华莱黑茶奖金制度

稳定的公司是保障，差异化的产品是基础，人性化的制度是核心。 下面我们来分析一下各种制度的利弊和应用 【直销制度简史】

市面上各类型的直销公司制度，综合归纳起来可以分成两大类：一种是销售型，一种是消费型。销售型的公司比较注重直销商(经销商)，消费型的公司则以消费者为导向。制度的模式有级差、矩阵、双轨、T90、混合式制度。 1、级差制

代表公司安利。诞生于上个世纪50-60年代，级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。它的奖金主要分为两类：销售奖金、领导奖金。

传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用，但是级差制度的一些弊端：(1)运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本;(2)前期启动速度较慢;(3)横排要求较多;(4)领导奖金时小组业绩有压力;(5)脱离和归零令人难堪。 2、矩阵制

代表公司美乐家，诞生于上个世纪70-80年代，是指限制前排数量宽深一定，按固定深度领取奖金的制度。矩阵制其所具有的优点包括：

(1)发展容易：推荐人数少，超出的人数将“溢出”到较低的阶级; (2)复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了。

在1996年美国直销公司收入排行榜中，采用矩阵制度美乐家稳居第一，可见制度的变革力量!

矩阵制的缺点如下：

(1)容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态;

(2)优秀的直销商获利不高，成长受到限制，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报; 3、双轨制

代表公司优莎纳，主要诞生年代：90年代。双轨制的优点是： (1)优化的排线设计使直销商运作轻松，上级容易帮助下级。 (2)完全按两边业绩情况获得收入;前期收入比较快。 其缺点是：

(1)排线设计有爆盘的危机;

(2)养懒人，不能充分发挥直销人的潜能;

(3)大象腿现象，不能获得相应报偿，这是双轨制最苦恼的事; (4)封顶现象不能让有能力的人获得想要的收益; 4、T90制度

美商公司FORMOR(富尔)是这种制度的代表。该制度诞生于上个世纪90年代。 (1)T90的优点：T90也是级差制度的一种变型，按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代拨出60%。它第二代的高拨出比率保证了在初期获得稳定的奖金，中期收入丰厚，高阶收入稳定。

(2)T90的缺陷

T90制的设计理念是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。同时，同样两个制度，总拨比相同的情况下，前面拨出越多后面拨出就越少，所以T90累积财富比较难。 5、混合式制度

这样的公司比较多，主要诞生年代为20世纪末。混合式制度以级差制度为核心，又克服了级差制度的缺点，结合了上述各种制度的优点。但是由于仍然有严格的等级，以及具有“先到先得懒人较多”的缺点，虽然是制度发展的一个趋势，但是仍然没有真正摆脱人性的束缚。 6、一组数字

在谈到下一个制度之前，我们先引用很多人曾经引用的一个案例：两代之各种制度收益率的对比，以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下(净营业额相同)

采用级差制的康宝莱的收益是——100美元; 采用矩阵制的美乐家收益是——140美元; 采用混合阶层制的慕立达是——84美元; 如新公司是——100美元;

采用双轨制的优莎纳是——200美元;

采用T90奖金制度的富尔公司是——780美金(此处值得商榷); 如果上面的计算方法是正确的，华莱有可能是10万人民币! 【分段式循环矩阵制度】

上面的华莱公司就是湖南华莱生物科技有限公司，采用的是当今时代人性、均富的分段式循环矩阵制度，时间是21世纪第一个2019年。 下面我们来看看华莱公司分段式循环矩阵制度的具体操作： 《两个组奖金领取原则》

1单4980元购买3套茶叶成为公司代理商，每个人完成2个销售任务就有机会在消费组分组后做到初级经理，获得奖金800元

★消费组满8个单，初级经理获得5000元，然后晋升经营组 曾经推荐的2个人跟您一样到达经营组后，您就有机会在经营组分组后做高级经理。获得奖金10000元

★消费组初级经理晋升到经营组获得5000元，公司同样奖励高级经理5000元 进来8个，总计获得4万元，同时，再获得额外奖励5.5万元，合计11万元 《基本运作原则》 跟随上级

无论在消费组还是经营组，您永远跟着您的推荐人走 升任消费组初级经理条件和领取奖金条件 每人推荐2个或者拥有2个推荐权，方可经过1次2次分组之后做到初级经理位置，只有做初级经理才有机会领取奖金 下滑助力支持

直接推荐第2人以上的，这个人下滑给距离自己最近的直接推荐的人下面，类似双轨;同样距离，先左后右;沿一条线下滑 允许超越和再次回归 假如您推荐了张三，张三只推荐了李四，李四推荐2人并先于张三做初级经理，李四升入经营组时将跟随您，这是超越;当李四领取10万后将追随其推荐人

