来了吧，他⾃⼰也信誓旦旦要做出⼀番成绩。结果没⼏天觉得太累了⼜不⼲了。现在好像在深圳⼯作了，也不知道会坚持多久。
这让我思考⼤学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些⽤⼈单位不愿意招⼤学⽣？仅仅是因为薪⾦的原因吗？我认为⼤学⾄少要学会⼀种思维⽅式，不同于别⼈的思维⽅式，因为我们接触的⼈群都是接受过⾼等教育的。可有些⼈养成⼀种优越感，这不是说其⾃信，⽽是他们总觉得⾃⼰是千⾥马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼⾼⼿低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明⽩钱是⾃⼰⾟苦赚的，要花也要花在⼑刃上。就在我实习的时候同样有位同学的⾏为和想法让我思考很多。他就⼀个⽉⼀千多的⽔平，却想着买⼿提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了⽅便以后⼯作，考驾照也是为了以后的⼯作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。
在外⾯⼯作的时候，看到很多⼈奔波不⽌，为了家庭和事业。⽽我们这次实习后就不再是学⽣了，要相应承担起⼀些责任和义务，不能再有⼀⼈吃饱全家不饿的想法。以前假期勤⼯俭学挣的钱可以作为⾃⼰的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，⽴业也罢，都离不开钱做⽀撑。在美国过了⼗⼋岁就要独⽴了，⽗母不再约束。我们不能和西⽅国家⼀样，但⾄少⼤学毕业了不可能再要⽗母负担了吧！如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境⼀般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会⽣财和理财。
在实习的过程中，其实也是⼀个学做⼈的过程。要懂得低调做⼈，⽐⾃⼰厉害的⼈⼤把⼤把的是，虽然做⼈⾮常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得⼀样却⼜⼀样，有⼈在成长有⼈在死亡。时间长了，如果没有⽬标，会陷⼊⽆聊的漩涡。每次我都如此⿎励着⾃⼰：今天是我们这⼀⽣⾥最年轻的⼀天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。 三、实习收获
关于实习的收获主要有以下⼏个⽅⾯。⼀是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进⼀步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提⾼，圆满地完成了本科教学的实践任务。⼆是提⾼了实际⼯作能⼒，为就业和将来的⼯作取得了⼀些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论⽂设计积累了⼤量的素材和资料。
同时也让我明⽩了许多的⼈⽣道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能⼒并不是最重要的。⾸先要在社会⽴⾜必须拥有强⼤的⼈际交圈，雄厚的资⾦和⼀个好的项⽬，最后才是个⼈的能⼒。懂得了失意时不要⽓馁，得意时不要忘形。在市场营销⼯作当中，失败者总是找理由借⼝，成功者找⽅式⽅法。做销售的时候，⼼态远⽐能⼒重要，积极乐观的⼼态，⾃信的⼼态，包容的⼼态和平常的⼼态可以助你⾛向成功。 四、实习总结
实习给了我很深的体会，懂得了打好基础⾮常重要，因为基础知识是⼯作的前提。实际⼯作与书本知识是有⼀定距离的，需要在⼯作不断地学习。即使毕业后所从事的⼯作与所学的专业对应，仍会在⼯作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任⼯作，必须边⼯作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，⼈⽣的道路有起有伏，犹如运动⽐赛，有开⼼，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。⽽学校要加⼤教学改⾰⼒度。以社会需求为导向，调整课程设置。 实习中了解到，⽬前社会需要⼤量的市场营销⼈才，可是，我们的学⽣却难以找到合适的岗位。客观表现为企业⼀般招聘有⼏年⼯作经验的⼈。其实企业的真正需要的是⼈才，这⾥折射出来的是：应届毕业⽣不算是⼈才。我们不能改变招聘条件，只能使⾃⼰成为⼈才。学⽣怎样才能成为⼈才，是我们教育⾯临的迫切问题。⾸先，要研究营销⼈才的内涵，然后以此调整培养⽬标、课程设置、教学⽬标、教学计划、学⽣知识和素质要求等。要加强就业指导⼯作，重视就业率，就业率是学院⽣存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐⼀个⼯作，例如进⼚做流⽔线，只是让学校的就业率上去了，但对学⽣意味着虚度时⽇。
