实习感想

实习感想

两个月前我荣幸的加入德州制药厂成为一名驻聊城办事处的业务员工。在这段时间里，我努力工作，虚心学习，对本公司及销售路径有了比较详细的理解。下面是我对以后工作的总结和想法。

第一，是熟悉公自己的岗位，了解公司组织架构，了解岗位的基本要求。现以可以自己独立工作。

第二，我到达自己负责的工作片区，聊城市冠县。冠县是一个比较特殊的市场，就是当地的货物的进货渠道并不属于聊城市，而是河北地区。我想这和当地的医药公司有着重要的关系。冠县医药公司，他是一个自己有着18家零售药店的公司，他们的进货渠道都是正常在我公司进货。但在其之外的县区其他药店和乡镇药店，（乡镇药店和县城其他药店近40家），他们的进货渠道确是在河北地区进货。而且明知道河北的商品比聊城的贵还要在河北进货，这难道仅仅是河北给送货冠县益民不给送货的原因的吗？回过头来看益民公司，为什么不给送货呢？眼看着商品和市场被河北占领而无动于衷？我个人认为这是非常不正常的。在其中我怀疑两点，第一点，河北医药公司业务员和冠县益民公司其中达成了某种默契，至于什么样的默契或者协议，我们不得而知。第二点，冠县益民医药公司自己拥有18家药店，和其他近40家药店有一定的冲突。所以不给其配送货物。不管什么原因，冠县益民不送货物这个已是事实。作为本公司驻冠县地区业务代表，看着自己的市场被河北市场侵占。我想我该做点什么。

我想自己在冠县益民提出货物，然后自己给其余近40家药店配送货物。前提条件是价格合理，运营通畅，冠县医药公司及下属药店正常运转。我不怕苦不怕累，本地区的业务河北地区不允许再参与。另外其余药店进货必须通过益民公司，挽回自己的市场。领导

一直让我勤拜访。功效是多少呢？我去了，人家问我，多少钱？我说13块8，人家说。和河北差不多阿，能便宜不？我说，我做不了主。问我，你手里有货吗？我说我是实习没有货。人家就说，那你来干嘛？我很忙，没时间接待你。我和他搞好关系就很难。如果我在冠县益民提出货物自己配送。首先，我们聊城冠县的业务会有所增加。第二，冠县益民公司也会增加收益，他会积极配合。第三，我和各个药店老板有了业务上的往来再接触下去就会事半功倍。这样为以后的otc商品做好铺垫。