张三(必须在经营组)，这是回归 升任经营组高级经理条件

消费组下面满8个单进入经营组，原来2个推荐权消失，当曾经推荐的2个人和您一样升入经营组，或者拥有2个推荐权，方可经过1次2次分组之后做高级经理 再次循环

经营组分组去推荐人所在新的经营组，进行新一轮循环 《分组原则》

无论是消费者还是经营组，当最下层的8个空点被填满后，原始消费组将分组，规则如下：以消费组为例，原初级经理升入他推荐人所在的经营组。计算机会从消费组由上到下，从左到右扫描，首先找拥有推荐权大于或等于2个人的(即使大于2个也计算为2个)，再找拥有1个推荐权的，最后找没有推荐权的，然后在新生消费组从上到下，从左到右依次排开，新生1个消费组(从原始组左面先排)某层排满再排第二盘。然后在下面多出8个空位。 《经营组运作原则》

做高级经理的条件是必须要帮助下面2个人赚到5800元，这2个人可以是自己直接推荐的，也可以是下属超越上来的。 问题及分析 1、运作技巧?

：世界上真有敲门或者捷径一类的东西吗?有，也没有!如果每个人都推荐2个人，每个人都可以领取10万。 2、被超越了?

：循环矩阵的特点是激发人性，而且超越是暂时的，当您推荐的人领取10万后而您也在经营组他会追随你。 3、还有不公?

：分组后左面新组将分到优势资源，不要气馁，再次分组您可能会在下一个左面，动力又来了! 4、盘面不动?

：盘面他人不动?别人赚了10万您没机会分享，重要的是自己是否想博取10万?想的话 ，就自己动! 5、再拿10万?

：是的!想容易拿第二个乃至第N个10万的办法是，多推荐人，行动，行动再行动!

6、也告诉你?

凭什么我要把这个制度的优缺点告诉别人?因为您的盘面上有您不认识的人，而那个人可能决定着您和10万的距离!可以很近，也可以很远……

湖南华莱黑茶产业集团：电子商务+互助分销营销模式采用的是当今时代最人性、均富的分段式循环矩阵制度。 1、制度的设计理念

从管理角度出发，本制度限制了前排个数(宽度2个)，深度无限，不需要你去推荐过多的人，以便集中精力管理好自己的前排(你只要管理好自己的两个直接推荐的人就可以了)，同时，打破了原来的传统直销模式的界限(部门与部门之间没有任何关系，而华莱的制度是团队互助，业绩共享，利益共享)，按照完成的业绩多少、时间先后和空间位置来决定自己是否可以先期领取奖金，真正实现

了一种向下激励的符合人性的行为(抢占位置，你追我赶);而且，该制度还有丰厚的领导奖金，先完成任务或者达到一定级别者可以获得组织体系内新增的消费业绩奖金(这样可以激励更多已经拥有庞大团队的领导人的积极性，华莱的制度是可以真正赚大钱的制度，收入不封顶)。 2、制度的独特优点

不能用过去的思维模式来简单的理解华莱奖金制度，因为本制度的许多特点解决了以往制度的弊端，“多劳多得、少劳少得”是传统制度的初衷，华莱的制度具有“多劳多得，少劳帮人得”的特点!

(1)消费型制度好：消费为主，自然没有了销售压力，每个人天生就是消费者，但是消费者却不一定是天生的推销员。(每个想来做华莱事业的人都必须先做消费者后做经营者)

(2)同工而不同酬：同样的付出不一样的回报，很少的业绩就能获得高额的回报，因为制度本身鼓励业绩完成最多最早的伙伴提前获得高额的报酬。(谁先完成自己的任务谁先拿钱，公开公平公正透明的竞争) (3)任务简单目标明确：每个人推荐推荐2单，排满8单即有资格领取奖金，使分销商得以压缩管理时间和精力，带好队伍;(短期内就可以拿到丰厚回报) (4)业绩考核少：一条线，就有机会领取高额奖金，双轨的“大象腿”苦恼不再有。(找准一个人也可高枕无忧)

(5)强者帮助弱者：旁线团队业绩共享，有能力者可以帮助弱者;(只要你先期完成了任务，坐到了经理的位置上，就不必担心没人把你赶走，因为你不走别人永远坐不到你的位置) (6)激励后来伙伴：没有严格意义上的上下属业绩关系，更能激发人的本性，努力超越上属;(人都是自私的，都想自己先拿钱，想先拿钱就得快鱼吃慢鱼) (7)实现真正帮助：上级需要实实在在地帮助下级做出业绩，自己才可能在高位获得更多的回报;(注定你不帮你的下级，你永远拿不到更高的奖金)