毕业实习的结束，意味着四年的⼤学⽣活也将结束。在此，⾮常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清⾃⼰需要什么，同时也让我吸取了许多⼯作和社会经验，这将对我以后踏⾜社会，谋⽣⽴业有很好的借鉴和帮助作⽤。今后，我会带着这些宝贵的经验，在⼈⽣的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
市场营销实习⼼得篇五
时间过得真快！⼀个⽉的假期转眼就过去了，⼜要开学回学校了。回头想⼀想⾃⼰这个假期的实习经历，⼼⾥就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
⼤学以前，每次放假我都呆在家⾥，除了帮⽗母⼲点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了⼤学，成为⼀名⼤学⽣，这意味着成长和独⽴，因此⾃⼰不能像以前那样度过假期，应该参加⼀些社会实习活动，接触社会、了解社会，⼀⽅⾯可以把学到的理论知识应⽤到实习中去，提⾼各⽅⾯的能⼒，另⼀⽅⾯可以积累⼯作经验，对⽇后的就业⼤有裨益。放假前我就为假期计划，想找⼀份临时⼯。作为⼀名市场营销专业的学⽣，我打算找⼀份促销的⼯作。
放假回家我把想法告诉⽗母，他们也同意，第⼆天我就到XX（地名）找⼯作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节⽇促销员的很多。⾛着看着，突然看到XX（公司名）招聘春节促销员的海报，上⾯写要上班⼗天，腊⽉⼆⼗到⼆⼗九，每天中午11点到下午5点六个⼩时，提供住宿，⼀天四⼗块，很不错！适合我⼲，于是我赶快到他们店⾥应聘。
去了⽼板让⾃我介绍⼀下，当我告诉他我是⼤⼀的学⽣，学的是市场营销，他⼀听就录⽤我了。⽼板给我⼤概讲下⼯作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就⾏。
第⼀天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。⾃⼰早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点⾐服和⽣活⽤品坐车赶到市⾥。不到⼗点我就到店⾥了。
放好东西，⽼板就带我到活动点，在华润万家超市门⼝，那⾥⼈很多。我们这些促销员要做的是，给⾏⼈顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。
刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别⼈咨询问题我才说话，看着其他⼈卖出好多东西，我⼼⾥很不是滋味。过了会⽼板⾛过来笑着对我说：“以前没⼲过吧？
你们这些⼤学⽣缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他⼈学习，⾃信⼤胆⼀点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触⼏个顾客后，我发现这个没有⾃⼰想象的那么难，第⼀天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，⽼板说我很不错，进步很⼤，听了⼼⾥很⾼兴，很有成就感。
⼯作三天后，⽼板感觉我⼲的不错，让我⼀个⼈到⼀个赠设的新点去。这⾥的来往的⼈不多，和超市那⾥相⽐⼈很少，不过我没有抱怨，反⽽更努⼒，⽤⾃⼰的热情吸引了很多顾客，卖出的产品⽐别⼈多，最多⼀天卖了⼋百多块，⽼板很满意的表扬我，并给我加了⼀百块的奖⾦，这让我更相信付出就有回报，努⼒就会成功。
活动结束，⽼板给我的考核评价是优秀，不仅发了⼯资，还发了好多东西，有吃的有喝的，⾃⼰都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市⾥打⼯都问我，每次我都⾃豪的给他们讲这段实习经历。
初六⽼板打电话给我，说公司还要搞⼏天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后⼜在那⾥⼲了⼗天，挣了五百块钱。这个⼯作⼤多时候都站着，虽然有些⾟苦，但是它锻炼了我，让我体验了⽣活，⽽且能给⾃⼰挣点⽣活费，感觉很值！
这次实习不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语⾔交流能⼒和⼼理洞察能⼒，让我知道如何做好⼀名促销员。⼀名优秀的促销员应该注意以下⼏点：
⼀、保持良好个⼈形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；
⼆、精通所销售产品的知识并掌握⾜够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况； 三、具有良好的应变能⼒，能根据顾客的⾔语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应； 四、做好与⼚家、商家及同事之间的沟通；
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