(8)人性均富制度：上属领取高额奖金后，会在最下层重新排队，下属依次轮流拿奖金。(皇帝轮流做，只要完成了任务，任何人都可以拿到属于自己的奖金)

(9)奖金产生公开：阳光下的奖金产生过程，公司想克扣都没办法作弊。(公司不留一毛钱奖金，只要是产生了业绩就会毫不保留的把奖金完全发放，因为制度决定了你想贪都不可能) 3、制度合乎人性

通过上面的分析我们知道，华莱的奖金制度跟以往直销制度大大不同，这种循环矩阵制度挑战着传统直销制度的神经，华莱的奖金制度切合人性。

(1)谁不想短期内获得巨额的奖金?时间已经验证：公司自运作到现在，诞生了无数个10万得主。(根据本人的了解，公司在短短的一年时间就产生了8个千万，300个百万，近万个10万。 )

(2)谁不喜欢一个按照秒来发放薪水的公司?制度运行的规则决定了奖金按秒产生，而且公司从不拖欠奖金。(这一秒拿钱下一秒就可以用)

(3)谁不想赚一个固定数字的奖金?人们对比例已经没有概念了。(华莱的奖金就是那么简单，要么5000元，要么11万元)

(4)谁不想超越上属让先到者抬轿子?都想。(完全超越，激励后来者居上) (5)谁不想获得上属真正的帮助?上属不帮忙，就喝西北风。(注定了你不帮我，你就成功不了;我不拿5000，你就拿不到11万;我不拿11万，你就拿不到第二个

11万。)

(6)谁喜欢有陷阱的制度?没人喜欢，拒绝诱惑和欺骗。(只要你做到了就可以拿到)

(7)谁喜欢为公司或者网头设计的制度?判断一种制度的适合与否，还要看是为谁设计的制度，华莱制度不是网头制度，是真正的平民制度!(只要你来做了，只要你完成了你的任务，就可以成功。) 4、好制度的标准

一个优秀的制度需要符合哪些特征呢?华莱是否是这样的制度?

(1)对于消费者：最后一个购买和加入的人也不会吃亏，这需要有效的产品和合理的定价，此外，用此制度行销的产品本身要有让消费者有重复消费的欲望。(谁家不喝茶)。

(2)对于新人：前期门槛相对很低，制度能短期获利，而且最好是获大利，一个在相当长时期内看不到钱的制度是不符合人性的，人不能永远生活在幻想中。你愿意种白菜还是种果树，看你个人的选择，种白菜可以在短期内就可以收获，种果树你要经过5年或者更长时间的等待，你现实的环境允许你等待吗?你这5年或者更长时间的等待过程怎么办?

(3)对于努力经营者：让努力的人获得和他所付出的努力成正比的回报，他的收入应该和其加入时间的早晚没关系，他可以超越不够努力的上级事业伙伴。 (4)对于高级分销商：公司能永续经营，奖金不封顶，并拨出高额奖金。 (5)人脉资源的利用：优秀的制度应该把人脉资源利用到最大限度，最少人脉获利，又不限宽度，获得更丰富的级差奖金，以及高额的领袖奖金。

(6)奖金沉淀和拨出：在分销商心目中，公司拨出固定比值的奖金自己凭本事去挣，这样要比拿不到，所有分销商也都拿不到，公司独吞要好很多。一个优秀的制度，总的实际拨出比率不会太高或太低。

(7)网络发展速度：如果一个月你的组织没有新人加入，那这个网络就要完蛋，这些制度的特征普遍是高门槛、高团队压力。像保险公司就是一个高团队压力的模式。

(8)遥远的天文数字还是可信的收入：如果您冲着公司说的几百万几千万奖金而选择，多半是重复着一个又一个的难民故事，而十万二十万似乎更现实，人们更容易赚到具体的数字而非提成比例这样更黏住伙伴!天天看着那块大饼又吃不到，那也是很痛苦的事情，可望而不可及。

每一种制度的诞生在当时都意味着一种革命性变革的到来，同时也造就了一批批的百万富翁、千万富翁!就看你是愿意做千万富翁还是做百万富翁了!还是什么都不做。

我们生活在一个能创造奇迹的年代，奇迹每天都在诞生，也许你今天的加入就意味着某天诞生的奇迹的那个人就是你，作为世界直销业最后的处女地——中国，华莱正凭借其划时代的制度，在不经意间就掀起了创富风暴，中国直销业重新洗牌正在进行中，华莱制度的诞生意味着拯救直销难民的时刻到来了，让我们拭目以待!

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